第十一章營銷管理(參考版)
2025-01-19 22:44本頁面
【正文】 下午 9時 53分 13秒 下午 9時 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:1321:53:13February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:53:1321:53:1321:53Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:53:1321:53:1321:532/2/2023 9:53:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 53分 13秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 53分 13秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:53:1321:53:1321:53Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:53:1321:53:1321:532/2/2023 9:53:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 53分 13秒 下午 9時 53分 21:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 53分 13秒 21:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:53:1321:53:1321:53Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:53:1321:53:1321:532/2/2023 9:53:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ［復(fù)習(xí)思考題］ ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ? 10 ? 11 ［案例思考］ ? 寶潔營銷策略 ? 問題： ? 1 ? 2 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和企業(yè)獲得的利潤額的變化來衡量的。廣義的產(chǎn)品，也稱為整體產(chǎn)品概念，它由五個基本層次組成：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。 ? ? 6的營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體，以達(dá)到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，從而使企業(yè)獲得最佳效益。 ? 5 STP戰(zhàn)略指的是市場營銷戰(zhàn)略分析中三個連續(xù)的過程：市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。消費(fèi)者市場是個人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 ? 4類。 ? 3這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。 本章小結(jié) ? 1和欲望的一種社會和管理過程。 ? 在實(shí)踐中 ,促銷方式有很多種 ,大體可分為兩類 :人員促銷和非人員促銷。所謂促銷 ,是指通過人員或非人員的方式傳播商品信息 ,幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù) ,并促使消費(fèi)者對商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感與信任 ,繼而使其踴躍購買的活動。企業(yè)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)之后就需要對中間商進(jìn)行選擇，在分銷渠道投入運(yùn)行后還涉及對中間商的激勵、評估以及對渠道系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整等問題。分銷渠道設(shè)計(jì)的基本步驟包括：確定渠道目標(biāo)與限制、明確各種渠道方案、評估各種可能的渠道方案。分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。 渠道策略 ? 分銷渠道 (distribution channel)，是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個體。一般來說，要采取六個步驟：選擇定價(jià)目標(biāo)、估算成本、測定需求的價(jià)格彈性、分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。 價(jià)格策略 ? 影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本，以及其他市場營銷組合因素。 ? 影響市場營銷活動的因素可分為兩大類：一類是企業(yè)不可控制的環(huán)境因素；另一類是企業(yè)可控制的營銷因素。小企業(yè)經(jīng)常避免與大企業(yè)競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大企業(yè)不感興趣的市場。 ? 5 ? 另一種在市場上做追隨者的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者或補(bǔ)缺者。 ? 4 ? 大多數(shù)企業(yè)喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)。 ? 3 ? 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的企業(yè)可以稱為居次者或追隨者。 ? 事實(shí)上市場領(lǐng)導(dǎo)者除非擁有合法的獨(dú)占市場的特權(quán)，否則它的經(jīng)營也并不輕松，它必須時刻警惕以保持其市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它通常在價(jià)格、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對其他公司起著
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