企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(參考版)
2025-01-20 18:09本頁(yè)面
【正文】 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 9:1120231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。21:11:0121:11:012520231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 一月 2121:11January 一月 20239:11:01 2525,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。25, 21:11:0121:11:0121:11Monday,PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:11:0121:11:0121:111/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 9:1120231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。21:11:0121:11:012520231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。下午 一月 2121:11January 一月 下午 21:11:01一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2121:11:0121:11:01January25, 21:11:0121:11:0121:11Monday,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:11:0121:11:0121:111/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 9:1120231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。21:11:0121:11:012520231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午 一月 2121:11January 一月 下午 21:11:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 2121:11:0121:11:01January25, 21:11:0121:11:0121:11Monday,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21:11:0121:11:0121:111/25/202325, 一月 21一月 21Monday,這種 “具有美國(guó)精神的進(jìn)口汽車(chē) ”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車(chē)在沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)中大獲全勝。這一時(shí)期豐田廣告支出大大超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的水平。為了樹(shù)立豐田汽車(chē)的形象，在電視中大做廣告使豐田家喻戶(hù)曉。v 促銷(xiāo)策略。v 第四，用豐厚的利潤(rùn)扶植和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。選擇資金雄厚、聲譽(yù)高、具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，其顧客偏好進(jìn)口商品的當(dāng)?shù)刂虚g商和零售商。v 第三，嚴(yán)格篩選代理商。v 其次，選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，集中全部力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)攻，在對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)基本摸透之后，再進(jìn)攻下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。v 首先，提供良好的售中和售后服務(wù)，在發(fā)動(dòng)每次銷(xiāo)售攻勢(shì)前，建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供充足的零配件，為銷(xiāo)售成功筑起牢固的支撐點(diǎn)。低廉的售價(jià)，加上質(zhì)量穩(wěn)定，性能好和維修費(fèi)用低，為豐田車(chē)樹(shù)立起物美價(jià)廉的良好形象，美國(guó)產(chǎn)商無(wú)還手之力，大片的市場(chǎng)份額逐漸被豐田蠶食。v 日本汽車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)其目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高利潤(rùn)，而在于最迅速地攻入市場(chǎng)，為了爭(zhēng)取潛在的客群，制定大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，花冠車(chē)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)售價(jià)不到 2023美元，而后推出的花冠車(chē)售價(jià)不到 1800美元。由于適合美國(guó)大眾消費(fèi)者的口味，花冠車(chē)一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，很快就建立起較高的質(zhì)量信譽(yù)，每銷(xiāo)售 100輛中顧客的不滿意率從 1969年的 ％下降到 1973年的 ％。面對(duì)美國(guó)和西歐這些強(qiáng)勁對(duì)手，豐田汽車(chē)的產(chǎn)品策略是避實(shí)就虛，生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化、具有便利性可靠性和適用性的小轎車(chē)，其目的在于使日本轎車(chē)作為一種交通工具為美國(guó)廣大消費(fèi)者所接受。 花冠車(chē) (corona)以其外型小巧、購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。被忽視的顧客需求和小型車(chē)空白市場(chǎng)給豐田轎車(chē)以可乘之機(jī)。他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人把汽車(chē)作為地位或性別象征的傳統(tǒng)觀念正在削弱，汽車(chē)作為一種交通工具更重視其實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和便利性，如長(zhǎng)途駕駛要求座位舒適和較大的腿部活動(dòng)空間，易于操控，行車(chē)平穩(wěn)；較低的購(gòu)置費(fèi)用、耗油少耐用和維修方便；交通日趨擁擠，要求?？糠奖?，轉(zhuǎn)彎靈活的小車(chē)型。 “豐田寶貝兒 ”的流產(chǎn)迫使公司的決策者冷靜下來(lái)重新考慮進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程案例v “豐田 ”挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)v 日本汽車(chē)工業(yè)早在二次大戰(zhàn)前已經(jīng)建立，但產(chǎn)品質(zhì)量低劣，技術(shù)落后，發(fā)展緩慢。1. 細(xì)分市場(chǎng) 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：2. 4P (product, price, place, promotion)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的使命目標(biāo)是否一致； 企業(yè)有無(wú)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的資源條件； 是否有利于發(fā)揮企業(yè)的差別優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙、展銷(xiāo)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策會(huì)、消費(fèi)者的需要等。第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 v 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)： 需求管理v 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程： 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)使命和目標(biāo)而尋找、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程，包括尋找和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。集中戰(zhàn)略v 概念 ：企業(yè)集中資源在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上，再在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)低成本或差異化，即為這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足其需要。v 優(yōu)點(diǎn) ：可避免與競(jìng)者直接對(duì)抗；提高顧客的忠誠(chéng)度；可增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力；在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。v 缺點(diǎn) ：企業(yè)適應(yīng)能力較差、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不容易長(zhǎng)期保持、顧客需求變化時(shí)容易丟失顧客。（二）制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略v 概念 ：在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)如研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域都努力降低成本，使得本企業(yè)成本在行業(yè)內(nèi)最低，從而獲得高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平的利潤(rùn)。中應(yīng)研究哪些問(wèn)題？1．統(tǒng)一集團(tuán)是如何實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的？ 討論 5億美元。v 1990年以后，該集團(tuán)又在中國(guó)大陸積極開(kāi)展投資活動(dòng)，目前已在北京、上海、天津等幾個(gè)城市建成了生產(chǎn)快餐面、乳制品及番茄制品的加工廠，并將其產(chǎn)品投放到中國(guó)大陸市場(chǎng)。 1990年，它以 億美元的價(jià)格，收購(gòu)了在美國(guó)的甜餅、餅干業(yè)界僅次于那比斯克、基輔樂(lè)兩家公司的溫德姆食品公司，正式打進(jìn)美國(guó)的食品市場(chǎng)。統(tǒng)一半導(dǎo)體也通過(guò)引進(jìn)美國(guó) MTI公司的技術(shù)生產(chǎn)半導(dǎo)體而迅速發(fā)展起來(lái)。v1978年創(chuàng)辦了南聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司， 80年代末統(tǒng)一企業(yè)從南紡織集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，成立了新的 “統(tǒng)一集團(tuán) ”。案例分析統(tǒng)一企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)v 統(tǒng)一企業(yè)在 1987年以前是臺(tái)灣臺(tái)南紡織集團(tuán)的下屬企業(yè)。案例 1： 愛(ài)多v 愛(ài)多集團(tuán) 1998年十月組建愛(ài)多集團(tuán)，下設(shè)電器、電信、音像、視頻，同時(shí)在香港有六家公司，管理也比較粗放，結(jié)果資金鏈條斷裂， 2023年 4月這個(gè)公司退出市場(chǎng)。v 時(shí)機(jī)原則 ：內(nèi)部時(shí)機(jī)主業(yè)已穩(wěn)定或現(xiàn)有產(chǎn)品已成熟。v 主業(yè)原則 ：把主業(yè)作深作大，才考慮多種經(jīng)營(yíng)。需打造籃子和看好籃子，否則會(huì)出問(wèn)題，例：愛(ài)多v 適度原則
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