x年太原市龍?zhí)逗椖坎邉澐桨?資料下載頁
2025-01-18 10:19本頁面
【正文】 解讀 ：從概念落實到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細致特征和細節(jié)賣點，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗 ：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強的 SP活動展示 項目實質(zhì)性的魅力。 二線作戰(zhàn) —— 活動促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報紙、廣播、 DM等為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢。 點線結(jié)合： 以點和線組成面進行傳播推廣：公關(guān)活動及 SP活動結(jié)合“時點”開展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。 銷售策略之指導思想 “勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強銷期）（清盤） 節(jié) ： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 率先亮相 借勢推廣 爆銷開盤 率先亮相： 搶先一步，搶占先機，爭取市場主動權(quán)：利用自身地塊成熟的優(yōu)勢，比萬達項目提早入市。率先亮相，形象定位于龍?zhí)镀瑓^(qū)改造正式啟動后推出的，迎合龍?zhí)镀瑓^(qū)新定位的第一個宜居住宅形象工程，高調(diào)入市，站位于入太原市場第一陣營。 借勢推廣： 建議做區(qū)域規(guī)劃模型，連同萬達項目一起用功能塊加以表達，充分展示項目今后生活的便利性。最大限度展示對項目未來產(chǎn)品兌現(xiàn)力與時尚生活的想象力。 爆銷開盤： 開盤前結(jié)合多地爾品牌與區(qū)域價值大力炒作，將本案推上市場關(guān)注的焦點，有效控制吸籌率，達成開盤爆銷局面，快速回籠資金。同時也為本案全盤銷售奠定良好基礎(chǔ)，成為市場標桿。 銷售策略之價格策略 全程價格策略 低開高走、適當銷控 后期 視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價格策略 階段性價格定位 擬采取 352價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 50%以高于全程均價促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調(diào)整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。 注：預訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。 銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例 醞釀期 2023年 11月 2023年 1月 2個月 公開期 2023年 1月 2023年 3月 2個月 30% 強銷期 2023年 3月 2023年 6月 3個月 25% 持續(xù)期 2023年 6月 2023年 9月 3個月 25％ 清盤期 2023年 9月－ 2023年 10月 1個月 10% 合計 11個月 100％ 醞釀期以高層房源作為試推重點，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預訂客戶，試推離湖遠的； 強銷期重點促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 整個銷售計劃按 11個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 9個月左右時間。 整合傳播媒體策略： 第一層次：搶占印象，樹立知名度 動線封殺 封殺工具：圍墻、戶外、路旗、條幅、導示 目的：形成視覺封鎖 第二層次：傳播信息，完成第一輪覆蓋 紙媒傳播 傳播工具：日報、速遞、其它媒體 通路攔截 傳播工具：太原交通電臺 目的：快速傳播項目信息 第三層次：深化信息，完成第二輪篩選 DM轟炸 傳播工具： DM特刊 目的：詳細解讀項目信息 第四層次：口碑培養(yǎng)，形成意見領(lǐng)袖 口碑傳播 傳播工具：企業(yè)單位專場推介 目的：消化并傳播項目信息 立體攻擊 組合傳播 謝謝聆聽！ 下面是溝通時間?。?！ 演講完畢，謝謝觀看！
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1