產(chǎn)品生命周期管理-標(biāo)準(zhǔn)(參考版)
2025-02-28 15:26本頁(yè)面
【正文】 出清評(píng)估252。整合調(diào)撥 252。銷(xiāo)一補(bǔ)一貨品整合252。補(bǔ)現(xiàn)貨貨品調(diào)撥252。銷(xiāo)一補(bǔ)一252。上柜準(zhǔn)備252。 平均 35%37%折扣率：216。 30天 ： 1520% 60天 ： 35%40% 90天 ： 50%55% 產(chǎn)品運(yùn)作健康度指標(biāo)存銷(xiāo)比：216。應(yīng)遵循產(chǎn)品的毛利率曲線，合理獲取毛利216。直接折扣? 功能：針對(duì)重點(diǎn)店鋪進(jìn)行新品銷(xiāo)售、庫(kù)存的分析? 維度：大類(lèi)、款號(hào)、系列、小類(lèi)、性別、吊牌價(jià)、上市日期? 指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售流水、銷(xiāo)售占比、銷(xiāo)售折扣率、可銷(xiāo)售天數(shù)報(bào)表工具 重點(diǎn)店鋪新品銷(xiāo)售跟蹤數(shù)據(jù)中心：重點(diǎn)店鋪 新品銷(xiāo)售跟蹤產(chǎn)品生命周期管理第五階段：上市 120150天以后 庫(kù)存出清150天：65%70% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 出清評(píng)估出清評(píng)估清貨渠道：清貨渠道： 折扣店折扣店 、工廠店、工廠店問(wèn)題二：出清效果不好問(wèn)題一：不舍得出清怎樣評(píng)估？如何出清？216。較大力度滿減、返券216。一件 9折二件 8折216。制定現(xiàn)值需考慮的相關(guān)因素 ??現(xiàn)值需考慮因素與 新品到貨規(guī)律相配合避免不規(guī)律操作（不要 2個(gè)月 1次或 1個(gè)月 2次）參考上一個(gè)月現(xiàn)值落地執(zhí)行效果貨齡 售罄率 平均可銷(xiāo)售天數(shù)產(chǎn)品 季節(jié) 性零星庫(kù)存處理存銷(xiāo)比 水平4. 其它考 量A級(jí) B級(jí) C級(jí) D級(jí)整合調(diào)撥的貨品流向：產(chǎn)品由滯銷(xiāo)店鋪向暢銷(xiāo)店鋪流動(dòng)產(chǎn)品由高級(jí)別店鋪向低級(jí)別店鋪流動(dòng)產(chǎn)品向與其現(xiàn)值相匹配的通路流動(dòng) 產(chǎn)品整合調(diào)撥店鋪級(jí)別產(chǎn)品整合調(diào)撥舉例 調(diào)出數(shù)量 調(diào)入店鋪 8 店 5*** 6 店 6***14 整合時(shí)間點(diǎn)： 10年 8月末合理性整合周期 ： 既不能過(guò)于頻繁，又要滿足需求 ，建議 2周一次調(diào)撥數(shù)量： 適量，減少在途、節(jié)約成本、追求效率無(wú)效整合： 避免同樣的貨品在同一家店鋪反復(fù)出入，在途時(shí)間過(guò)長(zhǎng)整合調(diào)撥 合理性提示 現(xiàn)值結(jié)構(gòu) 促銷(xiāo)方式適用通路產(chǎn)品現(xiàn)值與通路銷(xiāo)售配套產(chǎn)品現(xiàn)值與通路銷(xiāo)售配套8折以上 正價(jià)店(高端商場(chǎng)店、租金店） 216。 季節(jié)是否屬于更替期 暢銷(xiāo)品補(bǔ)現(xiàn)的主要參考指標(biāo) 暢銷(xiāo)款帶來(lái)的是銷(xiāo)售，不可能變成庫(kù)存，應(yīng)作為一項(xiàng)日常作業(yè)來(lái)做 產(chǎn)品暢、滯銷(xiāo)分析暢銷(xiāo)產(chǎn)品保持高折扣率補(bǔ)現(xiàn)貨滯銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)整陳列增加銷(xiāo)售的店點(diǎn)適度促銷(xiāo)拉動(dòng)行動(dòng)數(shù)據(jù)中心：SKU進(jìn)銷(xiāo)存跟蹤? 功能：針對(duì)每款產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析? 維度：大類(lèi)、款號(hào)、性別、小類(lèi)、系列名稱(chēng)、故事、顏色、吊牌價(jià)、產(chǎn)品季、上市日期? 指標(biāo)：上市天數(shù)、訂單數(shù)量、入倉(cāng)數(shù)量、入倉(cāng)率、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售流水、訂單售罄率、平均售馨率、銷(xiāo)售折扣率、庫(kù)存數(shù)、可銷(xiāo)售天數(shù)報(bào)表工具 —SKU 進(jìn)銷(xiāo)存跟蹤? 功能：針對(duì)主打款進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)的分析? 維度：產(chǎn)品季、上市月、大類(lèi) 貨號(hào)、系列名稱(chēng)、吊牌價(jià)、上市日期 ? 指標(biāo)：上市天數(shù)、訂單數(shù)量、入倉(cāng)數(shù)量、入倉(cāng)率、本月銷(xiāo)售數(shù)量、本周銷(xiāo)售數(shù)量、累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量、累計(jì)銷(xiāo)售流水、訂單售罄率、平均售馨率、銷(xiāo)售折扣率 庫(kù)存數(shù)量、可銷(xiāo)售天數(shù)報(bào)表工具 — 主打款銷(xiāo)售跟蹤數(shù)據(jù)中心：主打款銷(xiāo)售跟蹤貨品調(diào)撥產(chǎn)品生命周期管理第三階段：上市 30天 60天 SKU斷碼調(diào)撥斷碼調(diào)撥60天：35%40% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： “銷(xiāo)一補(bǔ)一銷(xiāo)一補(bǔ)一 ”貨品整合調(diào)撥貨品整合調(diào)撥現(xiàn)值調(diào)整現(xiàn)值調(diào)整貨品整合產(chǎn)品生命周期管理第四階段：上市 60天 120天 促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)90天：50%55% 售罄率標(biāo)準(zhǔn)： 120天：60%65%什么是產(chǎn)品現(xiàn)值？ 決定產(chǎn)品現(xiàn)值的要素？ 如何應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)值？ 產(chǎn)品現(xiàn)值管理現(xiàn)值定義即由產(chǎn)品自身貨齡、暢滯銷(xiāo)指標(biāo)所決定的市場(chǎng)價(jià)值 作用 ：預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值細(xì)化產(chǎn)品折扣管理，保障毛利率引導(dǎo)調(diào)撥方向、配合促銷(xiāo)活動(dòng)合理開(kāi)展增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提升售罄率，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)客觀存在的 貨齡 越 長(zhǎng) 售罄率越低 可 銷(xiāo) 售天數(shù)越大現(xiàn)值現(xiàn)值越低越低決定產(chǎn)品現(xiàn)值的三要素調(diào)整原則：適時(shí)： 該降的時(shí)候不降會(huì)喪失其最佳的出清機(jī)會(huì)，以后再降不僅售罄率偏低，還會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售折扣
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