【正文】 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān)家告訴。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1知人者智，自知者明。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 XX股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國(guó)位居前列的大型水泥企業(yè)43但我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚；低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損進(jìn)入壁壘 – 低（中）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色替代威脅 – 低n 中國(guó)的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國(guó)的石灰石開(kāi)采是一個(gè)極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限n 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受n 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號(hào)水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低n 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高n 中國(guó)的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國(guó)有 7000多家水泥廠(chǎng)，而排名前 25位的廠(chǎng)家產(chǎn)量之和不到全國(guó)總產(chǎn)量的 10%n 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的水泥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚n 70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小廠(chǎng)林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下n 水泥市場(chǎng)的客戶(hù)主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購(gòu)機(jī)構(gòu)n 由于水泥廠(chǎng)商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶(hù)相對(duì)擁有較高的談判力量供應(yīng)商力量 – 低 客戶(hù)力量 – 高441. 選擇了錯(cuò)誤的并購(gòu)對(duì)象n 收購(gòu)方的發(fā)展戰(zhàn)略不明確n 收購(gòu)策略沒(méi)有和整體發(fā)展策略保持一致n 選擇收購(gòu)對(duì)象時(shí)沒(méi)有考慮業(yè)務(wù)或文化的兼容性n 在簽交易和約 之前 ，沒(méi)有太多考慮合并后的整合問(wèn)題2. 缺少具體的合并規(guī)劃和準(zhǔn)備n 沒(méi)有準(zhǔn)備精干的整合操作小組n 整合的各項(xiàng)任務(wù)沒(méi)有按重要性排序也沒(méi)有協(xié)調(diào)n 沒(méi)有建立具體的合并方案和時(shí)間表3. 失敗的整合操作 n 沒(méi)有合適地整合產(chǎn)品，價(jià)格和服務(wù)n 沒(méi)有實(shí)現(xiàn)合并后的成本效益n 低效率的溝通n 信息技術(shù)的支持沒(méi)有和業(yè)務(wù)需求保持一致 4. 沒(méi)有獲得長(zhǎng)期的利益 n 對(duì)長(zhǎng)期利益沒(méi)有事先明確和數(shù)量化n 管理層沒(méi)有投入足夠的關(guān)心和推動(dòng)失敗的主要原因大多數(shù)的合并在并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程中都有導(dǎo)致失敗的因素45兩個(gè)價(jià)值鏈的整合產(chǎn)品組合和組織獲得最佳結(jié)果的努力影響和緊急性戰(zhàn)略評(píng)估系統(tǒng)信息系統(tǒng)調(diào)整銷(xiāo)售組織和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)低低高高共享服務(wù)新公司的業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)的優(yōu)化匯報(bào)的結(jié)構(gòu)供貨鏈 /物流戰(zhàn)略采購(gòu)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理費(fèi)用降低最佳增長(zhǎng)方案許多的整合任務(wù)必須按重要性排序n在最初的幾個(gè)月內(nèi)得到確實(shí)的結(jié)果n在成本降低機(jī)會(huì)上投資 n實(shí)施新的組織和業(yè)務(wù)流程n以最佳方式與客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商接觸n啟動(dòng)增長(zhǎng)方案主要問(wèn)題整合任務(wù)重要性排序示意46n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。以客戶(hù)為導(dǎo)向再造公司價(jià)值定位徹底改變 的價(jià)值定位服務(wù)戰(zhàn)略 品牌和營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略23市場(chǎng)細(xì)分客戶(hù)需求 競(jìng)爭(zhēng)分析主機(jī)業(yè)務(wù)定位關(guān)鍵成功因素n92年日立、富士通同樣性能的大型機(jī)價(jià)格是 BB的 30％－ 40％，搶奪了市場(chǎng)n到 92年 BB市場(chǎng)占有率下降到40％以下n可靠性高n優(yōu)良服務(wù)和技術(shù)支持n價(jià)格合理n技術(shù)先進(jìn)忠實(shí)的客戶(hù)群技術(shù)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的成本包括軟件、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、信息等在內(nèi)的全面服務(wù)能力n客戶(hù)端服務(wù)器n大型主機(jī)n超大型主機(jī)n及配套的服務(wù)機(jī)會(huì) /問(wèn)題n最大的大型機(jī)客戶(hù)群體，希望有穩(wěn)定、可靠、技術(shù)全面的供應(yīng)商n價(jià)格差別太大時(shí)，客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n新的技術(shù)方案可能會(huì)使成本大規(guī)模降低n市場(chǎng)規(guī)模受到小型機(jī)的沖擊n客戶(hù)普遍對(duì) BB不滿(mǎn)24PC機(jī)業(yè)務(wù)定位市場(chǎng)細(xì)分客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)行為 競(jìng)爭(zhēng)分析關(guān)鍵成功因素n進(jìn)入門(mén)檻低n市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈n市場(chǎng)主流是圍繞 WINTEL模式n外觀(guān)設(shè)計(jì)個(gè)性化n主流硬件按摩爾定律更新n應(yīng)用軟件需求導(dǎo)向nWINTEL模式的結(jié)合程度n以低成本、低價(jià)格提供較高的配置n核心技術(shù)的研發(fā)能力n臺(tái)式機(jī)n筆記本電腦n兼容機(jī)機(jī)會(huì) /問(wèn)題n隨著 Inter的發(fā)展， pc機(jī)的需求將迅速增長(zhǎng)n便攜式筆記本電腦將有更大的發(fā)展，毛利較高25單位： 10億美元銷(xiāo)售收入單位： 10億美元凈利潤(rùn)26創(chuàng)造股東價(jià)值并使之最大化行業(yè)研究戰(zhàn)略規(guī)劃并購(gòu)整合核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略投資理念27戰(zhàn)略投資理念－并購(gòu)整合－汽車(chē)及零部件行業(yè)整合案例產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)火花塞 剎車(chē)盤(pán)汽車(chē)內(nèi)飾變速箱 / 車(chē)橋重型車(chē) 汽車(chē)金融服務(wù)整車(chē)核心總成一級(jí)配套二級(jí)配套、其他第四階段（ 2023－ 2023）第三階段（ 2023－ 2023）第二階段（ 1998－ 2023）第一階段（ 1993－ 1997）發(fā)動(dòng)機(jī) / 駕駛室轎車(chē)汽車(chē)金融服務(wù)剎車(chē)盤(pán)進(jìn)入新業(yè)務(wù) 退出業(yè)務(wù)活塞銷(xiāo)汽車(chē)空調(diào)園林機(jī)械園林機(jī)械越野車(chē)客車(chē)絲網(wǎng)欄桿15億39億200億銷(xiāo)售收入小型汽車(chē)零配件大型汽車(chē)零配件和整車(chē)汽車(chē)和服務(wù)、國(guó)際化1997年底 德隆進(jìn)入28Market Research VisioningConceptualDesignDetailedDesign PilotImplementation(phased)SystemsDevelopment/EnhancementSituationAssessmentHypothesis List DevelopmentSurvey CollectionData Coding and Utility CalculationInstrument Design and TestingField Administration PreparationSample Quota Design and List PullData AnalysisUnderstanding buyer values helps prove or disprove current hypotheses as well as generate strategy solutions.29Organizational beliefs and strategy alternatives identified in the situation assessment are tran