【正文】 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。售后需求農(nóng)戶需求滿足過程銷售示范推廣 服務17196國內(nèi) JF用量的年均增長率為%國內(nèi) JF產(chǎn)量的年均增長率為%進口85%國產(chǎn)15%國內(nèi)市場增長情況國內(nèi)市場容量增長很快，其中 XX僅占國內(nèi)總容量的 11%國內(nèi)JF實物量使用比例 按照換算養(yǎng)分比較，國內(nèi) XX施用量只占 JF總量的 %（國際的平均水平為 7%）18國內(nèi) XX市場容量約 6075萬噸，近 10年 XX的國產(chǎn)化率不斷升高19項目投資計劃及形成的生產(chǎn)規(guī)模、銷量20未來 3年銷售額的增長將主要依靠新購買的品種，預計為 ，占銷售額總增長量的 65％；而依托新品種，營銷網(wǎng)絡拓展可實現(xiàn)利潤貢獻 ，占 35％。咨詢項目常用 ppt工具2分析框架關鍵步驟：n 了解和評估當前的業(yè)務狀況n 確定企業(yè)核心能力n 制定企業(yè)發(fā)展的財務目標n 確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會n 衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響n 了解行業(yè) /市場發(fā)展狀況n 確定行業(yè)主要影響因素及關鍵成功因素n 結合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準n 根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序n 能力 /差距分析n 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略n 確定戰(zhàn)略實施的資源及風險n 制定戰(zhàn)略實施計劃成果： n 理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標n 實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案n 改進方案的衡量標準n 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 n 實施計劃1 2 3 4 5制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標制定確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法 —— 全過程3制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當前的業(yè)務狀況，確定企業(yè)的遠景目標1 2 3 4 5分析框架核心競爭力業(yè)務狀況財務目標與限制條件n 評估核心競爭力和可被利用的能力及資源n 理解當前的業(yè)務狀況n 確定財務目標、預期的業(yè)務表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選4第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標準1 2 3 4 5分析框架行業(yè) /市場事實分析企業(yè)自身競爭能力評估對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關鍵成功因素n 市場規(guī)模n 市場增長n 產(chǎn)品生命周期n 競爭狀況n 資源需要n 利潤率n 市場進入的難易n 市場份額n 產(chǎn)品線n 成本優(yōu)勢n 公司形象n 管理能力制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標 確定機會與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準 找出發(fā)展機會并 進行初步篩選5戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架市場細分客戶需求關鍵成功因素競爭分析n市場如何細分？n各細分市場的規(guī)模、增長率和毛利率如何？n各細分市場的集中度如何？n各細分市場的產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？n目標客戶群體有哪些獨特的需求？n目標客戶群體中誰是購買決策關鍵人？n目標客戶群體有什么樣的購買行為？n行業(yè)中有哪些不同的成功模式？n這些模式各自的關鍵成功因素是什么？n哪個是對我們最有利的成功模式？服務、創(chuàng)新還是效率？n我們與競爭對手在這些關鍵因素上相比有什么優(yōu)勢和劣勢？n我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？n我們建立什么樣的競爭優(yōu)勢？細分市場定位客戶定位價值定位盈利模式產(chǎn)品戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略核心競爭力規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃6何時采用什么圖形？線圖建議采用圖形時間序列和多重數(shù)據(jù)、標準相比較兩組數(shù)據(jù)的相關性頻率不同數(shù)據(jù)的比較整體的一部分其他水泡水平柱垂直柱餅圖要表達的數(shù)據(jù)和信息7流程：線性Text Text Text Text TextText Text Text TextText TextTextTextnTextnText TextTextTextTextTextTextTextTextText流程 : 圓周式TextTextTextTextTextTextTextTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnText8TextTextTextText TextTextTextTextTextTextText TextTextText影響因素：Text TextTextTextTextTextGoalTextnTextnTextnTextTextText互動 /相互制約：Text TextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnText9整體 /部分：TextTextText TextText Text TextLabel ALabel B原因 結果：Text Text TextText Text TextText TextTextTextTextText10TextnTextnTextnTextTextnTextnTextnText矛盾：TextTextTextTextnTextnTextnText TextText TextText TextText障礙 /阻力：TextTextText11texttexttext12n 統(tǒng)一采購和分銷商品額越大，與供應商的談判力越強，成本下降越多，最大下降幅度可以接近 3％；n 大規(guī)模、高效運作的分銷中心成本可以控制在分銷商品額的 ％統(tǒng)一采購量統(tǒng)一采購量成本下降％成本下降％30億億60億億90億億1％％2％％3％％采購額曲線采購額曲線成本下降曲線成本下降曲線統(tǒng)一商品采購的規(guī)模效應統(tǒng)一商品采購的規(guī)模效應統(tǒng)一分銷量統(tǒng)一分銷量成本下降％成本下降％20億億40億億60億億1％％2％％3％％分銷額曲線分銷額曲線分銷成本曲線分銷成本曲線統(tǒng)一商品分銷的規(guī)模效應統(tǒng)一商品分銷的規(guī)模效應13項目各環(huán)節(jié)均以項目管理機制運行團隊 分工 　程序 計劃 控制n 項目發(fā)起人n 項目指導委員會n 項目領導小組n 項目各工作組n項目聯(lián)絡人n 明確團隊各級成員的分工n 明確各工作組分工n 明確小組長職責和聯(lián)絡人職責n 向誰負責n獲得授權n信息交流程序n如何匯總n任務細分n關鍵路徑n時間計劃n交付物要求n責任人n項目會議n 偏差分析n計劃調(diào)整n資源再分配行業(yè)研究 立項報告 盡職調(diào)查 投資計劃 投資實施14立項報告簡介棉油市場定位未來有品牌、渠道擴張潛力競爭策略行業(yè)有空間、有機會n 2023年全行業(yè)銷售收入 800億， 2023年將達到 950億n 近 7年年均增長率為 %,今后 20年的年均增長率為 6%n 國家政策有利于介入n 前二十大企業(yè)占 24%市場份額，行業(yè)集中度低，存在整合機會 。財務目標－－①②③萬元如購買新品種不成功，銷售額只能維持在 2億元左右，而利潤只有 2023萬元左右。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023