【正文】 若新明機(jī)器廠制造機(jī)床的實(shí)際成本為 84,300元。 要求：為新明機(jī)器廠分別確定在以下兩種情況下出售專用機(jī)床的定價(jià)。 價(jià)格＝合同價(jià) ? 成本加固定費(fèi)用合同 實(shí)際成本 固定費(fèi)用 合同注明，與實(shí)際成本無關(guān) 價(jià)格 實(shí)報(bào)實(shí)銷 ? 成本加成合同 價(jià)格 實(shí)際成本 利潤(rùn)（合同規(guī)定的成本利潤(rùn)率計(jì)算） 若實(shí)際成本＞預(yù)算成本（合同規(guī)定）， 價(jià)格＝實(shí)際成本＋固定費(fèi)用 若實(shí)際成本＜預(yù)算成本， 價(jià)格＝實(shí)際成本＋成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)＋固定費(fèi)用 ? 獎(jiǎng)勵(lì)合同 按合同規(guī)定的比例，由賣方分享部分。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一般無市價(jià)可供參考，只能 以成本為基礎(chǔ)由買賣雙方協(xié)商定價(jià) ，并訂入合同，即“合同定價(jià)法”。 結(jié)論： 紫金山鐘表廠電子表的最佳售價(jià)為 、最佳銷售量為 450只，這時(shí)邊際收入等于邊際成本，可使企業(yè)獲得最高的銷售利潤(rùn) 2,600元。如果銷售單價(jià)逐步下降，其銷售量及成本的預(yù)計(jì)資料，如下圖表所示： 銷售單價(jià) （元） 預(yù)計(jì)銷售量（只） 單位變動(dòng)成本 (b) 固定成本總額 (a) 200 250 300 350 400 450 500 550 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,500 1,500 要求：根據(jù)上述資料為紫金山鐘表廠的電子表作出能獲得最高利潤(rùn)的最佳售價(jià)、最佳銷售量的決策分析。 解： 根據(jù)給定的資料 ,代入上述公式進(jìn)行計(jì)算，并編制如下的報(bào)價(jià)單，如下所示： 銷售量 (件 ) 500 600 700 800 900 1000 保本價(jià) (元 ) 60 50 邊際成本定價(jià)法 根據(jù)邊際收入和邊際成本的基本概念，以及兩者之間的特定數(shù)量關(guān)系和它所表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵（即邊際成本與邊際收入相等時(shí)利潤(rùn)最大）來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的一種方法。 【例 20】假定某公司生產(chǎn) A產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 (b)為40元，固定成本總額 (a)為 10,000元。 缺點(diǎn)： 由于銷售量往往受價(jià)格的影響，其準(zhǔn)確性不夠。 臨界成本定價(jià)（保本價(jià)） 也稱保本價(jià)，指以某種產(chǎn)品的臨界點(diǎn)為依據(jù)，確定該產(chǎn)品銷售價(jià)格的一種定價(jià)方法。 缺點(diǎn) : ? 很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，導(dǎo)致定價(jià)過高或過低； ? 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，難以準(zhǔn)確分?jǐn)傞g接費(fèi)用，從而導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)。 解：甲產(chǎn)品單位成本＝ 500/50＝ 10（元 /件） 企業(yè)總利潤(rùn)＝ 300 25％＝ 75（萬元） 單位利潤(rùn)＝ 75/50＝ （元 /件） 成本利潤(rùn)率＝ 75/500 100％＝ 15％ 銷售利潤(rùn)率＝ 75247。 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)決策 一、影響價(jià)格的基本因素 二、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法 三、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法 四、定價(jià)策略 一、影響價(jià)格的基本因素 ? 成本因素 ? 市場(chǎng)需求因素 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量因素 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 科學(xué)技術(shù)因素 ? 政策法規(guī)因素 ? 消費(fèi)心理因素 二、 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法 完全成本定價(jià) (完全成本加成定價(jià)法 ) 臨界成本定價(jià)（保本價(jià)） 邊際成本定價(jià) 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià) 特別訂貨定價(jià)（特殊訂貨定價(jià)） 完全成本定價(jià) 也稱完全成本加成定價(jià)法，指在某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)完全成本（包括變動(dòng)成本、固定成本）的基礎(chǔ)上，附加一定比例的銷售利潤(rùn)和銷售稅金的一種定價(jià)方法。 將角頂點(diǎn) A（ 10， 0）、 B(5， 3)、 C（ 0， 8）代入目標(biāo)函數(shù) S＝ 4x1＋ 6x2中計(jì)算出每個(gè)頂角的用料面積，并選取面積最小者，其成本最低。 