【正文】 解讀 ：從概念落實(shí)到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗(yàn) ：樣板房、樣板區(qū)實(shí)景展示帶客戶入體驗(yàn)境界，參與性強(qiáng)的 SP活動(dòng)展示 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的魅力。 二線作戰(zhàn) —— 活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的營(yíng)銷推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、 DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)。 點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢(shì)”與“節(jié)” 勢(shì)： 每期： 蓄勢(shì) 造勢(shì) 升勢(shì) 收勢(shì) （開盤前） （開盤）（強(qiáng)銷期）（清盤） 節(jié) ： 在銷售過(guò)程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 率先亮相 借勢(shì)推廣 爆銷開盤 率先亮相： 搶先一步，搶占先機(jī)，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)：利用自身地塊成熟的優(yōu)勢(shì)，比萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目提早入市。率先亮相，形象定位于龍?zhí)镀瑓^(qū)改造正式啟動(dòng)后推出的，迎合龍?zhí)镀瑓^(qū)新定位的第一個(gè)宜居住宅形象工程，高調(diào)入市，站位于入太原市場(chǎng)第一陣營(yíng)。 借勢(shì)推廣： 建議做區(qū)域規(guī)劃模型，連同萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目一起用功能塊加以表達(dá)，充分展示項(xiàng)目今后生活的便利性。最大限度展示對(duì)項(xiàng)目未來(lái)產(chǎn)品兌現(xiàn)力與時(shí)尚生活的想象力。 爆銷開盤： 開盤前結(jié)合多地爾品牌與區(qū)域價(jià)值大力炒作，將本案推上市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，有效控制吸籌率，達(dá)成開盤爆銷局面，快速回籠資金。同時(shí)也為本案全盤銷售奠定良好基礎(chǔ)，成為市場(chǎng)標(biāo)桿。 銷售策略之價(jià)格策略 全程價(jià)格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 后期 視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價(jià)格策略 階段性價(jià)格定位 擬采取 352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購(gòu)現(xiàn)象，制造明星樓盤。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動(dòng)市場(chǎng)人氣，爭(zhēng)取名利雙收。 20%高于或低于（視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來(lái)達(dá)成目標(biāo)。 銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷售比例 醞釀期 2023年 11月 2023年 1月 2個(gè)月 公開期 2023年 1月 2023年 3月 2個(gè)月 30% 強(qiáng)銷期 2023年 3月 2023年 6月 3個(gè)月 25% 持續(xù)期 2023年 6月 2023年 9月 3個(gè)月 25％ 清盤期 2023年 9月－ 2023年 10月 1個(gè)月 10% 合計(jì) 11個(gè)月 100％ 醞釀期以高層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推離湖遠(yuǎn)的； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 整個(gè)銷售計(jì)劃按 11個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 9個(gè)月左右時(shí)間。 整合傳播媒體策略： 第一層次：搶占印象，樹立知名度 動(dòng)線封殺 封殺工具：圍墻、戶外、路旗、條幅、導(dǎo)示 目的：形成視覺封鎖 第二層次：傳播信息，完成第一輪覆蓋 紙媒傳播 傳播工具：日?qǐng)?bào)、速遞、其它媒體 通路攔截 傳播工具：太原交通電臺(tái) 目的：快速傳播項(xiàng)目信息 第三層次：深化信息，完成第二輪篩選 DM轟炸 傳播工具： DM特刊 目的：詳細(xì)解讀項(xiàng)目信息 第四層次：口碑培養(yǎng)，形成意見領(lǐng)袖 口碑傳播 傳播工具：企業(yè)單位專場(chǎng)推介 目的：消化并傳播項(xiàng)目信息 立體攻擊 組合傳播 謝謝聆聽！ 下面是溝通時(shí)間！??！ 演講完畢，謝謝觀看！