x年太原市龍?zhí)逗?xiàng)目策劃方案(參考版)
2025-01-20 10:19本頁(yè)面
【正文】 整個(gè)銷售計(jì)劃按 11個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 9個(gè)月左右時(shí)間。 注：預(yù)訂或公開(kāi)銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來(lái)達(dá)成目標(biāo)。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動(dòng)市場(chǎng)人氣，爭(zhēng)取名利雙收。同時(shí)也為本案全盤銷售奠定良好基礎(chǔ)，成為市場(chǎng)標(biāo)桿。最大限度展示對(duì)項(xiàng)目未來(lái)產(chǎn)品兌現(xiàn)力與時(shí)尚生活的想象力。率先亮相，形象定位于龍?zhí)镀瑓^(qū)改造正式啟動(dòng)后推出的，迎合龍?zhí)镀瑓^(qū)新定位的第一個(gè)宜居住宅形象工程，高調(diào)入市，站位于入太原市場(chǎng)第一陣營(yíng)。借勢(shì)推廣 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢(shì)”與“節(jié)” 勢(shì)： 每期： 蓄勢(shì) 造勢(shì) 升勢(shì) 收勢(shì) （開(kāi)盤前） （開(kāi)盤）（強(qiáng)銷期）（清盤） 節(jié) ： 在銷售過(guò)程中注意控制節(jié)奏，即開(kāi)閘放水、房源開(kāi)放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開(kāi)花，銷售散亂，整盤失控。 點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開(kāi)展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開(kāi)。 營(yíng)銷推廣思路 三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗(yàn) 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實(shí)到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗(yàn) ：樣板房、樣板區(qū)實(shí)景展示帶客戶入體驗(yàn)境界，參與性強(qiáng)的 SP活動(dòng)展示 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的魅力。 在該定位語(yǔ)之下，推廣的方向通過(guò)“音樂(lè)”“家”“生活方式”三個(gè)載體來(lái)串連產(chǎn)品特色和推廣序列。 主題定位概念階段 純味 尚筑 2023，建筑樣本 2023，人居樣本 2023，生活樣本 2023，樣本生活 ?? 通過(guò)時(shí)間的推移結(jié)合主題擬定階段性推廣脈絡(luò)，由建筑－人居－生活的逐層深入展現(xiàn)項(xiàng)目逐步成長(zhǎng)和成熟的過(guò)程。珍藏的健康品位。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。 —— 精神層面 【 樹(shù) 】 生活，呼吸，心情，都是綠色的。 項(xiàng)目形象推廣定位 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選 1） 城市經(jīng)典 山水名居 經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來(lái)詮釋？ 一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品 二、經(jīng)典代表的是對(duì)文化的尊重：山水文化是龍?zhí)逗幕木袼? 三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細(xì)刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品 四、經(jīng)典放置于城市，是對(duì)城市人文的尊重，是對(duì)城市建設(shè)的貢獻(xiàn)與領(lǐng)航 主題定位概念階段 城市經(jīng)典 山水名居 第一階段： 醞釀一座經(jīng)典之城 第二階段： 發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城 第三階段： 珍藏一生 雅致生活 居住 — 從住人機(jī)器到享受空間 開(kāi)發(fā) — 從迎合市場(chǎng)到引導(dǎo)需求 設(shè)計(jì) — 從制造建筑到回歸人性 環(huán)境 — 從公共配置到環(huán)境私有 智能 — 從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實(shí)關(guān)懷 生態(tài) — 從自然景觀到人文生態(tài) 文化 — 從營(yíng)銷標(biāo)簽到精神內(nèi)涵 消費(fèi) — 從外在炫耀到個(gè)性享受 經(jīng)典預(yù)期 “城市經(jīng)典”精神提煉 【 韻 】 恬然，清雅。 ３、倡導(dǎo)一種自由的生活理念和人生態(tài)度，同時(shí)也提倡一種都心工作生活模式，一種快節(jié)奏中又不失輕松，享受工作、享受生活的態(tài)度。成就被認(rèn)可，榮耀和尊崇感的建立是目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值取向和精神追求。 產(chǎn)品特性出發(fā) 鎖定目標(biāo)客源 經(jīng)濟(jì)充裕 社會(huì)地位 生活品位 追求個(gè)性 市性客源30— 50歲 受眾人文精神分析： 追求自我的釋放，精神追求 。 截取哪一部分？？？ 區(qū)域居住群體對(duì)理性因素考量較多，項(xiàng)目推廣主打最終居住人群（自住＋投資客），切合其生活品位，精神需求。 智能化建議 －－－－ 目標(biāo)客戶群分析定位 定位依據(jù) 區(qū)域交通便利，位置優(yōu)越，市政公共配套完備 區(qū)域商務(wù)、住宅發(fā)展條件較好，但可開(kāi)發(fā)土地稀缺 區(qū)域改造指日可待，萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目實(shí)施將加速區(qū)域發(fā)展，物業(yè)增值空間巨大大 區(qū)域物業(yè)增值潛力巨大，地理位置極佳，生活配套條件優(yōu)越，高端物業(yè)發(fā)展空間得天獨(dú)厚。 家居智能控制，一切以人為本 三電一體 ， 三網(wǎng)融通 ，技術(shù)互補(bǔ)，資源共享，是智能化發(fā)展的必然趨勢(shì)。憑借互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源
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