采用繪制幾何圖形的方法來確定取料組合的可行性面積。 設(shè)該廠取 4m2的木板 x1張 ,取 6m2的木板 x2張。 要求：采用線性規(guī)劃法為天壇廠作出怎樣應(yīng)用這兩種規(guī)格的木板，各取多少?gòu)埐拍芡瓿上略路莸纳a(chǎn)計(jì)劃，并使總的用料面積最小、成本最低的決策。 情況二：多種材料、多種產(chǎn)品的材料利用決策 決策方法： 線性規(guī)劃法 【 例 18】假定天壇家具廠下月份計(jì)劃生產(chǎn)衣柜 30只，書柜 40只，準(zhǔn)備用兩種規(guī)格的木板下料：一種是 4m2的木板，每張可制造衣柜 3只和書柜 5只，另一種是 6m2的木板，每張可制造衣柜和書柜各 5只。 20=8（元 /公斤） 結(jié)論： 當(dāng) A種原材料用于生產(chǎn)甲產(chǎn)品時(shí)，平均每公斤材料帶來的邊際貢獻(xiàn)額最多。 10=9（元 /公斤） 乙產(chǎn)品單位原材料邊際貢獻(xiàn) =100247。 甲種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn) =200110=90（元 /件） 乙種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn) =250150=100（元 /件） 丙種產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn) =280120=160（元 /件） 其次， 確定單位原材料用于生產(chǎn)不同產(chǎn)品所能創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)。 現(xiàn)要求確定，從經(jīng)濟(jì)上考慮，某企業(yè)應(yīng)將 A種原材料優(yōu)先用于哪種產(chǎn)品。 ★ 對(duì)于經(jīng)濟(jì)資源（材料、設(shè)備）利用決策，若約束條件只有一項(xiàng)時(shí)，應(yīng)以單位資源邊際貢獻(xiàn)作為決策依據(jù)。從而既滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要，又能使現(xiàn)有緊缺物質(zhì)耗用最節(jié)省，企業(yè)綜合效用最大。無須考慮各個(gè)備選方案相同的單位變動(dòng)成本和相同的固定成本 注意 九、材料利用的決策 （一）問題提出及決策目標(biāo) 企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)地若干種產(chǎn)品都要耗用某種或某幾種原材料，而該材料物質(zhì)卻屬稀缺資源。 當(dāng)產(chǎn)量較大時(shí)，采用先進(jìn)工藝有利； 產(chǎn)量較小時(shí)，采用較為落后的工藝較為經(jīng)濟(jì)。 產(chǎn)量在 50件以上時(shí)， C方案成本最低，為最優(yōu)方案。 解：設(shè) X1為 A、 C兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)； X2為 B 、 C兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)； X3為 A 、 B兩個(gè)方案的成本臨界點(diǎn)。于是，采用何種工藝能使該產(chǎn)品或零件的總成本最低，就成為實(shí)際工作 （二）決策方法－臨界成本分析法 只要確定不同生產(chǎn)工藝的成本分界點(diǎn) (不同生產(chǎn)工藝總成本相等時(shí)的產(chǎn)量點(diǎn) )，就可以根據(jù)產(chǎn)量確定選擇何種生產(chǎn)工藝最為有利。同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。 B（ 2100， 600）為最優(yōu)解，即當(dāng) A產(chǎn)品生產(chǎn) 600件， B產(chǎn)品生產(chǎn) 2,100件時(shí)，企業(yè)可獲得最高邊際貢獻(xiàn)。 1000 2023 3000 4000 5000 X2 (B產(chǎn)量 ) X1(A產(chǎn)量） 1000 2023 3000 4000 A B C D L1 L2 L3 L4 等利潤(rùn)線 y＝ 15X1＋ 9X2 在平面直角坐標(biāo)系中，滿足 L L LL4約束條件的是由 A、 B、 C、 D四個(gè)頂點(diǎn)所圍成的區(qū)域。設(shè) X X2為 A、 B產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量 （ 1）列出問題的約束條件和目標(biāo)函數(shù)。 這種調(diào)整在甲部門一次可以多吸收 10機(jī)時(shí)的剩余生產(chǎn)能力（ ∵ 減少 1件 B產(chǎn)品在甲部門可節(jié)約 2機(jī)時(shí)，增加 A產(chǎn)品在甲部門需要 12機(jī)時(shí)）。即 B產(chǎn)品由 2,500件減少到多少件？ A產(chǎn)品由 0件增加到多少件？ 調(diào)整測(cè)試 幅度 ：為避免乙部門再度出現(xiàn)生產(chǎn)能力剩余，調(diào)整 A、 B產(chǎn)品必須按 6∶ 4的比例來安排生產(chǎn)。 調(diào)整測(cè)試的 目的 ： 一是消除甲部門 4,000機(jī)時(shí)生產(chǎn)能力的閑置現(xiàn)象； 二是避免乙部門再度出現(xiàn)生產(chǎn)能力剩余。 