太原市“攝影耗材城”商業(yè)策劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 11:27本頁(yè)面
【正文】 二、風(fēng)險(xiǎn)防御 分區(qū)管理，責(zé)任到人；加強(qiáng)防火意識(shí)，婚紗區(qū)不準(zhǔn)抽煙。 公司上層管理人員大意，造成公司重大機(jī)密外泄，并被其它公司利用，使我公司陷入困境。第九章： 風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng)險(xiǎn)分析：（1）被盜。通過(guò)對(duì)各廠家的資源整合，進(jìn)入各商場(chǎng)的攝影器材專柜，發(fā)展專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。逐步進(jìn)入攝影展會(huì)行業(yè)，進(jìn)而拓展到其他行業(yè)和國(guó)外展覽會(huì)議。市場(chǎng)穩(wěn)定后到各地開(kāi)辟分市場(chǎng)，或跨行業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？焖侔l(fā)展階段：隨著宣傳和影響的擴(kuò)大，商城的知名度會(huì)大大提高，可相對(duì)提高商鋪?zhàn)饨?。開(kāi)業(yè)階段：1個(gè)月內(nèi)完成西安及幾個(gè)市場(chǎng)的招商進(jìn)場(chǎng)，其他客戶第二輪招商，出租面積超過(guò)70%。啟動(dòng)階段：1個(gè)月內(nèi)完成外地廠家和批發(fā)市場(chǎng)的招商，爭(zhēng)取簽約20家以上。廣告費(fèi)用比較保守，為最低限額）序號(hào)類別費(fèi)用項(xiàng)目說(shuō)明金額（萬(wàn)元）1裝修費(fèi)和固定資產(chǎn)投入地磚費(fèi)用1000*5052吊頂費(fèi)用5000*30153隔墻費(fèi)用5000*60304照明布線和電表每戶一表，配電房125門(mén)頭店招56其他標(biāo)牌各個(gè)門(mén)，外墻0．57辦公桌椅/箱柜保險(xiǎn)柜、文件柜、8電腦設(shè)備/傳真含打印機(jī)掃描儀等9收款機(jī)/驗(yàn)鈔機(jī)0．3合計(jì)711廣告費(fèi)報(bào)紙廣告主流報(bào)紙各一次，半版1次122專業(yè)報(bào)刊人/友/大各4次整版123門(mén)頭店招維護(hù)電費(fèi)/維修34其他DM廣告發(fā)/北/每期15內(nèi)部刊物3期，各8000含郵費(fèi)6講演會(huì)3期，半數(shù)名人67活動(dòng)贊助攝協(xié)/影賽28媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1．5合計(jì)401差旅外地招商2人20天，每天150+車費(fèi)12省內(nèi)縣市影樓2人15天，每天60+車費(fèi)0．83客戶招待0．54公司考察5其他差旅費(fèi)0．5合計(jì)41辦公費(fèi)人員工資12個(gè)月182通訊費(fèi)3辦公耗材4政府關(guān)系協(xié)調(diào)55稅金合計(jì)27預(yù)備金10支出總計(jì) 145萬(wàn)房租3000平*35元*6月（免物管費(fèi)，免租半年，個(gè)別多免）25收入總計(jì) 63萬(wàn)利潤(rùn)總計(jì) 82萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)第13個(gè)月到第24個(gè)月后的年收支表（以九個(gè)月后出租率80%，開(kāi)始收租金。其中裝修費(fèi)用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過(guò)全體高層商討決定投放力度。第七章：公司財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)建筑面積按照5000平方米計(jì)算，庫(kù)房（400平方米）、辦公（200平方米）和過(guò)道（400平方米）按照1000平方米計(jì)算，實(shí)際出租面積4000平方米計(jì)算。倉(cāng)儲(chǔ)與貨運(yùn)為方便商戶的貨物運(yùn)輸，可以在市場(chǎng)設(shè)立貨運(yùn)代辦點(diǎn)，代收代發(fā)省內(nèi)外的貨物。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，將自己空置的場(chǎng)地利用起來(lái)了，按營(yíng)業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場(chǎng)的新型經(jīng)營(yíng)管理模式，在宣傳中也是一個(gè)賣點(diǎn)。