【正文】 國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展確定了良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境； 一、太原市宏觀經(jīng)濟分析 —— 城鄉(xiāng)居民儲蓄余額 —— ?2023年金融機構(gòu)人民幣存款余額 ，比上年末增長 ％，其中，人民幣 存款余額 ，增長 ％；城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 ，增長 ％； 龐大的居民儲蓄余額，是房地產(chǎn)市場強大潛在購買力的重要來源，隨著宏觀調(diào)控初見成效以及房地產(chǎn)向規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展，高性價比的產(chǎn)品將會受到市場追捧。 “四軸” 包括兩縱兩橫，一縱指由萬達商務(wù)中心、市民活動廣場及五星級酒店形成的縱向景觀軸線；另一縱是指解放路西二道巷。 4. 環(huán)境優(yōu)勢（龍?zhí)逗坝^，萬達集團開發(fā)的大型休閑購物商務(wù)區(qū)） 5. 無可匹敵的區(qū)位，鬧中取靜的生活氛圍 1. 項目體量小 2. 項目的小區(qū)環(huán)境很難支撐大面積的銷售 3. 周邊現(xiàn)在環(huán)境比較亂 1. 萬達的入市及后期推廣 2. 周邊樓盤競爭激烈 S W O T 1. 區(qū)域內(nèi)市場放量大 2. 龍?zhí)逗車椖坎欢?，大部分已?jīng)售完 3. 新區(qū)域發(fā)展帶來的機會 綜合以上分析，我們得出如下結(jié)論 ? 無可匹敵的地段 ? 得天獨厚的路網(wǎng) ? 成熟的市政配套 ? 趨于完美的交通 ? 區(qū)域土地的稀缺 打造高端住宅綜合物業(yè)得天獨厚 產(chǎn)品定位－－－－ 依據(jù)開發(fā)思路指導(dǎo)－－－－－ 結(jié)合本項目區(qū)域特征及市場客戶需求，避開主要競爭對手最為集中的生活配套設(shè)施。同時建議最好以地輻熱采暖，節(jié)省能源，增加賣點。通過智能遙控插座模塊、電話遙控報警模塊等，對室內(nèi)燈光電器實行集中遙控；家中安裝智能化攝像頭，住戶在辦公室或外地出差，照樣可以通過Inter遠(yuǎn)程監(jiān)控家中的情況；各種終端設(shè)備應(yīng)有符合 Inter通信協(xié)議的 IP地址，使系統(tǒng)具有完整的開放性和可擴展性，一切以人為本。 ２、其核心價值是在滿足其榮耀感的基礎(chǔ)上傳達一種豐富多彩、高雅浪漫、富有情調(diào)的生活方式，項目所獨具的人文環(huán)境、建筑風(fēng)格、生活氛圍與之相符。 —— 產(chǎn)品層面 【 品 】 和諧，凝結(jié)完美。 二線作戰(zhàn) —— 活動促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報紙、廣播、 DM等為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢。 借勢推廣： 建議做區(qū)域規(guī)劃模型，連同萬達項目一起用功能塊加以表達，充分展示項目今后生活的便利性。 銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例 醞釀期 2023年 11月 2023年 1月 2個月 公開期 2023年 1月 2023年 3月 2個月 30% 強銷期 2023年 3月 2023年 6月 3個月 25% 持續(xù)期 2023年 6月 2023年 9月 3個月 25％ 清盤期 2023年 9月－ 2023年 10月 1個月 10% 合計 11個月 100％ 醞釀期以高層房源作為試推重點，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推離湖遠(yuǎn)的； 強銷期重點促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 銷售策略之價格策略 全程價格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 后期 視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價格策略 階段性價格定位 擬采取 352價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 率先亮相 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 3） 龍城北區(qū) 名流生活圈 該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。家，是文化的延伸。 都市先鋒階層 各企業(yè)、公司中高層管理者（經(jīng)理、私企老板等）； 城市白領(lǐng)精英階層（ IT產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等）； 其他中高收入人群（夜工作者） 截取的目的不是排除部分目標(biāo)市場，而是以針對主打群體的強勢訴求形成關(guān)注度，借以帶動其他消費人群關(guān)注項目。 建議興建社區(qū)網(wǎng)站（或開發(fā)商網(wǎng)站），開展社區(qū)電子商務(wù) 建議興建社區(qū)網(wǎng)站，開展社區(qū)電子商務(wù)是指以社區(qū)名義申請互聯(lián)網(wǎng)域名，建立社區(qū)自己的網(wǎng)站：發(fā)布信息，提供衣食住行、休閑娛樂、醫(yī)療、教育、證券投資等方面的資訊服務(wù)，創(chuàng)造小區(qū)獨特的社區(qū)文化。 建筑用材建議－－－－ 采用節(jié)能環(huán)保材質(zhì) 迎合新政實施中的有關(guān)要求，增加