某地產(chǎn)商業(yè)模式深入研究(參考版)
2025-01-18 09:02本頁面
【正文】 2023/3/22 21:33:4721:33:4722 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 三月 20239:33:47 下午 21:33:47三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 三月 2121:33:4721:33Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22 21:33:4721:33:4722 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 20239:33:47 下午 21:33:47三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 21:33:4721:33:4721:33Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:33:4721:33:4721:333/22/2023 9:33:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:33:46 下午 9:33 下午 21:33:46三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 219:33 下午 三月 2121:33March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 21三月 2121:33:4621:33:46March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2121:33:4621:33Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。注重獲取優(yōu)質(zhì)項目，改善項目結(jié)構(gòu)，通過更多項目的快速開發(fā)，充分 利用周轉(zhuǎn)速度和規(guī)模效應(yīng) ，提高人力資源效率和資金利用效率，強化市場控制力和品牌影響力。 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化探索32三、總結(jié)萬科在兩個方面的作為值得潤基學(xué)習(xí)331．設(shè)計階段，推崇人性化設(shè)計，實施客戶細分策略 一是充分研究深度細分的目標消費群體生活方式變遷及其對于住房需求的新概念，并以此作為新住宅與社區(qū)設(shè)計的基礎(chǔ)，從而真正實現(xiàn)了到賣房才開始考慮消費者的下半身營銷模式，而進入到基于消費者需求概念加以設(shè)計的 從頭營銷 ； 二是突破傳統(tǒng)設(shè)計思路，把 市場取向與開放式設(shè)計理念 帶到設(shè)計師群體中，從而推動青年設(shè)計師群體開始更有需求取向的理念。萬科在上海和四川開發(fā)的部分中低層樓盤中，這些工廠化生產(chǎn)的模塊已經(jīng)得到運用。這條標準化路線最終將引導(dǎo)萬科走向產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)化的道路，通過產(chǎn)品標準化和產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)化最大限度地控制企業(yè)運營成本。4條產(chǎn)品線逐步豐富： 五類客戶基本明確：標準化可復(fù)制產(chǎn)品打造擴張基因鏈萬科已經(jīng)完成基于產(chǎn)品復(fù)制的系列化開發(fā)29學(xué)習(xí) Pulte Homes產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范與開發(fā)標準研發(fā)中心產(chǎn)品研發(fā)部 市場和銷售部 實施 部門建筑部設(shè)計中心 市場部銷售部 采購部估價部 組織機構(gòu)新房型、立面、結(jié)構(gòu)部品研發(fā)確定（客戶互動）裝飾性部品決定是否研發(fā)新房型、部品提供房型、部品的升級信息對產(chǎn)品房型、立面、部品估價整套產(chǎn)品預(yù)算系統(tǒng)的自動化工作分工Pulte Homes公司 新產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 項目規(guī)劃產(chǎn)品目錄選擇產(chǎn)品工廠生產(chǎn)積累形成產(chǎn)品目錄30萬科工作階段劃分學(xué)習(xí) Pulte Homes產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范與開發(fā)標準〔 產(chǎn)品 〕 〔 產(chǎn)品庫 〕 〔 項目應(yīng)用 〕第一階段第二階段成立機構(gòu)確定指標現(xiàn)有產(chǎn)品整理同行產(chǎn)品借鑒產(chǎn)品庫建立標 準化產(chǎn)品目錄成熟產(chǎn)品目錄 成熟、標準化產(chǎn)品應(yīng)用機制形成產(chǎn)品體系建立客戶導(dǎo)向產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品篩選通用部品更多項目按照標準化指標執(zhí)行工廠化產(chǎn)品成熟 工廠化產(chǎn)品目錄 工廠化產(chǎn)品項目第三階段31 萬科的未來將繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，專注于品牌建設(shè)，專注于行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)企業(yè)走產(chǎn)品標桿化路線，走工業(yè)化模式的道路。四季花城系列深圳萬科四季花城、武漢萬科四季花城、沈陽萬科四季花城、上海萬科四季花城、南昌萬科四季花城216。金色家園系列深圳萬科金色家園、成都萬科金色家園、沈陽萬科金色家園、南京萬科金色家園216。單一產(chǎn)品、固定區(qū)位、目標客戶群非常集中 —— 中產(chǎn)階級。萬科開發(fā)的產(chǎn)品系列 萬科核心競爭力是以主流產(chǎn)品線為核心，萬科產(chǎn)品已經(jīng)形成了穩(wěn)定的主產(chǎn)品、副產(chǎn)品線，產(chǎn)品標準化程度高、規(guī)模效益好，且有利于品牌認知。這是萬科正在推進的住宅標準化和產(chǎn)業(yè)化工作的理想。選擇并 進入更多具備房地產(chǎn)市場發(fā)展?jié)摿Φ男鲁鞘?，成為萬科實現(xiàn)這一目標的必然選擇。精細化具體措施之客戶細分18萬科確定了到 2023年的戰(zhàn)略目標是利潤每年增長 30%，在全國各地實現(xiàn)銷售約 500萬平方米。在客戶細分策略下
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