汽車渠道管理概述(參考版)
2025-01-14 10:24本頁面
【正文】 2023/1/25 21:28:3221:28:3225 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 25 一月 20239:28:32 下午 21:28:32一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2121:28:3221:28Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 21:28:3221:28:3225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2121:28:3221:28:32January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:28:3221:28Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 21:28:3221:28:3225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2121:28:3221:28:32January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:28:3221:28Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。這樣銷售商投入壓力小，靈活性大。AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）經銷規(guī)劃二、激勵渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 定期評估 評估標準 （ 1）汽車銷售定額 （ 2）平均存貨水平 （ 3）促銷和培訓計劃的合作 （ 4）貨款返回 （ 5）顧客服務 評估方法 （ 1）橫向比較 （ 2）縱向比較 （ 3）定額比較三、評估渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 四、調整分銷渠道AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）垂直渠道沖突 （ 2）水平渠道沖突 （ 3）多渠道沖突 （ 1）確立和強化共同目標 （ 2）交換渠道成員之間的人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據法律程序解決沖突五、渠道成員間的矛盾協(xié)調AUTOMARKETING汽 車營銷 憑借賣摩托車的聲譽，力帆造汽車消息一傳出，在全國先后有 603家汽車銷售商申請作銷售代理，力帆第一批選中了 40家銷售商，售
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