銷售---面對(duì)面技巧(參考版)
2025-01-29 03:57本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 44分 30秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:3019:44:30February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:44:3019:44:3019:44Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:44:3019:44:3019:442/14/2023 7:44:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 44分 30秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時(shí) 44分 30秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:44:3019:44:3019:44Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:44:3019:44:3019:442/14/2023 7:44:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 44分 30秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時(shí) 44分 30秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:44:3019:44:3019:44Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:44:3019:44:3019:442/14/2023 7:44:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我還會(huì)留下我的電話號(hào)碼給你，你有問題可隨時(shí)打電話給我 . 2023/2/14 31 3 種 常 見 價(jià) 格 異 議 ? 我沒有足夠的預(yù)算 ? 可以在別處買得更便宜 ? 我看不到你的價(jià)值 2023/2/14 32 避 免 價(jià) 格 異 議 的 策 略 1 針對(duì)性價(jià)值分析 Strategic Value 2 策略固定位置 Strategic positioning 3 事件預(yù)先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4 采用所有資源 ，數(shù)據(jù) 5 爭(zhēng)取下游客戶支持 6 增價(jià)清單 Valueadded 7 捆綁銷售 8 事先探索 9 擴(kuò)大價(jià)值效益 10 無形價(jià)值 2023/2/14 33 處 理 異 議 實(shí) 況 練 習(xí) 時(shí) 限 ? 用 五 分 鐘 時(shí) 間 討 論 每 次 實(shí) 況 練 習(xí) ? 做 愈 多 次 愈 好 集 合 時(shí) 間 : 2023/2/14 34 推 銷 會(huì) 面 綱 要 開 場(chǎng) 白 促 銷 過 程 結(jié)束語(yǔ) 2023/2/14 35 原則 作用 以客為尊 贏 取 顧 客 的 默 許 ， 遂 步 推 進(jìn) 令顧客投入 參與，然后被說服 提供客戶最高位利益 客戶 愿意花時(shí)間繼續(xù) 開 場(chǎng) 白 客戶對(duì)談話內(nèi)容提出意見 2023/2/14 36 有 效 的 開 場(chǎng) 白 ? 顯 示 你 預(yù) 先 有 周 祥 計(jì) 劃 ? 令 顧 客 感 到 你 做 事 有 條 理 ? 專 注 於 顧 客 ? 有 助 你 贏 得 顧 客 的 默 許 ， 逐 步 邁 向 達(dá) 成 交 易 2023/2/14 37 推 銷 會(huì) 面 的 開 埸 白 三 大 步 驟 : ? 會(huì) 面 目 的 ? 會(huì) 面 效 益 ? 查 證 2023/2/14 38 顧 客 的 購(gòu) 買 步 驟 不 感 興 趣 提 高 興 趣 信 服 ，完 全 接 受 2023/2/14 39 完 全 接 受 信 服 達(dá) 成 交 易 提 出 解 決 方 案 甚 感 興 趣 探 索 ? 選 擇 方 案 ? 收 獲 ? 後 果 稍 有 興 趣 ? 需 要 不 感 興 趣 說 明 公 司 專 長(zhǎng) 逐 步 邁 向 達(dá) 成 交 易 的 過 程 ：顧 客 的 購(gòu) 買 步 驟 2023/2/14 40 說 明 公 司 的 專 長(zhǎng) 要 點(diǎn) ? 為 雙 方 達(dá) 致 共 識(shí) 奠 定 基 礎(chǔ) ? 扼 要明 確，將 公 司 的 專 長(zhǎng) 與 顧 客 可 能 的 需 要 聯(lián) 系 起 來 ? 內(nèi) 容 具 體 ，務(wù) 使 顧 客 產(chǎn)
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