【正文】 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。21業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃圖示4 類 客 戶 需 求品種質(zhì)量技術(shù)服務(wù)購買便利n新出現(xiàn)的品種n讓更多客戶知道德農(nóng)的品種n存在質(zhì)量提高空間n存在技術(shù)服務(wù)提高空間n銷售網(wǎng)絡(luò)要貼近客戶5 類 潛 在 機 會n購買品種n合約科研機構(gòu)n聘請育種家n建立親本提純復(fù)狀體系n建優(yōu)質(zhì)基地n加強田間生產(chǎn)管理n提高后加工質(zhì)量n完善示范體系n農(nóng)技專家現(xiàn)場咨詢n分發(fā)技術(shù)指導(dǎo)手冊n選擇農(nóng)技員做零售商n在空白地區(qū)新建銷售網(wǎng) 絡(luò)或提高覆蓋率n尋找當(dāng)?shù)刈顝姷慕?jīng)銷商 和零售商13 類 可 采 取 的 行 動銷售額和利潤0203040522徹底改變 BB的價值取向流程卓越 /運營領(lǐng)先用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新為滿足客戶需求和獲取市場主導(dǎo)地位，BB優(yōu)先投資服務(wù)領(lǐng)先型的價值取向流程卓越 /運營領(lǐng)先產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先選擇的價值取向決定了企業(yè)全部的經(jīng)營之道，也是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。認知n 提供技術(shù)資料和培訓(xùn)；n 購買時簡單講解；n 出事故能盡快妥善處理 。n 培育持久的低成本原料控制能力n 以規(guī)模生產(chǎn)形成低成本優(yōu)勢n 排名前十位的品牌企業(yè)的市場占有率為 10%，存在品牌擴張的空間。n 產(chǎn)品直接面向終端消費者，有利于品牌和渠道的建設(shè)；n 目標(biāo)市場為新疆、甘肅、四川、陜西、山西等五省的居民消費n 以低價格贏得客戶15投資計劃書簡介原料規(guī)模生產(chǎn)單線規(guī)模 開工天數(shù)低成本出油率提高 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定 綜合消耗下降競爭優(yōu)勢形成持久的低成本原料控制能力　　哪里有原料　　原料在誰手里　　如何獲取　　持續(xù)低成本獲取簡單介紹計劃書　　　在行業(yè)，原料控制能力是 KSF， ”獲得了原料，就獲得了利潤 “立項報告回答了行業(yè)價值問題，投資計劃書要回答運營的核心問題－－原料16戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用工具實例－購買行為售前的示范推廣和售后的指導(dǎo)栽培服務(wù)是目標(biāo)客戶持續(xù)購買的關(guān)鍵n 產(chǎn)量（特性和適應(yīng)性）；n 整齊度（種子純度）；n 長勢和穗大小等（品種特性）。n 不再購買的原因：質(zhì)量達不到占 71％，售后服務(wù)跟不上占 22％。以客戶為導(dǎo)向再造公司價值定位徹底改變 的價值定位服務(wù)戰(zhàn)略 品牌和營 銷戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略23市場細分客戶需求 競爭分析主機業(yè)務(wù)定位關(guān)鍵成功因素n92年日立、富士通同樣性能的大型機價格是 BB的 30％－ 40％，搶奪了市場n到 92年 BB市場占有率下降到40％以下n可靠性高n優(yōu)良服務(wù)和技術(shù)支持n價格合理n技術(shù)先進忠實的客戶群技術(shù)領(lǐng)先競爭力強的成本包括軟件、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、信息等在內(nèi)的全面服務(wù)能力n客戶端服務(wù)器n大型主機n超大型主機n及配套的服務(wù)機會 /問題n最大的大型機客戶群體，希望有穩(wěn)定、可靠、技術(shù)全面的供應(yīng)商n價格差別太大時，客戶會轉(zhuǎn)向競爭對手n新的技術(shù)方案可能會使成本大規(guī)模降低n市場規(guī)模受到小型機的沖擊n客戶普遍對 BB不滿24PC機業(yè)務(wù)定位市場細分客戶需求及購買行為 競爭分析關(guān)鍵成功因素n進入門檻低n市場競爭激烈n市場主流是圍繞 WINTEL模式n外觀設(shè)計個性化n主流硬件按摩爾定律更新n應(yīng)用軟件需求導(dǎo)向nWINTEL模式的結(jié)合程度n以低成本、低價格提供較高的配置n核心技術(shù)的研發(fā)能力n臺式機n筆記本電腦n兼容機機會 /問題n隨著 Inter的發(fā)展， pc機的需求將迅速增長n便攜式筆記本電腦將有更大的發(fā)展，毛利較高25單位： 10億美元銷售收入單位： 10億美元凈利潤26創(chuàng)造股東價值并使之最大化行業(yè)研究戰(zhàn)略規(guī)劃并購整合核心競爭力戰(zhàn)略投資理念27戰(zhàn)略投資理念－并購整合－汽車及零部件行業(yè)整合案例產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級火花塞 剎車盤汽車內(nèi)飾變速箱 / 車橋重型車 汽車金融服務(wù)整車核心總成一級配套二級配套、其他第四階段（ 2023－ 2023）第三階段（ 2023－ 2023）第二階段（ 1998－ 2023）第一階段（ 1993－ 1997）發(fā)動機 / 駕駛室轎車汽車金融服務(wù)剎車盤進入新業(yè)務(wù) 退出業(yè)務(wù)活塞銷汽車空調(diào)園林機械園林機械越野車客車絲網(wǎng)欄桿15億39億200億銷售收入小型汽車零配件大型汽車零配件和整車汽車和服務(wù)、國際化1997年底 德隆進入28Market Research VisioningConceptualDesignDetailedDesign PilotImplementation(phased)SystemsDevelopment/EnhancementSituationAssessmentHypothesis List DevelopmentSurvey CollectionData Coding and Utility CalculationInstrument Design and TestingField Administration PreparationSample Quota Design and List PullData AnalysisUnderstanding buyer values helps prove or disprove current hypotheses as well as generate strategy solutions.29Organizational beliefs and strategy alternatives identified in the situation assessment are translated into hypotheses for testing.SituationAssessmentHypothesis List DevelopmentSurvey CollectionData Coding and Utility CalculationInstrument Design and TestingField Administration PreparationSample Quota Design and List PullData Analysis30Identifying Buyer ValueBased segments creates the foundation for creating the distribution channel strategy and design.Identify BuyerValue Segmentsn What do consumers value?n How can we segment consumers based on these values?DevelopConceptual Strategy Designn Based on what consumers value, what is our strategic direction?n Conceptually, what types of products do we want to offer?n Conceptually, what channels do we want consumers to use?DevelopMigrationStrategy