長城汽車渠道管理(參考版)
2025-01-17 00:44本頁面
【正文】 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20232:37:02 上午 02:37:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:37:0202:37:02January 21, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2102:37:0202:37:02January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這樣銷售商投入壓力小，靈活性大。AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）經(jīng)銷規(guī)劃二、激勵渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 定期評估 評估標(biāo)準(zhǔn) （ 1）汽車銷售定額 （ 2）平均存貨水平 （ 3）促銷和培訓(xùn)計劃的合作 （ 4）貨款返回 （ 5）顧客服務(wù) 評估方法 （ 1）橫向比較 （ 2）縱向比較 （ 3）定額比較三、評估渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 四、調(diào)整分銷渠道AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）垂直渠道沖突 （ 2）水平渠道沖突 （ 3）多渠道沖突 （ 1）確立和強(qiáng)化共同目標(biāo) （ 2）交換渠道成員之間的人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據(jù)法律程序解決沖突五、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào)AUTOMARKETING汽 車營銷 憑借賣摩托車的聲譽，力帆造汽車消息一傳出，在全國先后有 603家汽車銷售商申請作銷售代理，力帆第一批選中了 40家銷售商，售后服務(wù)人員的培訓(xùn)也已完成。 （ 2）如果是
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