【正文】 何？n各細(xì)分市場(chǎng)的集中度如何？n各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期處于哪個(gè)階段？n目標(biāo)客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？n目標(biāo)客戶群體中誰是購買決策關(guān)鍵人？n目標(biāo)客戶群體有什么樣的購買行為？n行業(yè)中有哪些不同的成功模式？n這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？n哪個(gè)是對(duì)我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？n我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？n我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？n我們建立什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？細(xì)分市場(chǎng)定位客戶定位價(jià)值定位盈利模式產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃6何時(shí)采用什么圖形？線圖建議采用圖形時(shí)間序列和多重?cái)?shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)相比較兩組數(shù)據(jù)的相關(guān)性頻率不同數(shù)據(jù)的比較整體的一部分其他水泡水平柱垂直柱餅圖要表達(dá)的數(shù)據(jù)和信息7流程：線性Text Text Text Text TextText Text Text TextText TextTextTextnTextnText TextTextTextTextTextTextTextTextText流程 : 圓周式TextTextTextTextTextTextTextTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnText8TextTextTextText TextTextTextTextTextTextText TextTextText影響因素：Text TextTextTextTextTextGoalTextnTextnTextnTextTextText互動(dòng) /相互制約：Text TextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnText9整體 /部分：TextTextText TextText Text TextLabel ALabel B原因 結(jié)果：Text Text TextText Text TextText TextTextTextTextText10TextnTextnTextnTextTextnTextnTextnText矛盾：TextTextTextTextnTextnTextnText TextText TextText TextText障礙 /阻力：TextTextText11texttexttext12n 統(tǒng)一采購和分銷商品額越大，與供應(yīng)商的談判力越強(qiáng)，成本下降越多，最大下降幅度可以接近 3％；n 大規(guī)模、高效運(yùn)作的分銷中心成本可以控制在分銷商品額的 ％統(tǒng)一采購量統(tǒng)一采購量成本下降％成本下降％30億億60億億90億億1％％2％％3％％采購額曲線采購額曲線成本下降曲線成本下降曲線統(tǒng)一商品采購的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一商品采購的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一分銷量統(tǒng)一分銷量成本下降％成本下降％20億億40億億60億億1％％2％％3％％分銷額曲線分銷額曲線分銷成本曲線分銷成本曲線統(tǒng)一商品分銷的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一商品分銷的規(guī)模效應(yīng)13項(xiàng)目各環(huán)節(jié)均以項(xiàng)目管理機(jī)制運(yùn)行團(tuán)隊(duì) 分工 　程序 計(jì)劃 控制n 項(xiàng)目發(fā)起人n 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)n 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組n 項(xiàng)目各工作組n項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人n 明確團(tuán)隊(duì)各級(jí)成員的分工n 明確各工作組分工n 明確小組長(zhǎng)職責(zé)和聯(lián)絡(luò)人職責(zé)n 向誰負(fù)責(zé)n獲得授權(quán)n信息交流程序n如何匯總n任務(wù)細(xì)分n關(guān)鍵路徑n時(shí)間計(jì)劃n交付物要求n責(zé)任人n項(xiàng)目會(huì)議n 偏差分析n計(jì)劃調(diào)整n資源再分配行業(yè)研究 立項(xiàng)報(bào)告 盡職調(diào)查 投資計(jì)劃 投資實(shí)施14立項(xiàng)報(bào)告簡(jiǎn)介棉油市場(chǎng)定位未來有品牌、渠道擴(kuò)張潛力競(jìng)爭(zhēng)策略行業(yè)有空間、有機(jī)會(huì)n 2023年全行業(yè)銷售收入 800億， 2023年將達(dá)到 950億n 近 7年年均增長(zhǎng)率為 %,今后 20年的年均增長(zhǎng)率為 6%n 國家政策有利于介入n 前二十大企業(yè)占 24%市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì) 。n 培育持久的低成本原料控制能力n 以規(guī)模生產(chǎn)形成低成本優(yōu)勢(shì)n 排名前十位的品牌企業(yè)的市場(chǎng)占有率為 10%，存在品牌擴(kuò)張的空間。評(píng)估n 購買地點(diǎn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站為主；n 同一品種有 85％以上農(nóng)戶習(xí)慣購買同一公司產(chǎn)品；n 先少購買一點(diǎn)看表現(xiàn)而定者占 70％，大規(guī)模購買換種者占 5％，別人種我才種者占 25％；n 對(duì)價(jià)格無所謂者占 65％，認(rèn)為新品種比老品種價(jià)格高者占 35％。認(rèn)知n 提供技術(shù)資料和培訓(xùn)；n 購買時(shí)簡(jiǎn)單講解；n 出事故能盡快妥善處理 。售后需求農(nóng)戶需求滿足過程銷售示范推廣 服務(wù)17196國內(nèi) JF用量的年均增長(zhǎng)率為%國內(nèi) JF產(chǎn)量的年均增長(zhǎng)率為%進(jìn)口85%國產(chǎn)15%國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況國內(nèi)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)很快，其中 XX僅占國內(nèi)總?cè)萘康?11%國內(nèi)JF實(shí)物量使用比例 按照換算養(yǎng)分比較，國內(nèi) XX施用量只占 JF總量的 %（國際的平均水平為 7%）18國內(nèi) XX市場(chǎng)容量約 6075萬噸，近 10年 XX的國產(chǎn)化率不斷升高19項(xiàng)目投資計(jì)劃及形成的生產(chǎn)規(guī)模、銷量20未來 3年銷售額的增長(zhǎng)將主要依靠新購買的品種，預(yù)計(jì)為 ，占銷售額總增長(zhǎng)量的 65％；而依托新品種，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展可實(shí)現(xiàn)利潤貢獻(xiàn) ，占 35％。21業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃圖示4 類 客 戶 需 求品種質(zhì)量技術(shù)服務(wù)購買便利n新出現(xiàn)的品種n讓更多客戶知道德農(nóng)的品種n存在質(zhì)量提高空間n存在技術(shù)服務(wù)提高空間n銷售網(wǎng)絡(luò)要貼近客戶5 類 潛 在 機(jī) 會(huì)n購買品種n合約科研機(jī)構(gòu)n聘請(qǐng)育種家n建立親本提純復(fù)狀體系n建優(yōu)質(zhì)基地n加強(qiáng)田間生產(chǎn)管理n提高后加工質(zhì)量n完善示范體系n農(nóng)技專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢n分發(fā)技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)n選擇農(nóng)技員做零售商n在空白地區(qū)新建銷售網(wǎng) 絡(luò)或提高覆蓋率n尋找當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的經(jīng)銷商 和零售商13 類 可 采 取 的 行 動(dòng)銷售額和利潤0203040522徹底改變 BB的價(jià)值取向流程卓越 /運(yùn)營領(lǐng)先用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新為滿足客戶需求和獲取市場(chǎng)主導(dǎo)地位，BB優(yōu)先投資服務(wù)領(lǐng)先型的價(jià)值取向流程卓越 /運(yùn)營領(lǐng)先產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先選擇的價(jià)值取向決定了企業(yè)全部的經(jīng)營之道，也是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。公司的產(chǎn)品在 X省市場(chǎng)上達(dá)到 40%的占有率。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)