產(chǎn) 品 產(chǎn)量 （件） 需用生產(chǎn)能力 (機(jī)時(shí) ) 邊際貢獻(xiàn) （元） 甲部門 乙部門 A產(chǎn)品 1,000 8,000 4,000 15,000 B產(chǎn)品 500 1,000 3,000 4,500 合 計(jì) 9,000 7,000 19,500 現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力 9,000 15,000 － 剩余生產(chǎn)能力 0 8,000 － 產(chǎn)品 單位產(chǎn)品需用生產(chǎn)能力 (機(jī)時(shí) ) 預(yù)計(jì)需求總量 (件 ) 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) (元 ) 甲部門 乙部門 A產(chǎn)品 8 4 1000 15 B產(chǎn)品 2 6 2500 9 （ 2）再次測(cè)試：從乙部門現(xiàn)有生產(chǎn)能力（ 15,000機(jī)時(shí)）出發(fā)，優(yōu)先安排 B產(chǎn)品（ 2,500件）生產(chǎn)。 逐次測(cè)試法是指根據(jù)企業(yè)有限的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和各種產(chǎn)品的情況及各項(xiàng)限制因素的數(shù)據(jù)資料，先給定一組產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量組合，并測(cè)試其邊際貢獻(xiàn)（成本）金額；再在此基礎(chǔ)上加以改善，使邊際貢獻(xiàn)（成本）逐步增加（減小），直到達(dá)到最大（最?。? 現(xiàn)要求確定，為了既充分、有效地利用現(xiàn)有全部正常生產(chǎn)能力，又使未來年度的利潤(rùn)額達(dá)到最高，該企業(yè)應(yīng)如何具體安排 A、 B兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量（設(shè)產(chǎn)銷均衡）。 （三）案例 【例 14】某企業(yè)現(xiàn)有甲、乙兩個(gè)生產(chǎn)部門，其正常生產(chǎn)能力分別為 9,000機(jī)器工作小時(shí)和 15,000機(jī)器工作小時(shí)。 （二）決策方法及依據(jù) 決策方法：線性規(guī)劃法 ? 逐次測(cè)試法 ? 圖解法 ? 矩陣法 ? 單純形法 決策依據(jù)：邊際貢獻(xiàn)總額（成本總額） 該決策問題，通常不改變企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，因此可以視固定成本為非相關(guān)成本。 產(chǎn)銷數(shù)量 (件 ) 單位售價(jià) (元 ) 銷售收入 (元 ) 邊際收入 (元 ) 銷售成本 (元 ) 邊際成本 (元 ) 盈利或虧損 (元 ) 100 1,480 － 4,030 － 2,550 200 2,960 1,480 4,470 440 1,510 300 4,440 1,480 5,070 600 630 400 5,920 1,480 5,830 760 90 500 7,400 1,480 6750 920 650 600 8,880 1,480 7,830 1,080 1,050 700 10,360 1,480 9,070 1,240 1,290 800 11,840 1,480 10,470 1,400 1,370 900 13,320 1,480 12,030 1,560 1,290 1,000 14,800 1,480 13,750 1,720 1,050 七、產(chǎn)品生產(chǎn)組合的決策 （一）問題提出及決策目標(biāo) 在多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，各種產(chǎn)品的生產(chǎn)都離不開一些必要的經(jīng)濟(jì)資源，如機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，而其中有些資源可以用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)，如果各種產(chǎn)品共用一種或幾種資源，而這些資源又是有限的，就應(yīng)使各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，以便有效、合理地使用這些有限資源。即邊際成本與邊際收入相等時(shí)的產(chǎn)品產(chǎn)銷量為最佳產(chǎn)銷量，為此，令 TCˊ= TRˊ，則 2+= x=800（件） 結(jié)論： 該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為 800件時(shí)，企業(yè)能獲 得最大利潤(rùn)。 首先， 確定新產(chǎn)品的邊際成本（ TCˊ）和邊際收入（ TRˊ）。 （二）案例 【例 13】 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，單位售價(jià)為 /件，經(jīng)測(cè)算，該產(chǎn)品總成本（ y）與產(chǎn)量之間的函數(shù)關(guān)系為： y=3,750+2x+ 現(xiàn)要求確定，該產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)量應(yīng)達(dá)到多少件，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)此種產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)達(dá)到最高。 ? 若企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源如設(shè)備、廠房有剩余生產(chǎn)能力，不自制零件，可有別用，則另有別用的收益，應(yīng)作為自制方案的機(jī)會(huì)成本考慮。 (73705835) )(7370221元??????????? ASCAuCCTC)(5835)40101(1221元???????????????????????????XYCSAuACCCT ? 在外購(gòu)、自制零部件決策方案比較中，一般自制方案中的固定性制造費(fèi)用屬不相關(guān)成本，自制