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太原市“攝影耗材城”商業(yè)策劃書(完整版)

2025-09-08 11:27上一頁面

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【正文】 雖然也緊密,依據(jù)雙方交往長短、信賴程度、談判能力等不同,有的也可以先貨后款,但不是嚴格的區(qū)域代理經(jīng)銷,都是誰要貨都可以發(fā),同一個市場中在不同的商戶中出現(xiàn)同一廠家的產(chǎn)品不足為奇。由于他們考慮到自身的經(jīng)濟實力、人才儲備、經(jīng)營風(fēng)險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經(jīng)銷商,但這并不妨礙他們有機會自己經(jīng)營的可能性。經(jīng)銷商對于市場是有愛又恨,有市場可以讓他們專心一志做生意,不必考慮包括宣傳在內(nèi)的很多事情,大家群聚在一起生意好做些;但從另一方面,市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。隨著外地來了很多經(jīng)銷商和廠家,整個行業(yè)開始繁榮,競爭也開始激烈,產(chǎn)品利潤直線下滑。(3)具有效強的價格優(yōu)勢 廠商來公司設(shè)點直銷,這也是我們招商首先考慮的商家,在價格在會形成很大優(yōu)勢,而且貨源主要在南方,高科技和進口產(chǎn)品占一定比例,比較專業(yè)新款。(4)招商完成后,銷費者不認可這個市場第四章:營銷策略邏輯性再強些。廠家對照相機經(jīng)銷要求的資金實力等各方面都比較高,而且已經(jīng)存在了很長時間,所以他們也不可能輕易改變店鋪地點,除非確信市場比較穩(wěn)定持久。這部分的生產(chǎn)廠家大多不以這些產(chǎn)品為主營收入,而是以機械配件、光學(xué)器材等為主,當(dāng)然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)歷、職業(yè)習(xí)慣、消費習(xí)慣等等,數(shù)碼產(chǎn)品仍然以電腦城為主,在攝影器材招商存在一定難度。先照相機后婚紗用品,現(xiàn)外地后內(nèi)地。招商信息的發(fā)布首先從知名廠家開始個別訪談,然他們通過人際交流傳播市場的招商信息,不僅樹立市場的定位二期營造奇貨可居的氛圍。在操作中,各個商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠,他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有,從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風(fēng)。為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一、商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;(9)宣傳與廣告從項目確定開始到市場開業(yè)兩年內(nèi),市場宣傳很大程度上就等同于市場招商,這里主要針對影樓等客戶的宣傳。市場邀請在攝影化妝界有一定知名度的人到市場來講課,同時請婚紗影樓、攝影愛好者來聽課學(xué)習(xí),同時勢必會購買產(chǎn)品。積極地參加各種展覽會,對到場參展的商家進行招商、對到場參觀的客戶進行宣傳、甚至公司直接購買展位參加展示,這是非常有效的方法。用于:不要說融資說明,而是財務(wù)分析。背景區(qū)必須緊靠墻邊(背景軸安裝),背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。根據(jù)大多商戶只要市場不要風(fēng)險的心理,市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法:商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進行自主經(jīng)營;也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷,市場承擔(dān)除貨品以外的所有開支,按營業(yè)額提成,15天結(jié)算一次,經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進入固定鋪面。其中裝修費用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表,廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度??焖侔l(fā)展階段:隨著宣傳和影響的擴大,商城的知名度會大大提高,可相對提高商鋪租金。第九章: 風(fēng)險控制一、風(fēng)險分析:(1)被盜。 公司上層管理人員大意,造成公司重大機密外泄,并被其它公司利用,使我公司陷入困境。市場穩(wěn)定后到各地開辟分市場,或跨行業(yè)開發(fā)市場。廣告費用比較保守,為最低限額)序號類別費用項目說明金額(萬元)1裝修費和固定資產(chǎn)投入地磚費用1000*5052吊頂費用5000*30153隔墻費用5000*60304照明布線和電表每戶一表,配電房125門頭店招56其他標(biāo)牌各個門,外墻0.57辦公桌椅/箱柜保險柜、文件柜、8電腦設(shè)備/傳真含打印機掃描儀等9收款機/驗鈔機0.3合計711廣告費報紙廣告主流報紙各一次,半版1次122專業(yè)報刊人/友/大各4次整版123門頭店招維護電費/維修34其他DM廣告發(fā)/北/每期15內(nèi)部刊物3期,各8000含郵費6講演會3期,半數(shù)名人67活動贊助攝協(xié)/影賽28媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1.5合計401差旅外地招商2人20天,每天150+車費12省內(nèi)縣市影樓2人15天,每天60+車費0.83客戶招待0.54公司考察5其他差旅費0.5合計41辦公費人員工資12個月182通訊費3辦公耗材4政府關(guān)系協(xié)調(diào)55稅金合計27預(yù)備金10支出總計 145萬房租3000平*35元*6月(免物管費,免租半年,個別多免)25收入總計 63萬利潤總計 82萬市場開業(yè)第13個月到第24個月后的年收支表(以九個月后出租率80%,開始收租金。對于市場來講,將自己空置的場地利用起來了,按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少,關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式,在宣傳中也是一個賣點。從總體格局上講最小面積25—30,主要集中在50左右,個別的要超過100。簡單計算盈虧平衡點,投資回收期,內(nèi)部報酬率等裝修費和固定資產(chǎn)投入 71萬元廣告 40萬元差旅 4萬元辦公費 27萬元二、以下不太懂希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司,并說明原因擬向投資方出讓權(quán)益比例/金額,并說明計算依據(jù)預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況,特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策
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