【正文】 上午 5時 15分 9秒 上午 5時 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:0905:15:09February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 15分 9秒 上午 5時 15分 05:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時 15分 9秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 15分 9秒 上午 5時 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時 15分 9秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 成功的營銷－第四步 招商前需要解決 “營銷技巧問題” 營銷前的精神準備： 見面要警覺， 面談要激情?。? 底價不慌答， 談前要“備足”！ 任何營銷的成交 是需要有一套成熟、完備的方法才能成功！ 營銷操作過程“核查”的重要性 核查客戶鎖定目標 （通過當?shù)刈鏊幍呐笥?，核查其在當?shù)厮幦Φ娜似?、打電話或親自到商業(yè)公司了解客戶代理品種情況、通過收取保證金的問詢探察等） 營銷操作規(guī)范為例 招商經(jīng)理問答要領(lǐng) 您是做哪類產(chǎn)品的？消化類、抗生素、還是抗腫瘤還是心腦血管產(chǎn)品為主？ —— （探產(chǎn)品線） 請問咱公司（或您）是以臨床為主還是 OTC？臨床有多少人在做終端？是分銷還是自己開工資的業(yè)務(wù)員，各自占的比例是多少？您的產(chǎn)品從那家商業(yè)配送？您現(xiàn)在做了多少家醫(yī)院？您公司覆蓋地區(qū)包括哪些？聽說您從事臨床藥的 銷售有一段時間了，您是哪年開始做臨床的？ —— （探實力 1） 請問咱公司是國營還是股份制？咱們公司年銷售額有多少？是底價還是商業(yè)回款？咱們公司一般投標中標率有多高？ —— （探實力 2） 咱們目前主要在銷售的品種有幾個（重點主打種）？主打品種一般一個月銷售多少？是否正在做同類的品種（如西丁啊、匹胺啊等，一個月能走多少量）？ 咱們公司與物價局、招標辦關(guān)系如何？（語言平民化，聽起來很親切） 這樣總，我先把公司產(chǎn)品目錄呈上給您，（把對方可能有興趣的產(chǎn)品打上勾）您對我們的產(chǎn)品有何看法？ 產(chǎn)品招商營銷技巧和要求 陌生拜訪客戶問題的歸納總結(jié)－ 2 附加問題 1： 本地回款好的大商業(yè)公司名稱、負責人 本地大商業(yè)帶有臨床隊伍的商業(yè)公司名稱 本地抗生素前 5強、心腦血管前 5強 、消化產(chǎn)品前 5強 附加問題 2： 當?shù)卣袠艘?guī)律（時間、補標規(guī)律、備案采購） 當?shù)剞k物價規(guī)律（分醫(yī)保和非醫(yī)保兩種情況） 不招標如何操作 附加問題 3： 請教教育、工作、家庭背景 請教做藥履歷、經(jīng)歷 談天氣、購物、購車、購房、股票、跳舞等愛好 成功的產(chǎn)品招商營銷 －第七步 招商需要解決 “制定客戶分檔標準問題” 藥品招商問題規(guī)范 藥品營銷－金標準 2 （問題規(guī)范） 0 06年～ 10年臨床最火爆品種考問、或找 06年最火爆抗生素：頭孢哌酮他唑巴坦、頭孢替安、頭孢美唑、頭孢硫脒、頭孢替唑、拉氧頭孢、美洛西林舒巴坦、頭孢孟多、頭孢地秦； 06年最火爆其他類：注射用復(fù)合輔酶（貝科能）、注射用鼠神經(jīng)生長因子、神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、苯磺酸左旋氨氯地平片（施慧達）、轉(zhuǎn)化糖注射液（耐能）、 丹參酮 Ⅱ A磺酸鈉注射液、香菇多糖注射液、長春西汀注射液（潤坦） 08年最火爆品種：馬來酸桂哌齊特、舒血通注射液、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、頭孢哌酮鈉 /他唑巴坦鈉（通用三洋）、復(fù)方血栓通（梧州） 成功的營銷－第八步 招商前需要樹立 “廣泛的銷售路徑問題” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B、在談合同時需要用吵架的方法。 營銷技巧 7—“激” 激（又稱激發(fā)和刺激） 有些客戶的成交是猶豫不定， 1/3 的客戶，在成交過程中，需要激發(fā)熱情，有時又要用激進的語言進行刺激，使客戶下定決心，盡快促成。 親和力其實有時需要用到很專業(yè)的語言，耐心的站在客戶立場給客戶做專業(yè)耐心的 的解釋。否則你就會失去闖勁，失去了斗志，如同豬圈里等待宰割的肥豬。關(guān)鍵會用腦。 營銷 “ 11 ”字心法 4－“聽” 聽： 當你恭維了對方后，如果你不認真的聽客戶講，不能辨別客戶的性格，不能悟出客戶的潛在需求，做事風格等關(guān)鍵的信息， 那么你就變成了一位沒有拐杖的盲人，無處著手，與客戶溝通時不知道從什么地方切入。 用小沈陽的話：“哎呀，兄弟呀，這電話咋打呀” 營銷 “ 11 ”字心法 2－“克” 克 ： 有了闖勁是遠遠不夠的，人都有惰性與自滿的情緒，必須要克制自己一些不好的習(xí)慣，如上網(wǎng)聊天等，這才能保證闖的順利進行。作為電話銷推銷還是電話預(yù)約，有其共性的東西，如心法。 重點工作 傳聞期 篩選大客戶，簽訂保標協(xié)議，交保證金，匯總競品投標、中標價格表，著手 專家組公關(guān)，設(shè)法打探招標細則等