【正文】 雖然也緊密，依據(jù)雙方交往長短、信賴程度、談判能力等不同，有的也可以先貨后款，但不是嚴格的區(qū)域代理經(jīng)銷，都是誰要貨都可以發(fā)，同一個市場中在不同的商戶中出現(xiàn)同一廠家的產(chǎn)品不足為奇。由于他們考慮到自身的經(jīng)濟實力、人才儲備、經(jīng)營風(fēng)險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經(jīng)銷商，但這并不妨礙他們有機會自己經(jīng)營的可能性。經(jīng)銷商對于市場是有愛又恨，有市場可以讓他們專心一志做生意，不必考慮包括宣傳在內(nèi)的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但從另一方面，市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。隨著外地來了很多經(jīng)銷商和廠家，整個行業(yè)開始繁榮，競爭也開始激烈，產(chǎn)品利潤直線下滑。（3）具有效強的價格優(yōu)勢 廠商來公司設(shè)點直銷，這也是我們招商首先考慮的商家，在價格在會形成很大優(yōu)勢，而且貨源主要在南方，高科技和進口產(chǎn)品占一定比例，比較專業(yè)新款。（4）招商完成后，銷費者不認可這個市場第四章：營銷策略邏輯性再強些。廠家對照相機經(jīng)銷要求的資金實力等各方面都比較高，而且已經(jīng)存在了很長時間，所以他們也不可能輕易改變店鋪地點，除非確信市場比較穩(wěn)定持久。這部分的生產(chǎn)廠家大多不以這些產(chǎn)品為主營收入，而是以機械配件、光學(xué)器材等為主，當(dāng)然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)歷、職業(yè)習(xí)慣、消費習(xí)慣等等，數(shù)碼產(chǎn)品仍然以電腦城為主，在攝影器材招商存在一定難度。先照相機后婚紗用品，現(xiàn)外地后內(nèi)地。招商信息的發(fā)布首先從知名廠家開始個別訪談，然他們通過人際交流傳播市場的招商信息，不僅樹立市場的定位二期營造奇貨可居的氛圍。在操作中，各個商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風(fēng)。為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一、商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；（9）宣傳與廣告從項目確定開始到市場開業(yè)兩年內(nèi)，市場宣傳很大程度上就等同于市場招商，這里主要針對影樓等客戶的宣傳。市場邀請在攝影化妝界有一定知名度的人到市場來講課，同時請婚紗影樓、攝影愛好者來聽課學(xué)習(xí)，同時勢必會購買產(chǎn)品。積極地參加各種展覽會，對到場參展的商家進行招商、對到場參觀的客戶進行宣傳、甚至公司直接購買展位參加展示，這是非常有效的方法。用于：不要說融資說明，而是財務(wù)分析。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。根據(jù)大多商戶只要市場不要風(fēng)險的心理，市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進行自主經(jīng)營；也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷，市場承擔(dān)除貨品以外的所有開支，按營業(yè)額提成，15天結(jié)算一次，經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進入固定鋪面。其中裝修費用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度?？焖侔l(fā)展階段：隨著宣傳和影響的擴大，商城的知名度會大大提高，可相對提高商鋪租金。第九章： 風(fēng)險控制一、風(fēng)險分析：（1）被盜。 公司上層管理人員大意，造成公司重大機密外泄，并被其它公司利用，使我公司陷入困境。市場穩(wěn)定后到各地開辟分市場，或跨行業(yè)開發(fā)市場。廣告費用比較保守，為最低限額）序號類別費用項目說明金額（萬元）1裝修費和固定資產(chǎn)投入地磚費用1000*5052吊頂費用5000*30153隔墻費用5000*60304照明布線和電表每戶一表，配電房125門頭店招56其他標(biāo)牌各個門，外墻0．57辦公桌椅/箱柜保險柜、文件柜、8電腦設(shè)備/傳真含打印機掃描儀等9收款機/驗鈔機0．3合計711廣告費報紙廣告主流報紙各一次，半版1次122專業(yè)報刊人/友/大各4次整版123門頭店招維護電費/維修34其他DM廣告發(fā)/北/每期15內(nèi)部刊物3期，各8000含郵費6講演會3期，半數(shù)名人67活動贊助攝協(xié)/影賽28媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1．5合計401差旅外地招商2人20天，每天150+車費12省內(nèi)縣市影樓2人15天，每天60+車費0．83客戶招待0．54公司考察5其他差旅費0．5合計41辦公費人員工資12個月182通訊費3辦公耗材4政府關(guān)系協(xié)調(diào)55稅金合計27預(yù)備金10支出總計 145萬房租3000平*35元*6月（免物管費，免租半年，個別多免）25收入總計 63萬利潤總計 82萬市場開業(yè)第13個月到第24個月后的年收支表（以九個月后出租率80%，開始收租金。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個別的要超過100。簡單計算盈虧平衡點，投資回收期，內(nèi)部報酬率等裝修費和固定資產(chǎn)投入 71萬元廣告 40萬元差旅 4萬元辦公費 27萬元二、以下不太懂希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，并說明原因擬向投資方出讓權(quán)益比例/金額，并說明計算依據(jù)預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策