【正文】 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 步驟 10 營銷活動計(jì)劃及進(jìn)度 年度傳播計(jì)劃方案、新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 對消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售人員的促銷方案 展示會方案、消費(fèi)者購買行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營銷預(yù)算 1. 銷售目標(biāo)預(yù)算 2. 銷售人力預(yù)算 3. 營銷費(fèi)用預(yù)算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時 3分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10. 促銷策略－－對消費(fèi)者的策略、對中間商的策略、 11. 對內(nèi)部員工的策略及培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)。 5. 產(chǎn)品策略－－定位策略、產(chǎn)品組合策略、品牌策 6. 略、差異化策略、包裝策略、產(chǎn)品生命周期策略。 4. 考慮企業(yè)的限制因素 5. 設(shè)計(jì)可能的營銷目標(biāo) 6. 找出決定優(yōu)先序的方法 7. 選擇營銷目標(biāo) 8. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略主題 步驟 9 設(shè)計(jì)營銷組合策略 1. 品牌戰(zhàn)略、理念、主題設(shè)計(jì)與運(yùn)營模式。 策略性營銷規(guī)劃的流程 思考的過程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機(jī)會，然后定出企業(yè)期望達(dá)到的目標(biāo)及探討的目標(biāo)，建立品牌化運(yùn)營策略。 品牌策劃是開發(fā)公司價值 創(chuàng)造市場價值的藝術(shù) 花錢的藝術(shù)與經(jīng)營管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 營銷創(chuàng)新 從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場營銷思路 – 感覺價值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程 優(yōu)劣勢分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競爭 /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價值挖掘 /潛在價值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競爭策略成長策略。在決策上就是一個規(guī)范性的、不斷向消費(fèi)者提供服務(wù)并獲得利潤的管理系統(tǒng)；是建立在價值轉(zhuǎn)移理論上的營銷策略。 品牌 是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù) 價值統(tǒng)一的載體 品牌定義： ?品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形與無形的競爭手段；是企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動追求和維護(hù)的一種利益關(guān)系。不再像以往那樣，在既定的市場、技術(shù)、及組織內(nèi)，專注于如何利用 4P去應(yīng)對客戶和競爭者。但公司在市場上的價值無從談起 2. 只收益有形資產(chǎn)，不注意無形收益 3. 只強(qiáng)調(diào)有形投入，未認(rèn)識到無形資產(chǎn)的建設(shè) 4. 有品牌戰(zhàn)略意識，但經(jīng)營方向飄忽不定，常常違背市場規(guī)律做事 5. 認(rèn)為知名度就是品牌的支柱 …… 6. 對品牌建設(shè)缺乏主觀能動性或根本無暇顧及 7. 沒有認(rèn)識到百年老店的載體是品牌經(jīng)營意識鑄就的 8. 更沒有堅(jiān)持品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒有“專業(yè)化”的施工隊(duì)伍支持 品 牌 化 策 略 性 營 銷 的 概 念 品牌化策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶為中心、以品牌價值構(gòu)筑為基礎(chǔ)，為適應(yīng)環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項(xiàng)資源（人、財(cái)、物、專有資源）進(jìn)行戰(zhàn)略性整合，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，以達(dá)到持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)使命的目的。因此，營銷管理策略局限在營銷領(lǐng)域中，只能追求營銷部門的合理性及效率。無法有效地整合企業(yè)整體的力量。 營銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷必須補(bǔ)上的一課，它是策略性營銷的根本基礎(chǔ) 。 營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。 以營銷機(jī)能為重點(diǎn)的弊病 90年代上半葉，企業(yè)注意到各個營銷技能獨(dú)自地發(fā)揮作用往往會讓客戶產(chǎn)生混亂。 例如：訓(xùn)練推銷策略、強(qiáng)化廣告策略、包裝策略、價格策略（奇數(shù)定價、折價法） 多渠道開發(fā)、方變顧客等等。 ?新產(chǎn)品開發(fā)的競爭原則：差異化 差異化即不可模仿性，使競爭對手無法跟進(jìn)，獨(dú)享蛋糕。 —— 感 覺 經(jīng) 濟(jì) 時 代 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：社會進(jìn)步的必然 利潤 成本 價格 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代 知識經(jīng)濟(jì)時代 產(chǎn)品 理念 方案 品牌 先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品 產(chǎn)品是服務(wù)的延伸 營銷管理實(shí)際上是需求管理 營銷不是賣而是買，是買用戶對企業(yè)的忠誠度 海爾的市場營銷理念： 海爾的市場競爭理念： ?打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) ?專注于用戶而不是專注于競爭對手； ?產(chǎn)品的價值就是顧客愿意支付的價格； ?降價是任何企業(yè)都會的，但生產(chǎn)更好的滿足用戶更多需求的產(chǎn) 品卻不是每個企業(yè)都能做得到的 ?降價的誤區(qū)