【正文】 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展確定了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境； 一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)分析 —— 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額 —— ?2023年金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額 ，比上年末增長(zhǎng) ％，其中，人民幣 存款余額 ，增長(zhǎng) ％；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 ，增長(zhǎng) ％； 龐大的居民儲(chǔ)蓄余額，是房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)大潛在購(gòu)買(mǎi)力的重要來(lái)源，隨著宏觀調(diào)控初見(jiàn)成效以及房地產(chǎn)向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。 “四軸” 包括兩縱兩橫，一縱指由萬(wàn)達(dá)商務(wù)中心、市民活動(dòng)廣場(chǎng)及五星級(jí)酒店形成的縱向景觀軸線；另一縱是指解放路西二道巷。 4. 環(huán)境優(yōu)勢(shì)（龍?zhí)逗坝^，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的大型休閑購(gòu)物商務(wù)區(qū)） 5. 無(wú)可匹敵的區(qū)位，鬧中取靜的生活氛圍 1. 項(xiàng)目體量小 2. 項(xiàng)目的小區(qū)環(huán)境很難支撐大面積的銷(xiāo)售 3. 周邊現(xiàn)在環(huán)境比較亂 1. 萬(wàn)達(dá)的入市及后期推廣 2. 周邊樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈 S W O T 1. 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)放量大 2. 龍?zhí)逗車(chē)?xiàng)目不多，大部分已經(jīng)售完 3. 新區(qū)域發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì) 綜合以上分析，我們得出如下結(jié)論 ? 無(wú)可匹敵的地段 ? 得天獨(dú)厚的路網(wǎng) ? 成熟的市政配套 ? 趨于完美的交通 ? 區(qū)域土地的稀缺 打造高端住宅綜合物業(yè)得天獨(dú)厚 產(chǎn)品定位－－－－ 依據(jù)開(kāi)發(fā)思路指導(dǎo)－－－－－ 結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)域特征及市場(chǎng)客戶需求，避開(kāi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為集中的生活配套設(shè)施。同時(shí)建議最好以地輻熱采暖，節(jié)省能源，增加賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)智能遙控插座模塊、電話遙控報(bào)警模塊等，對(duì)室內(nèi)燈光電器實(shí)行集中遙控；家中安裝智能化攝像頭，住戶在辦公室或外地出差，照樣可以通過(guò)Inter遠(yuǎn)程監(jiān)控家中的情況；各種終端設(shè)備應(yīng)有符合 Inter通信協(xié)議的 IP地址，使系統(tǒng)具有完整的開(kāi)放性和可擴(kuò)展性，一切以人為本。 ２、其核心價(jià)值是在滿足其榮耀感的基礎(chǔ)上傳達(dá)一種豐富多彩、高雅浪漫、富有情調(diào)的生活方式，項(xiàng)目所獨(dú)具的人文環(huán)境、建筑風(fēng)格、生活氛圍與之相符。 —— 產(chǎn)品層面 【 品 】 和諧，凝結(jié)完美。 二線作戰(zhàn) —— 活動(dòng)促銷(xiāo)與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、 DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)。 借勢(shì)推廣： 建議做區(qū)域規(guī)劃模型，連同萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目一起用功能塊加以表達(dá)，充分展示項(xiàng)目今后生活的便利性。 銷(xiāo)售策略之一期銷(xiāo)售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷(xiāo)售比例 醞釀期 2023年 11月 2023年 1月 2個(gè)月 公開(kāi)期 2023年 1月 2023年 3月 2個(gè)月 30% 強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 3月 2023年 6月 3個(gè)月 25% 持續(xù)期 2023年 6月 2023年 9月 3個(gè)月 25％ 清盤(pán)期 2023年 9月－ 2023年 10月 1個(gè)月 10% 合計(jì) 11個(gè)月 100％ 醞釀期以高層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng)； 公開(kāi)期首先消化預(yù)訂客戶，試推離湖遠(yuǎn)的； 強(qiáng)銷(xiāo)期重點(diǎn)促銷(xiāo)主力房型； 持續(xù)、清盤(pán)掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 銷(xiāo)售策略之價(jià)格策略 全程價(jià)格策略 低開(kāi)高走、適當(dāng)銷(xiāo)控 后期 視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售措施 銷(xiāo)售策略之價(jià)格策略 階段性?xún)r(jià)格定位 擬采取 352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售，積累人氣造成搶購(gòu)現(xiàn)象，制造明星樓盤(pán)。 率先亮相 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選 3） 龍城北區(qū) 名流生活圈 該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類(lèi)人的生活積聚效應(yīng)。家，是文化的延伸。 都市先鋒階層 各企業(yè)、公司中高層管理者（經(jīng)理、私企老板等）； 城市白領(lǐng)精英階層（ IT產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等）； 其他中高收入人群（夜工作者） 截取的目的不是排除部分目標(biāo)市場(chǎng)，而是以針對(duì)主打群體的強(qiáng)勢(shì)訴求形成關(guān)注度，借以帶動(dòng)其他消費(fèi)人群關(guān)注項(xiàng)目。 建議興建社區(qū)網(wǎng)站（或開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站），開(kāi)展社區(qū)電子商務(wù) 建議興建社區(qū)網(wǎng)站，開(kāi)展社區(qū)電子商務(wù)是指以社區(qū)名義申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)域名，建立社區(qū)自己的網(wǎng)站：發(fā)布信息，提供衣食住行、休閑娛樂(lè)、醫(yī)療、教育、證券投資等方面的資訊服務(wù)，創(chuàng)造小區(qū)獨(dú)特的社區(qū)文化。 建筑用材建議－－－－ 采用節(jié)能環(huán)保材質(zhì) 迎合新政實(shí)施中的有關(guān)要求，增加