【正文】 上午 10時 13分 22秒 上午 10時 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 13分 :13January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:2210:13:22January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 13分 22秒 上午 10時 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 13分 :13January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 13分 22秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 13分 22秒 上午 10時 13分 10:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 13分 :13January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 13分 22秒 10:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 84 謝謝大家 祝大家考試順利 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 緊急程度 ：給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件；應(yīng)在一個工作日內(nèi)回復(fù)的郵件；需緊急回復(fù)的郵件；涉及較大權(quán)限的郵件；關(guān)乎企業(yè)根本利益的郵件。 ? 客戶發(fā)出的郵件管理 ：從部門和緊急程度兩個方面。 ? 其 最大的特定 是： 雙向互動；即時；全天候 。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的類型 －產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)布、測試調(diào)研； －網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查； －顧客滿意度、忠誠度調(diào)查； －企業(yè)站點價值評估調(diào)查。 8. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 ： 結(jié)成促銷聯(lián)盟。 2. 網(wǎng)上捆綁促銷 3. 網(wǎng)上贈品促銷 ： 試用新產(chǎn)品；對抗競品；開辟新市場。 ? 定向顯示廣告 適用于產(chǎn)業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告信息 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 選擇依據(jù)：媒體相關(guān)性；媒體曝光度；媒體可靠性；媒體費用；媒體威信。 ? 注冊步驟 查詢是否已經(jīng)注冊；注冊。 網(wǎng)站測試 網(wǎng)站推廣 建站日程與質(zhì)量控制 費用明細(xì) 73 域名及其分類 74 申請域名的相關(guān)問題 ? 是否使用國家代碼 使用的好處：簡潔地顯示國別；容易選擇合適的域名；適用國別法律，利于保護(hù)。 CIS包括理念識別 MI、行為識別 BI、視覺識別 VI。 ? 解決網(wǎng)絡(luò)安全問題 安全問題的緊迫性；網(wǎng)站安全解決方案。 通 知 ?今天下午上課時間改為： ? 13:3015:30 ? 1 市場情況分析 ? 2目標(biāo)市場選擇（或 STP戰(zhàn)略） ? 3 4P策略 67 手機發(fā)展方案策劃題的解答： 1 市場情況分析 （ 1）市場需求狀況或環(huán)境 ?需求巨大、發(fā)展勢頭很好 ?來自外資企業(yè)的競爭壓力大 ?政府撥款支持 ?存在空白市場 （ 2）國產(chǎn)手機存在的問題 ?市場份額低， 20家國產(chǎn)手機企業(yè)的占有率不到 8% ?國產(chǎn)手機產(chǎn)商底子薄、起步晚、知名度和美譽度尚未建立起來 ?名族品牌打不響 ?資金實力不雄厚 ?研發(fā)能力不成熟 （ 3）國產(chǎn)手機市場的特點 ?廠家多、市場占有率小、規(guī)模小、價格便宜 68 ? 2目標(biāo)市場選擇（或 STP戰(zhàn)略） ? 目標(biāo)市場： 選擇年輕、收入較低、追求時尚的顧客群體為目標(biāo)市場，主要是學(xué)生群體和年輕的上班族 ? 進(jìn)軍農(nóng)村市場 ? 定位： 具有中國特色的音樂手機 ? 3 4P策略 ? 產(chǎn)品上：外觀體現(xiàn)中國特色、功能突出音樂 ? 價格上：低價和交叉定價的策略 .低價高促銷 ? 渠道上：渠道長度上選擇 2層渠道；寬度上采取選擇性分銷；選擇產(chǎn)銷聯(lián)盟、電器商店、電視購物 ? 促銷上：廣告、現(xiàn)場 POP、現(xiàn)場推廣活動 69 70 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 本節(jié)主要內(nèi)容 ? 企業(yè)站點規(guī)劃與域名注冊 建站規(guī)劃書的內(nèi)容；技術(shù)解決方案；域名注冊。 ? 測試直復(fù)營銷的諸要素 認(rèn)知率代替了反應(yīng)率。 ? 確定目標(biāo)顧客 最好的目標(biāo)顧客是大量購買的老顧客。 ? 直接反應(yīng)廣播 （ direct－ response radio） ? 數(shù)據(jù)庫營銷 利用建立的消費者數(shù)據(jù)庫展開針對性的營銷。 65 直復(fù)營銷的主要方式 ? 電話營銷 （ telemarketing） ? 直郵營銷 （ direct－ mail marketing） ? 直接反應(yīng)電視 （ direct－ response television） 播放直接反應(yīng)廣告或其它直復(fù)營銷媒介的支持性廣告；軟推銷廣告（ infomercials）；在家購物頻道。 63 公共宣傳活動決策過程 確定公共宣傳目標(biāo) 選擇公共宣傳信息與工具 實施公共宣傳方案 評估公共宣傳效果 確認(rèn)具有新聞價值的內(nèi)容 創(chuàng)造可供報道的新聞 銷售額、利潤額的變化 知曉－理解－態(tài)度的變化 展露次數(shù) 64 直復(fù)營銷的定義及優(yōu)越性 ? 直復(fù)營銷 （ Direct Marketing）即直接回應(yīng)的營銷，是以盈利為目標(biāo)，通過個性化和大眾溝通媒體向目標(biāo)市場成員發(fā)布信息，以尋求對方直接反應(yīng)（詢問或訂貨）的營銷管理過程。 ? 促銷效果好 信任產(chǎn)生購買動機。 公共宣傳的作用 62 公共宣傳的特點 ? 可信度很高 第三方傳播。 － 地政關(guān)系 ：審批。 58 市場推廣的步驟 ? 通過市場調(diào)研分析，初步確定活動主題、內(nèi)容、時間和活動場地 ? 出臺活動方案 ? 活動前的準(zhǔn)備工作 － 信息發(fā)布 ：媒體、時間、內(nèi)容、 － 現(xiàn)場布置 ：氣氛、氣勢。 ? 公共宣傳決策 公共宣傳的作用、特點、活動決策的內(nèi)容。 57 第四節(jié) 市場推廣策劃 本節(jié)主要內(nèi)容 ? 制定市場推廣計劃 市場推廣的基本步驟；市場推廣計劃書。 5. 渠道終端化 ：市場重心下移，實行終端最大化與終端最優(yōu)化。 4. 渠道一體化 ：將渠道關(guān)系伙伴化，形成具有戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的利益與命運共同體。 2. 渠道品牌化 ：專賣店的興起，中間商品牌的大量使用。 56 渠道整合要點 1. 渠道扁平化 ：減少分銷層次，優(yōu)化價值鏈與供應(yīng)鏈管理。 55 渠道整合及其好處 ? 渠道整合 是一個互動聯(lián)盟，它能通過優(yōu)勢互