企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程詳解(參考版)
2025-04-08 13:59本頁面
【正文】 。 b. 橫向多角化 —— 又叫水平多角化，企業(yè)針對現(xiàn)有市場的其他需求增加新的物質(zhì)技術力量，開發(fā)新產(chǎn)品，擴大經(jīng)營范圍，尋求新的增長。 (3) 多角化增長戰(zhàn)略 —— 也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機會，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應的條件時就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，實行跨行業(yè)經(jīng)營。 —— 公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權至所有權。 單擊鼠標 (1) 密集化增長戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場 新市場 1. 市場滲 透戰(zhàn)略 2. 產(chǎn)品開 發(fā)戰(zhàn)略 3. 市場開 發(fā)戰(zhàn)略 4. 多樣化 戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 圖 5 三種密集型成長戰(zhàn)略：安索夫的 產(chǎn)品 / 市場擴展方格圖 單擊 單擊 單擊 單擊 (2) 一體化增長戰(zhàn)略 —— 一個企業(yè)把自己的業(yè)務經(jīng)營擴展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機會。 單擊鼠標 b. 市場開發(fā) —— 通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。彼得德魯克認為，此時正是提出根本性問題的時候： 我們的企業(yè)是干什么的？ 顧客是誰？ 對顧客的價值是什么？ 我們的業(yè)務將是什么？ 我們的業(yè)務應該是什么？ (2) 對戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估 0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%10*4* 2* 1** * *相對市場份額市場成長率明星 問題 金牛 狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 a. 波士頓咨詢公司的成長 —— 份額矩陣 12345收獲/放棄選擇/盈利投資/成長(2) 對戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估 5 4 3 2 1 行業(yè)吸引力 高 中 低 業(yè)務實力 b. 通用電氣公司多因素業(yè)務組合矩陣 必須是可接受的 環(huán)境影響 通貨膨脹 競爭密集程度 年市場成長率 社會
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