市場(chǎng)營(yíng)銷第二章_營(yíng)銷策劃(高級(jí)營(yíng)銷師分冊(cè))-資料下載頁(yè)
2025-01-10 04:28本頁(yè)面
【正文】 （ 5）不得使用已經(jīng)注冊(cè)的企業(yè)名稱和商標(biāo)名稱；（ 6）不得使用有損國(guó)家、社會(huì)或公共利益的名稱。 ? 注冊(cè)步驟 查詢是否已經(jīng)注冊(cè)；注冊(cè)。 75 在線價(jià)格策略 1. 個(gè)性化定價(jià)策略 2. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 3. 實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)策略 4. 特殊價(jià)格策略 5. 捆綁銷售定價(jià)策略 6. 跨期歧視性定價(jià)策略 7. 商譽(yù)定價(jià)策略 8. 品牌定價(jià)策略 9. 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略 10. 折扣定價(jià)策略 76 網(wǎng)站推廣策略 ? 在線推廣 ① 利用搜索引擎 （ 如：競(jìng)價(jià)排名） ② 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ③ 交換友情鏈接 ④ 借助討論組、 BBS、論壇 ⑤ 加入網(wǎng)站目錄 ⑥ 提供電子郵箱和電子雜志 ⑦ 實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員制營(yíng)銷 ? 離線推廣 －利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行介紹、宣傳 77 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾 ? 設(shè)定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) 一般目標(biāo)：觀念推廣，說(shuō)服，提醒強(qiáng)化； 獨(dú)特目標(biāo)：促進(jìn)在線銷售，促進(jìn)離線銷售，提供產(chǎn)品體驗(yàn)。 ? 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 選擇依據(jù)：媒體相關(guān)性；媒體曝光度；媒體可靠性；媒體費(fèi)用；媒體威信。 ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 78 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型：表現(xiàn)形式 ? 網(wǎng)幅廣告（包含標(biāo)識(shí)廣告與按鈕廣告）－最常見(jiàn) ? 文本鏈接廣告－干擾最小 ? 浮標(biāo)廣告 ? 彈出式廣告（插頁(yè)廣告） ? 電子郵件、電子雜志廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)軟件廣告 ? 競(jìng)賽和促銷廣告 ? 娛樂(lè)程序廣告 ? 桌面廣告 79 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型：實(shí)際受眾與目標(biāo)受眾的切合度 ? 非定向顯示廣告 適用于消費(fèi)者市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 ? 定向顯示廣告 適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 － 搜索結(jié)果廣告 － 搜索排名廣告 － 頁(yè)面定向顯示廣告 80 網(wǎng)際銷售促進(jìn)策略 1. 網(wǎng)上折價(jià)促銷 ： 最常用的手段之一。 2. 網(wǎng)上捆綁促銷 3. 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 ： 試用新產(chǎn)品；對(duì)抗競(jìng)品；開(kāi)辟新市場(chǎng)。 4. 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 5. 網(wǎng)上積分促銷 6. 在線交流促銷 7. 文娛作品促銷 ： 最有活力、最有發(fā)展前景。 8. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 ： 結(jié)成促銷聯(lián)盟。 81 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對(duì)象與類型 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對(duì)象 企業(yè)的客戶和潛在客戶；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的類型 －產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、發(fā)布、測(cè)試調(diào)研； －網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查； －顧客滿意度、忠誠(chéng)度調(diào)查； －企業(yè)站點(diǎn)價(jià)值評(píng)估調(diào)查。 82 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的策略 針對(duì)客戶和潛在客戶 ? 采用物質(zhì)鼓勵(lì) ? 制作簡(jiǎn)潔有趣的問(wèn)卷 ? 應(yīng)用 CGI技術(shù) ? 利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù) 針對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 加入郵件列表 ? 利用討論組、論壇 ? 使用專門軟件 ? 雇用專業(yè)公司 83 電子郵件營(yíng)銷 ? 電子郵件營(yíng)銷可作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。 ? 其 最大的特定 是： 雙向互動(dòng)；即時(shí)；全天候 。 ? 從發(fā)信人的角度考慮，電子郵件營(yíng)銷可分為客戶發(fā)出和企業(yè)發(fā)出兩種基本類型。 ? 客戶發(fā)出的郵件管理 ：從部門和緊急程度兩個(gè)方面。 ? 部門 ：銷售－價(jià)格、庫(kù)存、運(yùn)輸；客戶服務(wù)－產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品故障、訂貨追蹤、公司政策；財(cái)務(wù)－賬目。 ? 緊急程度 ：給企業(yè)提出寶貴意見(jiàn)，需要致謝的郵件；應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)的郵件；需緊急回復(fù)的郵件；涉及較大權(quán)限的郵件；關(guān)乎企業(yè)根本利益的郵件。 ? 企業(yè)發(fā)出的郵件管理 ：旨在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和新客戶開(kāi)發(fā)；應(yīng)以每周 12次為宜。 84 謝謝大家 祝大家考試順利 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:2210:13Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :13:2210:13:22January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 13分 22秒 10:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 13分 22秒 10:13:2226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 13分 22秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:2210:13Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:2210:13:22January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 13分 22秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 13分 22秒 10:13:2226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 13分 22秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:13:2210:13:2210:131/26/2023 10:13:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2210:13Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:13:2210:13:2210:13Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:2210:13:22January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 13分 22秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 13分 22秒 10:13:2226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 13分 22秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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