某地產(chǎn)商業(yè)模式深入研究(編輯修改稿)
2025-02-03 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深圳北京上海天津沈陽198819901990199419952023北京上海廣州香港哈爾濱長春沈陽大連煙臺南通青島無錫 蘇州南京合肥 杭州寧波福州廈門汕頭天津石家莊太原濟南鄭州武漢烏魯木齊西寧蘭州成都銀川西安呼和浩特重慶貴陽昆明 南寧?？谏钲陂L沙南昌大同以京津地區(qū)和遼東半島為重點的環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈以上海為中心的長三角經(jīng)濟圈以深圳、廣州為中心的長珠三角經(jīng)濟圈腹地中心城市首次盲目擴張， 帶來資金壓力20232023做 “減法 ”：收縮業(yè)務，實施精細化策略點線片的 “沃爾瑪 ”式擴張：精細化 +專業(yè)化 +標準化19第二層面（增長業(yè)務區(qū)域）?杭州、 蘇 州、常州等 長 三角城市群?珠海、江 門 、肇 慶 、 長 沙、福州等珠三角城市群?大 連 、青 島 、唐山、保定、石家莊等 環(huán) 渤海城市圈第三層面（種子業(yè)務區(qū)域）沿 長 江城市圈、沿 隴 海 鐵 路城市圈、哈 長 沈大城市圈、沿京廣 鐵 路城市圈、 濟 青煙威城市圈、成渝沿 線 城市圈、沿南昆 鐵 路城市圈第一層面（現(xiàn)金流動業(yè)務區(qū)域）?長 三角：上海、南京、無 錫 、南昌、昆山?珠三角：深圳、廣州、 東 莞、佛山、中山2023 20232023u利潤u時間安排精細化具體措施之 “沃爾瑪 ”式擴張萬科過去及未來幾年的區(qū)域擴張結(jié)構(gòu)路線20精細化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes支付能力生命周期低 中 高常年工作流動人士首次置業(yè)單人工作丁克家庭有嬰兒的夫婦單親家庭富足成熟家庭空巢家庭活躍老年人住宅成熟家庭雙人工作丁克家庭大齡單身貴族Pulte Homes公司產(chǎn)品戰(zhàn)略之一 :客戶細分重復購買 /推薦購買客戶比例Pulte Homes公司產(chǎn)品戰(zhàn)略之二 :終身鎖定21客戶群產(chǎn)品和服務價值定位職業(yè)新銳u首次置業(yè)的職業(yè)系列u出租公寓望子成龍u首次或二次置業(yè)的望子成龍系列幸福晚年u二次或三次置業(yè)的幸福晚年系列務實家庭u放棄技術、產(chǎn)品、服務、渠道u小戶型 ,圖書館 ,職業(yè)學校u設計前衛(wèi)新穎u高層u好幼兒園u好學校u公共活動設施u便利生活購物u公共空間成功家庭u多次置業(yè)的成功家庭系列u會所 ,容積率u綠化環(huán)保精細化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes產(chǎn)品創(chuàng)新的起點與歸宿：在最大客戶價值處耕耘，在最大客戶回報中收獲22類 1自由青年類 2小太陽家庭類 3后小太陽家庭類 4中年家庭類 5更新家庭類 6三代大家類 7老年家庭類 8富貴家庭高中低)首次置業(yè)（產(chǎn)品系列一，如青青家園）二次置業(yè)（產(chǎn)品系列二，城市花園）二次或三次置業(yè)（產(chǎn)品系列三，如四季花園）三次或四次置業(yè)（產(chǎn)品系列四，如金色家園或不成系列的精品）支付能力不同生命周期的支付意愿職業(yè)新稅 (流動的職業(yè)群體結(jié)婚沒有小孩的家庭望子成龍:子女教育務實家庭幸福晚年 :)成功家庭:城郊外別墅，城市精品精細化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes建立消費者終 身鎖定模式23空間尺度功能組織部品性能物理指標設備要求………使用標準性能標準部品模塊化功能模塊化戶型模塊化組團模塊化標準化產(chǎn)品體系居住要求 技術標準 設計模塊客戶行為職業(yè)新銳系列細分價值職業(yè)發(fā)展獨立空間和品味體現(xiàn)社交娛樂精細化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新 :重要的是在標準化之前明確細分客戶價值的差異化24u利潤第二層面：幸福晚年 \務實家庭1. 客戶居住要求模塊化2. 技術標準3. 設計模塊4. 標準化產(chǎn)品系列第三層面：望子成龍 ,成功家庭1. 客戶居住要求模塊化2. 技術標準3. 設計模塊4. 標準化產(chǎn)品系列第一層面：職業(yè)新銳1. 客戶居住要求模塊化2. 技術標準3. 設計模塊4. 標準化產(chǎn)品系列2023 20232023萬科核心能力精細化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes萬科第三個十年的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新路線25萬科曾經(jīng)在 2023年推行 “福特計劃 ”，準備像福特公司制造汽車一樣 “制造 ”住宅。這是萬科正在推進的住宅標準化和產(chǎn)
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