【正文】 創(chuàng)新 從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路 – 感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃過(guò)程 優(yōu)劣勢(shì)分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng) /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價(jià)值挖掘 /潛在價(jià)值 規(guī)劃與開(kāi)發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競(jìng)爭(zhēng)策略成長(zhǎng)策略。 各項(xiàng)執(zhí)行方案 傳播方案 /促銷(xiāo)方案 /覆蓋率 方案 /新產(chǎn)品上市方案 /通路 方案 /客戶管理方案等等。 策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程 思考的過(guò)程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問(wèn)題及機(jī)會(huì)，然后定出企業(yè)期望達(dá)到的目標(biāo)及探討的目標(biāo)，建立品牌化運(yùn)營(yíng)策略。 如：企業(yè)的定位？服務(wù)的對(duì)象？提供的產(chǎn)品或服務(wù)？目前的產(chǎn)業(yè)地位及企業(yè)資源狀況？在什么樣的發(fā)展階段上？如何設(shè)計(jì)目標(biāo)及達(dá)到目標(biāo)的策略？明確指出在何時(shí)、何地、用何種資源、期望完成什么？如何完成？建立什么樣的執(zhí)行組織？誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的 11個(gè)步驟 步驟 1 機(jī)會(huì)與威脅分析 1. 經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會(huì)文化、政府法規(guī) 2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為趨向 3. 競(jìng)爭(zhēng)者 4. 市場(chǎng)需求分析 5. 前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估 步驟 2 優(yōu)劣勢(shì)分析 評(píng)估資產(chǎn)及能力、 長(zhǎng)處與弱點(diǎn)對(duì)未來(lái)的影響 步驟 3 匯總 步驟 3 匯總分析 步驟 4 經(jīng)理人小結(jié) 步驟 5 計(jì)劃的假設(shè)及前提 ?目前狀況的敘述 ?期望對(duì)應(yīng)的方式及達(dá)到的目標(biāo) ?財(cái)務(wù)論證及需要的資源 不可控因素的假設(shè)及前提 步驟 6 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的 考慮各項(xiàng)計(jì)值及計(jì)量因素 步驟 8 設(shè)計(jì)基本營(yíng)銷(xiāo)策略 1. 設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域 2. 決定競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 從策略性營(yíng)銷(xiāo)觀決定運(yùn)營(yíng)模式 步驟 7 設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1. 明確事業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、 2. 可利用資源、需求量、機(jī)會(huì) 3. 及威脅。 4. 考慮企業(yè)的限制因素 5. 設(shè)計(jì)可能的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 6. 找出決定優(yōu)先序的方法 7. 選擇營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 8. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略主題 步驟 9 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1. 品牌戰(zhàn)略、理念、主題設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)模式。 2. 概念策略 —— 挖掘一個(gè)適應(yīng)新游戲規(guī)則、具有 3. 激發(fā)人立即行動(dòng)的欲望，并把它變成眾人皆知的 4. 一句實(shí)話，系統(tǒng)性的實(shí)施概念化研發(fā)和推廣。 5. 產(chǎn)品策略－－定位策略、產(chǎn)品組合策略、品牌策 6. 略、差異化策略、包裝策略、產(chǎn)品生命周期策略。 7. 4. 價(jià)格策略－－事業(yè)經(jīng)驗(yàn)效果的定價(jià)策略、需求導(dǎo)向 8. 定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略、畸零定價(jià)策略、市場(chǎng)吸脂 9. 定價(jià)策略、犧牲品定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略。 10. 促銷(xiāo)策略－－對(duì)消費(fèi)者的策略、對(duì)中間商的策略、 11. 對(duì)內(nèi)部員工的策略及培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)。 12. 通路策略－－解決商家重視產(chǎn)品的策略、客戶關(guān)系 13. 管理、培訓(xùn)策略。 步驟 10 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度 年度傳播計(jì)劃方案、新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方案 展示會(huì)方案、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)算 2. 銷(xiāo)售人力預(yù)算 3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :03:0208:03Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 08:03:025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:0208:03Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 08:03:025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0208:03Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 08:03:025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