【正文】 創(chuàng)意的主體，也就是策劃人 ? 為 — 創(chuàng)意的方法和創(chuàng)意的過程 ? 米 — 創(chuàng)意的素材，也就是要憑借的 要素 和 資源 ? 炊 — 創(chuàng)意的結(jié)果和創(chuàng)意的目的 策劃人應(yīng)有的創(chuàng)意方法 ? 既然我們的創(chuàng)意都有一個目標(biāo)，創(chuàng)意不是在為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，讓客戶的每一分錢都盡可能通過創(chuàng)意來增值，既是策劃人面臨的挑戰(zhàn)性所在也是策劃人存在的價值所在。這就是策劃人要完成精彩創(chuàng)意的素材。資源是由各種要素組成的。甚至可以說沒有好的創(chuàng)意就沒有好的策劃。所以關(guān)聯(lián)的目光就是要求我們看到表現(xiàn)事物的背后的相關(guān)性 ，以及這種相關(guān)性和我們要實現(xiàn)的目的之間的關(guān)系。 ? 而且進(jìn)口糧食的價格是昂貴的，前蘇聯(lián)只得壓縮軍費開支了，想不到美國縮減三分之一耕種面積的決定，竟對前蘇聯(lián)的軍備也帶來了影響?？梢哉f在 1983年，世界從石油危機進(jìn)人“糧食危機”，而這個危機正是美國減少的那“三分之一”的精心策劃。隨之也給和農(nóng)業(yè)有關(guān)的一些企業(yè) (比如農(nóng)具，肥料等 )，帶來了巨大的商機。因為美國以外的一些國家都具有糧食出口的能力，而且，因為美國禁止了糧食對前蘇聯(lián)的出口，結(jié)果卻使美國剩余了大量的谷物，國內(nèi)糧食價格直線下跌，引起了農(nóng)民以及一部分利益相關(guān)者的強烈不滿。基瓊火山爆發(fā)了。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 第三步，關(guān)聯(lián)的目光。 ? 絕無奢華 — 是從她的品質(zhì)和特點來講的。也是來 自于對產(chǎn)品的多個屬性的充分的挖掘和藝術(shù)的表達(dá)。所以怎樣從面對的貪源中挖掘出和應(yīng)用盡可能多的屬性，就是策劃人的一項最基本的基本功。如果你以畫家、木匠、植物學(xué)家各自不同的立場來看待同一棵古松，那么你就會分別得到其中的一種方法。植物學(xué)家從科學(xué)的角度出發(fā)，考慮怎樣把它歸到 某類某科里去，注意它和 其他松樹的異同點，思量 它何以活得這樣老。 ? 從一個資源上我們挖掘出的要素的屬性越多，那么我們對資源的應(yīng)用的方法就有可能越多。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 第二步，折射的目光，在尋找到資源以后，我們首先要明白，資源是由要素構(gòu)成的，我們對資源的應(yīng)用其實就是對要素的應(yīng)用，而我們對要素的應(yīng)用實質(zhì)就是對要素所具有的屬性的應(yīng)用。也只有這樣你才可以應(yīng)用這些要素和資源。這是一個“整 — 分”的過程。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 第一步，分解的目光，就是在目標(biāo)確定以后，要把你面對的世界用離散的方法來認(rèn)識，把整體分解為可以操作的個體。它是策劃人和創(chuàng)意人觀察事物時的一個出發(fā)點和歸屬點?！辈闹锌偨Y(jié)出了以上的“ 250定律”。而他通過觀察，發(fā)現(xiàn)同樣結(jié)婚的雙方新娘方面大約會有 250個人左右，而新郎也是如此。這個定律其實也就是闡述了“口碑營銷”的內(nèi)涵。 科技 5。 100% ? B． 在太平洋開船，你認(rèn)為以下哪樣?xùn)|西更重要？為什么？（只能選一樣）： ? 1． 羅盤 2。第二章 營銷策劃人員 應(yīng)該具有的思維素質(zhì) 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 策劃人應(yīng)有的創(chuàng)意方法 策劃人應(yīng)有的思維工具 策劃人應(yīng)有的時空觀念 值得回答的幾個問題 ? A． 某營銷人員到非洲去賣鞋，發(fā)現(xiàn)那里的人很少穿鞋，你認(rèn)為他成功的機會有多大？ ? 1． 0% 2。 引擎 ? ? C． 你認(rèn)為老虎強還是老鼠強？為什么？（請用一句話解釋） ? ? D． 你認(rèn)為影響世界 500強企業(yè)興衰最大的因素是：（請選一項） ? 1． 管理能力 2。 員工 ? E． 當(dāng)十位男士追求一位女士時，最有效的辦法或戰(zhàn)略為何 ？ ? 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? “你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。也是吉拉德獲得成功營銷的方法。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 自己職業(yè)的敏感性，使吉拉德馬上意識到 :“一個人的一生中大約會經(jīng)常來往的人是 250個左右，如同事、鄰居、親戚、朋友等。 ? 他之所以從一個簡單的大家司空見慣的平凡事件中，在有些人看來甚至是風(fēng)馬牛不相及的事物身上看到一個定律，并從中總結(jié)出自己的一個營銷方法來，最重要的一點就是觀察時的強烈的目的性。有了這個靶心，為了實現(xiàn) 目的，接下來一般會有個“整 — 分 — 合”的方法和步驟 : ? 