產(chǎn)品在生命周期的營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-19 05:21本頁面
【正文】 下午 8時 39分 0秒 下午 8時 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 39分 :39February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0020:39:00February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 39分 0秒 下午 8時 39分 20:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 39分 :39February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時 39分 0秒 20:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 39分 0秒 下午 8時 39分 20:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 39分 :39February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時 39分 0秒 20:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:39:0020:39:0020:39Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:39:0020:39:0020:392/2/2023 8:39:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。( 4 ) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途 （如地毯、輪胎、軸隨等等），謝 謝 :39:0020:3920::39 20:3920:39::39:00 2023年 2月 2日星期四 8時 39分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ( 3 ) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰黾由倥@一階層的顧客。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購用后 ， 又推出一些帶有花樣的高級絲襪 ， 取代以前那種花色單調(diào)的絲襪 ， 婦女因受新花樣的吸引 ， 則趨之若鶩 ， 紛紛換舊購新 ， 貨色的變化換新 ， 使人覺得年年有新花樣可買 、 可穿 。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升 ， 有一個直接的方法就是重復(fù)強調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ， 促使他們時常穿著襪子 ， 達(dá)到延長產(chǎn)品生命的目的 。 ? 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 ? 公司有選擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 ? 產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn)， 特點改進(jìn)，式樣改進(jìn) ? 營銷組合改進(jìn) 營銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題 ? 價格： 削價會吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價？或者通過特價，數(shù)量上或先購者的折扣、免費運輸，較易的信貸條件等方法降低價格？或用提高價格來顯示質(zhì)量較好？ ? 分銷： 公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷渠道嗎？ ? 廣告： 廣告費用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動嗎？ ? 銷售促進(jìn)： 公司應(yīng)該采用何種方法來加快銷售促進(jìn) —— 廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈品和競賽？ ? 人員推銷： 銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對銷售隊伍的獎勵方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問計劃需要改進(jìn)嗎？ ? 服務(wù)： 公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴大對顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴大提供更多的信貸嗎？ 4，衰退階段的營銷戰(zhàn)略 ? 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 ? 確定營銷戰(zhàn)略 (Harrigan(
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