3產(chǎn)品生命周期(參考版)
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【正文】 2/26/2023 62 產(chǎn)品策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎等等）。此外，婦女購(gòu)用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。 2/26/2023 60 產(chǎn)品策略 （ 2）增加產(chǎn)品式樣：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。美國(guó)杜邦公司針對(duì)尼龍銷售下降的趨勢(shì)，采取以下延長(zhǎng)策略： ? （ 1）鼓勵(lì)頻繁使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對(duì)于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺也日漸淡溥。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! ? 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍產(chǎn)品生命周期策略 ? 基本案情： ? 美國(guó)杜邦 （ DuPont）公司是美國(guó)最大的化學(xué)工業(yè)公司之一，也是全球最大的化學(xué)與能源集團(tuán)，素有世界 “化工帝國(guó) ”之稱，杜邦公司在全球范圍內(nèi)擁有 180多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有在人造纖維、塑料、漆料、 X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 17000多項(xiàng)專利和數(shù)十個(gè)家喻戶曉的品牌。 （四）衰退期的營(yíng)銷策略 產(chǎn)品生命周期理論的啟示及案例分析 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。 保持藥品傳統(tǒng)特色，在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。 放棄經(jīng)營(yíng)某種藥品以撤出目標(biāo)市場(chǎng)。 2/26/2023 55 產(chǎn)品策略 2/26/2023 56 產(chǎn)品策略 （四）衰退期營(yíng)銷策略 ? 認(rèn)真研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。 如，海爾無(wú)氟變頻空調(diào) 10年售后維修 營(yíng)銷組合調(diào)整 ? 價(jià)格：中國(guó)通信：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信的價(jià)格戰(zhàn) ? 渠道： ? 促銷 ： 2/26/2023 54 產(chǎn)品策略 ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾將全國(guó)的城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)： ? 一級(jí)：省會(huì)城市 ? 二級(jí)：一般城市 ? 三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū) ? 四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) ? 其中在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)建專賣店。瑞士的斯沃琪手表，在飽和的手表市場(chǎng)上，以式樣取勝，一開始就定位為時(shí)裝表，以吸引追求潮流的年輕人。 在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性。 – 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少。 完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠、方便性和口味等等。 2/26/2023 49 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品調(diào)整 – 如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略就能奏效?？偛民R上下令更換新的包裝?！昂?！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張 5萬(wàn)元的支票給那位年輕的經(jīng)理。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。董事會(huì)對(duì)此三年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全廠經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率為 10%20%，令董事會(huì)雀躍萬(wàn)分。如食品企業(yè)在包裝上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產(chǎn)品的所有用法。如生產(chǎn)洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 如牙膏廠家說(shuō)服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。如食品企業(yè)在包裝
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