第一步 :分解的目光。在策劃的開始，你面對的是整個內(nèi)在和外在的環(huán)境。 ? 在策劃人的眼中，要把連續(xù)的世界來離散化。 ? 就像沙子和鉆石往往被混合在一起一樣，分解的目光也就是要在沙子中把鉆石尋找出來。 ? 所以我們對資源的應(yīng)用，其實就是對組成資源的要素所具有的屬性的應(yīng)用。仁者見仁，智者見智。而畫 家卻從美感的角度出發(fā)， 他只在聚精會神地觀賞它 的蒼翠顏色，它的盤屈如 龍蛇的線紋以及它的昂然 高舉、不受屈撓的氣概 而當(dāng) 你同時用木匠、植物學(xué)家、 畫家的目光來觀察，那么 你就會得到三種屬性，從 這三種屬性中你會得到三 種應(yīng)用資源的方法。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 就拿令人回味雋永的廣告文案創(chuàng)意“五糧春”來講，這樣折射的結(jié)果就產(chǎn)生出一個文案的創(chuàng)意。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 她系出名門 — 是從她的廠商實力和背景來講的 。 ? 正是創(chuàng)意人對五糧春身上折射出的多種屬性的挖掘，并且把這多種屬性和一位尊貴不凡，雍容高雅的名門之秀天衣無縫的結(jié)合，使這則廣告具有了極強的感染力和說服力。分割和折射是手段而不是目的，都是在為我們實現(xiàn)目的來創(chuàng)造條件，最終我們要把這些折射出的屬性，重新地關(guān)聯(lián)在一起來實現(xiàn)我們的目的。據(jù)說這次火山爆發(fā)，使史無前例的大量火山灰噴上了天空。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 愛爾 ? 從世界范圍來看，由于糧食的大面積減產(chǎn)，再也沒有哪個國家有多余的糧食出口前蘇聯(lián)了。 策劃人應(yīng)該具有的專業(yè)眼光 ? 這樣前蘇聯(lián)進(jìn)口糧食惟一的對象就只有美國了，其關(guān)鍵性的弱點被對方掌握在手。在這一段時間內(nèi)，可以說美國占盡上風(fēng)。 ? 最后，把用分解的目光，折射的目光，關(guān)聯(lián)的目光來看待問題和解決問題的過程，我們可以總結(jié)為 :首先把一個整體分割成部分，接下來研究這個部分的多種屬性，最后通過屬性之間的關(guān)聯(lián)性，重新把要素和資源關(guān)聯(lián)成一個可以實現(xiàn)目的的有機體。創(chuàng)意是策劃過程中策劃者智慧的體現(xiàn)。資源分為有形的資源和無形的資源，同樣要素也分為有形的要素和無形的要素。 ? 現(xiàn)在，再讓我們看看“巧婦難為無米之炊”這句話。那么創(chuàng)意就有了對消費者的完全的針對性。 ? 日本著名的創(chuàng)意大師小咎庸認(rèn)為 :“優(yōu)秀創(chuàng)意的源泉就在你所創(chuàng)意的產(chǎn)品中，只是等著你去挖掘罷了 。 ? 其中經(jīng)典的一個例子就是我們所熟知的一則巧克力的廣告。瑞夫斯在與客戶交談 10分鐘后，又發(fā)現(xiàn)客戶對這種巧克力糖衣的作用大加贊賞。 策劃人應(yīng)有的創(chuàng)意方法 ? 我們也可以從消費者的角度來挖掘出創(chuàng)意的靈感。從而促成消費者的購買。很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張” ( USP)。白片白天服用，不含導(dǎo)致人發(fā)困的撲爾敏成分 。 ? 奧美對創(chuàng)意的定義是 :綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù)，由現(xiàn)有的資源中求得新概念、新做法、新樣式的過程。他稱此原則為“萬花筒” :一個裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉(zhuǎn)一下就會變成新的搭配顯出新的花樣。 策劃人應(yīng)有的創(chuàng)意方法 ? 道理基本都是相同的。 ? 組合是一種方法，但一定要記住這種方法的實質(zhì)，就是要依靠資源和要素所具有的屬性來組合，其實就是依靠它們之間屬性的關(guān)聯(lián)性來組合。我們從小狗的溫順可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟 。 策劃人應(yīng)有的創(chuàng)意方法 ? 奧運會會徽就是對各種要素的組合，這里的要素包括有形的要素和無形的要素。這就通過有形的要素和無形的要素之間的意義上的關(guān)聯(lián)性，寓意北京將實現(xiàn)“舉辦歷史上最出色的一屆奧運會”的承諾。現(xiàn)代奧林匹克運動一直強調(diào)以運動員為核心。 ? 北京 2023年奧運的會徽設(shè)計，就是在借助不同圖案，顏色，形狀等等要素與奧運主題的關(guān)聯(lián)性來進(jìn)行組合的。 ? 什么又是策劃人思維的工具呢 ? 我們現(xiàn)在所知的比較常用的思維工具是 :聯(lián)想 ， 轉(zhuǎn)化 ，推斷 和 組合 等等。它們在策劃和創(chuàng)意的過程中起著催化劑的作用，是孕育創(chuàng)意萌芽的溫床。 策劃人應(yīng)有的思維工具 ? 策劃人的思維半徑?jīng)Q定了創(chuàng)意人的思維空間。所以我們現(xiàn)在就不得不來關(guān)心這些工具，并對其作出條理化的總結(jié)。 策劃人應(yīng)有的思維工具 ? 下面就看一下我在給一個美容機構(gòu)起名時