根據(jù)大多商戶只要市場(chǎng)不要風(fēng)險(xiǎn)的心理，市場(chǎng)在具體經(jīng)營(yíng)中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場(chǎng)可以選擇固定攤位較固定的租金進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)；也可以選擇市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)由市場(chǎng)代銷，市場(chǎng)承擔(dān)除貨品以外的所有開(kāi)支，按營(yíng)業(yè)額提成，15天結(jié)算一次，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后商戶可以選擇退出超市去進(jìn)入固定鋪面。超市區(qū)由于前期招商時(shí)肯定不會(huì)一下子滿員入駐，到開(kāi)業(yè)時(shí)估計(jì)還會(huì)有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場(chǎng)非常需要一片繁榮的景象來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個(gè)基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時(shí)根據(jù)客戶需要在隔墻。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個(gè)別的要超過(guò)100。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。二、布局與功能規(guī)劃在市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。在具體管理中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)改正，逐步做到完善的市場(chǎng)管理。簡(jiǎn)單計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，投資回收期，內(nèi)部報(bào)酬率等裝修費(fèi)和固定資產(chǎn)投入 71萬(wàn)元廣告 40萬(wàn)元差旅 4萬(wàn)元辦公費(fèi) 27萬(wàn)元二、以下不太懂希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，并說(shuō)明原因擬向投資方出讓權(quán)益比例/金額，并說(shuō)明計(jì)算依據(jù)預(yù)計(jì)未來(lái)35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策第六章：公司管理一、公司管理制度：在市場(chǎng)的管理中，最主要的就是對(duì)所有的商戶一視同仁，做到公開(kāi)、公正、公平的原則，同時(shí)要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。用于：不要說(shuō)融資說(shuō)明，而是財(cái)務(wù)分析。第五章：融資說(shuō)明一、為保證項(xiàng)目的實(shí)施，要向公司注入資金145萬(wàn)元。也為市場(chǎng)成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開(kāi)展作鋪墊。在銷售淡季可以組織商戶到省內(nèi)外各地進(jìn)行巡回展銷和技術(shù)講座，主動(dòng)走出去送貨上門(mén)，擴(kuò)大銷售范圍。積極地參加各種展覽會(huì)，對(duì)到場(chǎng)參展的商家進(jìn)行招商、對(duì)到場(chǎng)參觀的客戶進(jìn)行宣傳、甚至公司直接購(gòu)買展位參加展示，這是非常有效的方法。各個(gè)攝影協(xié)會(huì)是專業(yè)攝影者聚集交流的場(chǎng)所，這個(gè)群體對(duì)于市場(chǎng)中的照相器材銷售有著非常重要的作用。相同的都是通過(guò)對(duì)客戶的增值服務(wù)來(lái)培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。他們通過(guò)講座技藝提高后對(duì)所有工具也會(huì)有更高的要求。市場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)跀z影化妝界有一定知名度的人到市場(chǎng)來(lái)講課，同時(shí)請(qǐng)婚紗影樓、攝影愛(ài)好者來(lái)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，同時(shí)勢(shì)必會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。攝影化妝講演會(huì)和培訓(xùn)班是各個(gè)市場(chǎng)必備的宣傳手段之一，隨著不斷的偷工減料，宣傳效果也是每況愈下?！度讼駭z影》、《大眾攝影》等專業(yè)攝影雜志是絕大多數(shù)大中型婚紗影樓和專業(yè)攝影工作者長(zhǎng)期訂閱的參考資料，各個(gè)市場(chǎng)在這方面的廣告投
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1