【正文】 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。評估n 購買地點以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站為主；n 同一品種有 85％以上農(nóng)戶習慣購買同一公司產(chǎn)品；n 先少購買一點看表現(xiàn)而定者占 70％，大規(guī)模購買換種者占 5％，別人種我才種者占 25％；n 對價格無所謂者占 65％，認為新品種比老品種價格高者占 35％。 XX股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國位居前列的大型水泥企業(yè)43但我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚；低標號水泥產(chǎn)能過剩，地方保護主義，以及不正當競爭，導致大多水泥企業(yè)連年虧損進入壁壘 – 低（中）行業(yè)內(nèi)競爭 – 激烈并呈現(xiàn)強烈的地域特色替代威脅 – 低n 中國的水泥企業(yè)大多緊密依靠當?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國的石灰石開采是一個極度分散的行業(yè)，供應商的力量相當有限n 水泥的替代成品由于技術、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受n 由于技術成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術要求低、產(chǎn)品標準化程度高等因素，低標號水泥制造制造的進入壁壘較低n 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設備投資較高，技術工藝要求嚴格，因此其進入壁壘相對較高n 中國的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國總產(chǎn)量的 10%n 中國還未出現(xiàn)全國性的水泥企業(yè)，競爭的地域特色濃厚n 70%以上的競爭主要集中在低標號產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小廠林立，市場上很多不正當競爭，行業(yè)總體效益低下n 水泥市場的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購機構n 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標準化程度高，客戶相對擁有較高的談判力量供應商力量 – 低 客戶力量 – 高441. 選擇了錯誤的并購對象n 收購方的發(fā)展戰(zhàn)略不明確n 收購策略沒有和整體發(fā)展策略保持一致n 選擇收購對象時沒有考慮業(yè)務或文化的兼容性n 在簽交易和約 之前 ，沒有太多考慮合并后的整合問題2. 缺少具體的合并規(guī)劃和準備n 沒有準備精干的整合操作小組n 整合的各項任務沒有按重要性排序也沒有協(xié)調(diào)n 沒有建立具體的合并方案和時間表3. 失敗的整合操作 n 沒有合適地整合產(chǎn)品，價格和服務n 沒有實現(xiàn)合并后的成本效益n 低效率的溝通n 信息技術的支持沒有和業(yè)務需求保持一致 4. 沒有獲得長期的利益 n 對長期利益沒有事先明確和數(shù)量化n 管理層沒有投入足夠的關心和推動失敗的主要原因大多數(shù)的合并在并購的整個過程中都有導致失敗的因素45兩個價值鏈的整合產(chǎn)品組合和組織獲得最佳結果的努力影響和緊急性戰(zhàn)略評估系統(tǒng)信息系統(tǒng)調(diào)整銷售組織和經(jīng)銷商網(wǎng)絡低低高高共享服務新公司的業(yè)務流程生產(chǎn)的優(yōu)化匯報的結構供貨鏈 /物流戰(zhàn)略采購新產(chǎn)品開發(fā)管理費用降低最佳增長方案許多的整合任務必須按重要性排序n在最初的幾個月內(nèi)得到確實的結果n在成本降低機會上投資 n實施新的組織和業(yè)務流程n以最佳方式與客戶和經(jīng)銷商接觸n啟動增長方案主要問題整合任務重要性排序示意46n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。以客戶為導向再造公司價值定位徹底改變 的價值定位服務戰(zhàn)略 品牌和營 銷戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略23市場細分客戶需求 競爭分析主機業(yè)務定位關鍵成功因素n92年日立、富士通同樣性能的大型機價格是 BB的 30％－ 40％，搶奪了市場n到 92年 BB市場占有率下降到40％以下n可靠性高n優(yōu)良服務和技術支持n價格合理n技術先進忠實的客戶群技術領先競爭力強的成本包括軟件、應用、網(wǎng)絡、信息等在內(nèi)的全面服務能力n客戶端服務器n大型主機n超大型主機n及配套的服務機會 /問題n最大的大型機客戶群體，希望有穩(wěn)定、可靠、技術全面的供應商n價格差別太大時，客戶會轉(zhuǎn)向競爭對手n新的技術方案可能會使成本大規(guī)模降低n市場規(guī)模受到小型機的沖擊n客戶普遍對 BB不滿24PC機業(yè)務定位市場細分客戶需求及購買行為 競爭分析關鍵成功因素n進入門檻低n市場競爭激烈n市場主流是圍繞 WINTEL模式n外觀設計個性化n主流硬件按摩爾定律更新n應用軟件需求導向nWINTEL模式的結合程度n以低成本、低價格提供較高的配置n核心技術的研發(fā)能力n臺式機n筆記本電腦n兼容機機會 /問題n隨著 Inter的發(fā)展， pc機的需求將迅速增長n便攜式筆記本電腦將有更大的發(fā)展，毛利較高25單位： 10億美元銷售收入單位： 10億美元凈利潤26創(chuàng)造股東價值并使之最大化行業(yè)研究戰(zhàn)略規(guī)劃并購整合核心競爭力戰(zhàn)略投資理念27戰(zhàn)略投資理念－并購整合－汽車及零部件行業(yè)整合案例產(chǎn)業(yè)結構升級火花塞 剎車盤汽車內(nèi)飾變速箱 / 車橋重型車 汽車金融服務整車核心總成一級配套二級配套、其他第四階段（ 2023－ 2023）第三階段（ 2023－ 2023）第二階段（ 1998－ 2023）第一階段（ 1993－ 1997）發(fā)動機 / 駕駛室轎車汽車金融服務剎車盤進入新業(yè)務 退出業(yè)務活塞銷汽車空調(diào)園林機械園林機械越野車客車絲網(wǎng)欄桿15億39億200億銷售收入小型汽車零配件大型汽車零配件和整車汽車和服務、國際化1997年底 德隆進入28Market Research VisioningConceptualDesignDetailedDesign PilotImplementation(phased)SystemsDevelopment/EnhancementSituationAssessmentHypothesis List DevelopmentSurvey CollectionData Coding and Utility CalculationInstrument Design and TestingField Administration PreparationSample Quota Design and List PullData AnalysisUnderstanding buyer values helps prove or disprove current hypotheses as well as generate strategy solutions.29Organizational beliefs and strategy alternatives identified in the situation assessment are translated into hypotheses for testing.SituationAssessmentHypothesis List DevelopmentSurvey CollectionData Coding and Utility CalculationInstrument Design and TestingField Administration PreparationSample Quota Design and List PullData Analysis30Identifying Buyer ValueBased segments creates the foundation for creating the distribution channel strategy and design.Identify BuyerValue Segmentsn What do consumers value?n How can we segmen