【正文】 2023年 2月 5日星期日 12時 2分 30秒 00:02:305 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 2分 30秒 00:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :02:3000:02Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 12時 2分 30秒 00:02:305 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:3000:02:30February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:3000:02Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 12時 2分 30秒 00:02:305 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :02:3000:02:30February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:3000:02Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在這種變化中就蘊涵著某種可能。要明白也許你現在的一顆種子，就是以后的參天大樹。 策劃人應有的時空觀念 ? 這不僅讓人想到了美國物理學家富蘭克林的一個小故事 :在他邀請人們參觀他的新發(fā)明時，其中一個闊太太問 :“可是，它有什么用呢 ?”富蘭克林回答道 :“夫人 ，新生的嬰兒又有什么用呢 ?” ? 這就是忽視了在時間的發(fā)展過程中，原先事物本身的發(fā)展和需求的發(fā)展都可以在很大程度上改變我們現有的狹隘的意識。 ? 因為在摩爾曾詢問 PC機未來的可能用途是什么的時候，這位兜售 PC機概念的年輕人怯生生地回答 :“也許能幫助家庭主婦記錄菜譜。而在 30年前，當心懷天才構想的年輕人向戈登 這其中也蘊藏著豐富的商機。對時間和空間的擴展，本身就是對策劃人可以應用的資源的擴展。自己只有擴大自己的時間和空間的范圍，自己才可以挖掘出更多的資源來。不要陷于此時此地這個 自己給自己設置的禁區(qū)。 策劃人應有的時空觀念 ? 這就是把湮沒在時間和空間長河中的資源，甚至湮沒在小說中的故事也可以挖掘出來作為旅游的資源。 ? 以前的時間和空間的人物和故事也重新“復活”。再現了典型的舊時紹興城鎮(zhèn)的風土人情。 策劃人應有的時空觀念 ? 紹興市的魯鎮(zhèn)讓當年魯迅先生筆下阿 Q 、祥林嫂、孔乙己的故事在紹興重現。阿 Q也是在不同的時間和空間中尋找資源的高手。 策劃人應有的時空觀念 ? 現在，讓我們輕松一下，看看我們的精神勝利法的創(chuàng)始人阿 Q對時間和空間的應用。比如貴州小糊涂仙酒。比如本來普通的一個罐子、瓦片，你要是給它加上幾千年的歷史時間屬性 ，它就會搖身一變成為價值連城的古董。不同的時間和空間就好像是不同顏色的涂料，即使涂抹在相同的事物上，也可以改變原先事物的屬性。 策劃人應有的時空觀念 ? 我們知道，時間和空間是事物的一種及其重要的屬性，同一樣事物，在賦予不同時間和空間的屬性后，就具有了不同的性質。所以，北京雖然風險大，但還是大有可為。由于北京地理位置偏北。 策劃人應有的時空觀念 ? 而北京生活水平高，市民購買能力比較強。讓她們每天在洗手間里呆上 20分鐘泡手泡腳，是一件不可思議的事，在習慣上她們接受不了。反過來講，在時間和空間上如果具有了一定的優(yōu)勢，那么在策劃上就會具有一定的優(yōu)勢?！值靡詮娜莸財[回貨架。等到寶潔公司的“新奇”噴液清潔劑大量上市時，雖然投入了大量的廣告和促銷經費也收效甚微。他們把 16盎司裝和半磅裝的噴液清潔劑以 惠價傾銷，而寶潔公司還以為這是哈勒爾公司迫于“新奇”的壓力采取逃避的步驟。 ? 哈勒爾公司事前獲悉，寶潔公司將選擇丹佛市作為第一個試銷市場，于是他們停止了在丹佛市的商品供應，并中止一切廣告和促銷活動，從而造成短暫的市場真空，讓寶潔公司的“新奇”噴液清潔劑在市場上所向披靡，收益頗豐。 1967年，號稱家用產品帝國的寶潔公司 (PG)準備“人侵”這一細分市場。 ? 美國哈勒爾公司是一個專門生產噴液清潔劑“配方 409”的小企業(yè)。全力出擊，一發(fā)而不可收。直到這個市場變得越來越被消費者認可的時候，它整合自己的核心優(yōu)勢。 ? 同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈比旭日升在實力上強很多。在等到冰茶的概念被市場接受后，他們后發(fā)制人，進行了更加積極的拼搶和爭奪。但旭日升為自己培育和教育市場的工作付出了很大的代價。 策劃人應有的時空觀念 ? 策劃在時間上的重要性常常表現在策劃在時機的重要性上?！? ? 對于策劃也是同樣的道理，時間和空間是決策時的一個重要的變量?！币晃恢袊W絡高潮時候的失敗者，也曾經對 自己的失敗的原因歸納為 :“在錯誤的時間，錯誤的地點，做了一件正確的事情。 ? 所以我們可以把推斷的工具總結為 :已知 +規(guī)則 =未知。同樣他們得到了自己想要得到的商業(yè)機密。在這一次，照片就是已知條件，而他們借助技術工藝上的規(guī)律，就計算出了油井的直徑。這就是日本人利用已知條件和相應的基本的自然規(guī)律，推斷出了油田的大概的位置。原因是別的國家的設計均不符合我國大慶油田的要求，而日本則事先按大慶油田的要求進行產品設計，等待中國人去購買的。用這樣的結論，再一次地結合新的規(guī)則，那么就可以推導出更新的結論，這樣以此類推，個人就會一步步地擴大自己的未知領域。這一筆生意使他凈賺了 900萬美元。于是美國國內肉價飛漲。這兩個州是美國的肉類供應基地，一旦發(fā)生瘟疫 ，肉類的供應一定成問題，肉價也一定猛漲。 ? 美國亞默爾肉類公司的老板菲力普亞默爾在他閱報時，看到一則很短的消息，其大意是 :墨西哥最近發(fā)現了瘟疫的病例。 例如 :由“生病”聯(lián)想到“痛苦”，由“塞車”聯(lián)想到“遲到”等?！倍械乐繎{借的也就是我們要講的推斷的工具。故審堂下之日月，而知日月之行，陰陽之變。這樣通過問題的轉化就解決了營銷的難題。斯沃琪要重新告訴大家的是 :“斯沃琪不只是手表，而是時尚生活的一部分。 策劃人應有的思維工具 ? 這給戴表者一種反傳統(tǒng)的獨特形象，并傳達了“時尚、刺激、情趣、紀念”的信息。 ? 并且，斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手表，以至于地期待新產品的出現。 ? 斯沃琪細分并鎖定目標客戶群，就是那些充滿活力的至擴展到崇尚年輕心態(tài)的中年人。斯沃琪的口號就是“戴在手上的時裝”。斯沃琪的變革之路也是從這里開始的。 ? 轉化不是對原事物的徹底否定，而是舍其過時的、消極的和無用的東西。 策劃人應有的思維工具 ? 斯沃琪的設計者尼古拉斯 接著，香港向市場大量推出瑞士和日本手表的廉價仿制品。但一度斯沃琪在競爭對手的連續(xù)進攻下 ，被迫從低價手表市場上撤退 斯沃琪也面臨著同樣的麻煩。 ? 用一位大師曾經說過的話來講就是 :在現代社會，你給消費者強調你的手表準時，那是十分荒唐和可笑的。這就容易另辟蹊徑的解決。 ? 轉化就是這樣的工具。 策劃人應有的思維工具 ? 所以腦白金第一個把自己明確地定位為“禮品” — 以禮品定位引領消費潮流。 ? 睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。 策劃人應有的思維工具 ? 可以說 :在保健品的概念已經被賣爛。顯然保健品從春天走到了面臨考驗的冬天。 ? 腦白金是什么 ?是保健品，但腦白金賣什么 ?腦白金賣的是禮品而不是保健品。 策劃人應有的思維工具 策劃人應有的思維工具 ? 轉化 ? 窮則變，變則通。 ? 從橘子的水果類別來看，可以聯(lián)想到蘋果，可以聯(lián)想到牛頓由于蘋果而發(fā)現萬有引力，可以聯(lián)想到星系的運轉，從而可以聯(lián)想到航天人楊利偉。 ? 從橘子的類別來看，可以聯(lián)想到植物，從植物可以聯(lián)想到生物，從生物可以聯(lián)想到外星生物，從而可以聯(lián)想到航天人楊利偉。這就可以聯(lián)想到太空的星球，從星球可以聯(lián)想到航天，從航天可以聯(lián)想到航天人楊利偉。第一、二步采用的就是對比聯(lián)想，而第三、四步都是接近聯(lián)想。 ? 例如前述的天空 ~土地。 ? 這些聯(lián)想不是彼此分離的，而是相互聯(lián)系、互相促進的?！边@也是通過家和天堂的共同點來產生類比聯(lián)想。 ? “對于亞當和夏娃來說，天堂就是他們的家 。這樣怎能不打動做父母的心呢 ? 策劃人應有的思維工具 ? 2)相似聯(lián)想 :在性質、形狀和內容上相似的事物容易發(fā)生聯(lián)想。這就是采用接近聯(lián)想，由兒童聯(lián)