企業(yè)面對面銷售技巧(參考版)
2025-01-20 17:45本頁面
【正文】 上午 4時 3分 21秒 上午 4時 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:2104:03:21February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 3分 21秒 上午 4時 3分 04:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 3分 21秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 3分 21秒 上午 4時 3分 04:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 3分 21秒 04:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:03:2104:03:2104:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:03:2104:03:2104:032/5/2023 4:03:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 正確 :您本來預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價格的標準從何而來 ? ......我懂 ! 我把事實的狀況跟您說明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價格差很多 ?? 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價格問題 兩種增值的包裝 ? 二、價格異議處理及注意事項 ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 三、具體的價格異議 ? 離 謝 謝 :03:2104:0304::03 04:0304:03::03:21 2023年 2月 5日星期日 4時 3分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 保留優(yōu)惠價格 ? 預(yù)付定金 ? 約定期限 ? 前提是加強顧客購買的意愿 ? ? {案例 }? 〔價格比預(yù)期高〕 ? 顧客：那邊才 **元 ? 錯誤 :那不可能。 ? 回答 “ 我們這里是不講價。 顧客 太貴了 ! 銷售人員 拜托，這樣還算貴 ?已經(jīng)很便宜了 ! ? 情景 4: ? 銷售人員 價格一定會令您滿意，我們先看喜不喜歡再說 ? 情景 6: ? 銷售人員“價格一定會令您滿意，而且現(xiàn)在商品的價格跟著商品的質(zhì)量和服務(wù)在跑，并不絕對，您說是嗎 ? ? 情景 7: ? 銷售人員 價格一定會令您滿意，而且現(xiàn)在的顧客買東西都比較重視價值而非價格，我相信這您一定很有經(jīng)驗 ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 熱銷時，當價格成為 A顧客的問題時，銷售人員應(yīng)該盡快將 A顧客帶離現(xiàn)場，以避免感染其他顧客。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來 x x元。 顧客 人家 x x才賣多少。 ? 打拳 ? 騎車 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品價值 ? ?案例：咖啡的價值 二、價格異議處理及注意事項 ? ? 在價值包裝完成之前，延緩價格的討論，從產(chǎn)品的價值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 {案例 }? 〔關(guān)于價格的情景再現(xiàn)〕 一開始顧客就詢問價格 :這臺賣多少錢 ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。這樣，寶馬公司能在最短的時間內(nèi)告知顧客，寶馬已經(jīng)知道車子拋錨，馬上派人去修。 ? 正確 “ 為什么你會這樣說呢？
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