【正文】 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。售后需求農(nóng)戶(hù)需求滿(mǎn)足過(guò)程銷(xiāo)售示范推廣 服務(wù)17196國(guó)內(nèi) JF用量的年均增長(zhǎng)率為%國(guó)內(nèi) JF產(chǎn)量的年均增長(zhǎng)率為%進(jìn)口85%國(guó)產(chǎn)15%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)很快，其中 XX僅占國(guó)內(nèi)總?cè)萘康?11%國(guó)內(nèi)JF實(shí)物量使用比例 按照換算養(yǎng)分比較，國(guó)內(nèi) XX施用量只占 JF總量的 %（國(guó)際的平均水平為 7%）18國(guó)內(nèi) XX市場(chǎng)容量約 6075萬(wàn)噸，近 10年 XX的國(guó)產(chǎn)化率不斷升高19項(xiàng)目投資計(jì)劃及形成的生產(chǎn)規(guī)模、銷(xiāo)量20未來(lái) 3年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)將主要依靠新購(gòu)買(mǎi)的品種，預(yù)計(jì)為 ，占銷(xiāo)售額總增長(zhǎng)量的 65％；而依托新品種，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)貢獻(xiàn) ，占 35％。咨詢(xún)項(xiàng)目常用 ppt工具2分析框架關(guān)鍵步驟：n 了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況n 確定企業(yè)核心能力n 制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo)n 確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì)n 衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響n(yōu) 了解行業(yè) /市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩rn 確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素n 結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)n 根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序n 能力 /差距分析n 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略n 確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)n 制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃成果： n 理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)n 實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案n 改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)n 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 n 實(shí)施計(jì)劃1 2 3 4 5制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)制定確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法 —— 全過(guò)程3制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評(píng)估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)1 2 3 4 5分析框架核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)狀況財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件n 評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力及資源n 理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況n 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選4第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)1 2 3 4 5分析框架行業(yè) /市場(chǎng)事實(shí)分析企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素n 市場(chǎng)規(guī)模n 市場(chǎng)增長(zhǎng)n 產(chǎn)品生命周期n 競(jìng)爭(zhēng)狀況n 資源需要n 利潤(rùn)率n 市場(chǎng)進(jìn)入的難易n 市場(chǎng)份額n 產(chǎn)品線(xiàn)n 成本優(yōu)勢(shì)n 公司形象n 管理能力制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并 進(jìn)行初步篩選5戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架市場(chǎng)細(xì)分客戶(hù)需求關(guān)鍵成功因素競(jìng)爭(zhēng)分析n市場(chǎng)如何細(xì)分？n各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和毛利率如何？n各細(xì)分市場(chǎng)的集中度如何？n各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期處于哪個(gè)階段？n目標(biāo)客戶(hù)群體有哪些獨(dú)特的需求？n目標(biāo)客戶(hù)群體中誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決策關(guān)鍵人？n目標(biāo)客戶(hù)群體有什么樣的購(gòu)買(mǎi)行為？n行業(yè)中有哪些不同的成功模式？n這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？n哪個(gè)是對(duì)我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？n我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？n我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？n我們建立什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？細(xì)分市場(chǎng)定位客戶(hù)定位價(jià)值定位盈利模式產(chǎn)品戰(zhàn)略?xún)r(jià)格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃6何時(shí)采用什么圖形？線(xiàn)圖建議采用圖形時(shí)間序列和多重?cái)?shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)相比較兩組數(shù)據(jù)的相關(guān)性頻率不同數(shù)據(jù)的比較整體的一部分其他水泡水平柱垂直柱餅圖要表達(dá)的數(shù)據(jù)和信息7流程：線(xiàn)性Text Text Text Text TextText Text Text TextText TextTextTextnTextnText TextTextTextTextTextTextTextTextText流程 : 圓周式TextTextTextTextTextTextTextTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnText8TextTextTextText TextTextTextTextTextTextText TextTextText影響因素：Text TextTextTextTextTextGoalTextnTextnTextnTextTextText互動(dòng) /相互制約：Text TextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnText9整體 /部分：TextTextText TextText Text TextLabel ALabel B原因 結(jié)果：Text Text TextText Text TextText TextTextTextTextText10TextnTextnTextnTextTextnTextnTextnText矛盾：TextTextTextTextnTextnTextnText TextText TextText TextText障礙 /阻力：TextTextText11texttexttext12n 統(tǒng)一采購(gòu)和分銷(xiāo)商品額越大，與供應(yīng)商的談判力越強(qiáng)，成本下降越多，最大下降幅度可以接近 3％；n 大規(guī)模、高效運(yùn)作的分銷(xiāo)中心成本可以控制在分銷(xiāo)商品額的 ％統(tǒng)一采購(gòu)量統(tǒng)一采購(gòu)量成本下降％成本下降％30億億60億億90億億1％％2％％3％％采購(gòu)額曲線(xiàn)采購(gòu)額曲線(xiàn)成本下降曲線(xiàn)成本下降曲線(xiàn)統(tǒng)一商品采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一商品采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一分銷(xiāo)量統(tǒng)一分銷(xiāo)量成本下降％成本下降％20億億40億億60億億1％％2％％3％％分銷(xiāo)額曲線(xiàn)分銷(xiāo)額曲線(xiàn)分銷(xiāo)成本曲線(xiàn)分銷(xiāo)成本曲線(xiàn)統(tǒng)一商品分銷(xiāo)的規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一商品分銷(xiāo)的規(guī)模效應(yīng)13項(xiàng)目各環(huán)節(jié)均以項(xiàng)目管理機(jī)制運(yùn)行團(tuán)隊(duì) 分工 　程序 計(jì)劃 控制n 項(xiàng)目發(fā)起人n 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)n 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組n 項(xiàng)目各工作組n項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人n 明確團(tuán)隊(duì)各級(jí)成員的分工n 明確各工作組分工n 明確小組長(zhǎng)職責(zé)和聯(lián)絡(luò)人職責(zé)n 向誰(shuí)負(fù)責(zé)n獲得授權(quán)n信息交流程序n如何匯總n任務(wù)細(xì)分n關(guān)鍵路徑n時(shí)間計(jì)劃n交付物要求n責(zé)任人n項(xiàng)目會(huì)議n 偏差分析n計(jì)劃調(diào)整n資源再分配行業(yè)研究 立項(xiàng)報(bào)告 盡職調(diào)查 投資計(jì)劃 投資實(shí)施14立項(xiàng)報(bào)告簡(jiǎn)介棉油市場(chǎng)定位未來(lái)有品牌、渠道擴(kuò)張潛力競(jìng)爭(zhēng)策略行業(yè)有空間、有機(jī)會(huì)n 2023年全行業(yè)銷(xiāo)售收入 800億， 2023年將達(dá)到 950億n 近 7年年均增長(zhǎng)率為 %,今后 20年的年均增長(zhǎng)率為 6%n 國(guó)家政策有利于介入n 前二十大企業(yè)占 24%市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì) 。財(cái)務(wù)目標(biāo)－－①②③萬(wàn)元如購(gòu)買(mǎi)新品種不成功，銷(xiāo)售額只能維持在 2億元左右，而利潤(rùn)只有 2023萬(wàn)元左右。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023