深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-文庫吧
2025-01-08 22:27 本頁面
【正文】 缺乏創(chuàng)新 企業(yè)管理手段混亂 高中層職責(zé)不明 多頭管理 結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏動(dòng)力 企業(yè) 危機(jī) 發(fā)展與挑戰(zhàn) 游戲規(guī)則的改變 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)規(guī)模 企 業(yè) 利 潤(rùn) 企 業(yè) 利 潤(rùn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? 56年前 目前 中國(guó)企業(yè)普遍需要解決的一個(gè)重要問題 沒有一個(gè)具有超級(jí)執(zhí)行力的體系，一個(gè)公司的所謂使命、戰(zhàn)略都不可能實(shí)現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司相比，執(zhí)行力問題是一個(gè)系統(tǒng)問題。近些年來，中國(guó)企業(yè)觀念問題仍沒有解決，制度的更新和引進(jìn)往往達(dá)不到預(yù)期的效果。實(shí)際上就是忽視了文化、機(jī)制、組織和中層管理執(zhí)行力系統(tǒng)的建設(shè)。 解決問題的思路和觀念區(qū)別 50%的病人不需要吃藥 70%的人不是死于病本身，而是治療 有病就吃藥，從一點(diǎn)點(diǎn)吃到一大包 有病就去看一看，無病也得想辦法去得病 而日本人，今年不得病的有獎(jiǎng) 病不可怕，怕就怕吃錯(cuò)藥！ 解決問題的思路 問題比答案更重要，答案對(duì)不對(duì)，要看您的問題對(duì)不對(duì)，如果答案是按規(guī)定做的，但規(guī)定是錯(cuò)的，這樣只會(huì)使真正急待解決的問題得不到解決，最終轉(zhuǎn)化為危機(jī)。 學(xué)習(xí)要有榜樣、要有標(biāo)桿 一個(gè)多世紀(jì)以來，管理學(xué)科已發(fā)展 35代。 在企業(yè)管理學(xué)科上，學(xué)院的教材要比先進(jìn)企業(yè)晚 810年。 “趕快把您的教材扔到垃圾箱去”，杰克 韋爾奇與哈佛商學(xué)院院長(zhǎng)的對(duì)話。 海爾最早的榜樣是松下，隨后標(biāo)桿是。 我們應(yīng)該選誰為標(biāo)桿呢？ 海爾是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿 股東 員工 企 業(yè) 為什么 始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如 履 薄 冰 戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 ? ? 顧客 能本管理 我國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷的發(fā)展 與 未來的營(yíng)銷手段分析 二十年市場(chǎng)的三步曲 典型的代表有 …… 市場(chǎng)主題發(fā)展的四個(gè)階段 1. 生產(chǎn)者主權(quán)意識(shí)階段：“有” ——依靠生產(chǎn)能力 （生存時(shí)代） ——“批條經(jīng)濟(jì)”（滿負(fù)荷工作法） 2. 質(zhì)量導(dǎo)向階段：“好” ——（全面質(zhì)量管理） （生活時(shí)代） ——講究生活質(zhì)量 3. 概念導(dǎo)向階段：“酷” ——（新經(jīng)濟(jì)文化沖擊） 講究個(gè)性化、“概念化生存”（感覺經(jīng)濟(jì)時(shí)代） 4. 品牌導(dǎo)向階段：“雅” ——依靠品牌魅力 （感情時(shí)代） ——講究品味 營(yíng)銷創(chuàng)新 從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路 – 感覺價(jià)值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 3 消費(fèi)者的價(jià)值選擇變遷 理性消費(fèi)時(shí)代 選擇標(biāo)準(zhǔn) “好”與“壞” 感性消費(fèi)時(shí)代 選擇標(biāo)準(zhǔn) “喜歡”與“不喜歡“ 感情消費(fèi)時(shí)代 選擇標(biāo)準(zhǔn) “滿意”與“不滿意“ 顧客不是購買什么東西，而是買解決問題的辦法。 ——特德。萊維特 人們一天的生活過程，就是在尋找一種感覺，尋找一種使自己愉快地感覺，一種能使自己保持心理平衡的感覺。 —— 感 覺 經(jīng) 濟(jì) 時(shí) 代 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：社會(huì)進(jìn)步的必然 利潤(rùn) 成本 價(jià)格 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 產(chǎn)品 理念 方案 品牌
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