【業(yè)務(wù)代表教程】大賣場談判技巧(參考版)
2025-01-19 04:33本頁面
【正文】 下午 12時 53分 22秒 下午 12時 53分 12:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 53分 :53February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:2212:53:22February 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:53:2212:53:2212:53Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:53:2212:53:2212:532/2/2023 12:53:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 53分 22秒 下午 12時 53分 12:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 53分 :53February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時 53分 22秒 12:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:53:2212:53:2212:53Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:53:2212:53:2212:532/2/2023 12:53:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 53分 22秒 下午 12時 53分 12:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 53分 :53February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時 53分 22秒 12:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:53:2212:53:2212:53Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:53:2212:53:2212:532/2/2023 12:53:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 NEXT ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 29．在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 ? 27．每當(dāng)一個促銷正在一個別的超市進(jìn)行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 ? 26．假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。銷售人員最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的 筆者注 ) ? 24．不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。 ? 23．不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 ? 21．不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。 ? 19．在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員：通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品的陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。 ? 18．隨時要求銷售人員參加促銷。 ? 16．別忘記你在最后一輪談判中會獲得 80%的條件。 ? 15．不斷地重復(fù)反對意見．即使它們是荒謬的。 ? 14．毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。 ? 11．記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ? 10．記住：當(dāng)一個銷售人員來要求某事時。 ? 8．聰明點，要裝得大智若愚。 ? 6．永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 ? 3．永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機(jī)會。以下內(nèi)容是某國際性大超市采購談判技巧培訓(xùn)的要點，大家可以作為參考： ? 1．永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 c、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好是在次要問題上。我們也可以從正面考慮： a、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。 讓對方產(chǎn)生好感。我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員 (注：這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些對談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在一定程度上試探對方的底線。 打破談判僵局 ?談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局，這時，我們就應(yīng)該學(xué)會適時地叫停并約定下次談判時間。你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在 A上只要 5%，我卻給了你 7%，所以，這個問題我確實是不能再讓步了。對方一定很高興，然后談 B。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)亟o予，但怎樣給確實有點學(xué)問。 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為 推 。 這時，我們的上司也應(yīng)在電話里推托說 ?quot。 然后拉下臉和對方說： 這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結(jié)果?；貋砗笠荒槆?yán)肅地說： 他們在考慮，估計是不行。 學(xué)一點“推拿”功夫為了堅持立場： 有時候我們應(yīng)當(dāng)虛擬一個 上司 ，和對方說： 這個條件有點棘手，非經(jīng)我們公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不可 。當(dāng)然，和超市談判通常我們只有一個人，但這一個人必須學(xué)會角色間的互換，該陪笑臉的時候就應(yīng)該活動一下臉部肌肉，該發(fā)怒的時候也應(yīng)該摔一下筆記本。 學(xué)會角色扮演： 正式的談判有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅持己方立場 )、白臉 (保持友好關(guān)系 )、首席代表等，再大一點
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