廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(1)(參考版)
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【正文】 2023/3/27 14:01:0314:01:0327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 20232:01:03 下午 14:01:03三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2114:01:0314:01Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 14:01:0314:01:0327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20232:01:03 下午 14:01:03三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 14:01:0314:01:0314:01Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 14:01:0314:01:0314:013/27/2023 2:01:03 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 2:01:03 下午 2:01 下午 14:01:03三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 212:01 下午 三月 2114:01March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2114:01:0314:01:03March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2114:01:0314:01Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。由經(jīng)理考核，總部核決。費用率：標準：按季度擬定標準執(zhí)行 每 +2%按 +2分計， 總體控制不超過 +20分。策略執(zhí)行：標準：未按總部方案執(zhí)行者 按 5分 /點、個扣分10分根據(jù)部門負責(zé)人檢核為準，與當區(qū)負責(zé)人簽字確認?？蛻艚灰茁剩喊?3分 /個經(jīng)銷商扣分（出貨回款同時考核）10分根據(jù)部門月末實際達成為準。團隊管理：標準：人員流失 2分 /個其中包括團隊執(zhí)行力，以及工作達成情況5分根據(jù)部門負責(zé)人月末考核為準。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準，退貨率不得超過 3%，每 +%按 +2分計，總體控制不超過 +20分。方案執(zhí)行：標準：未按總部方案執(zhí)行者按 5分 /點、個扣分15分根據(jù)部門負責(zé)人檢核為準，與當區(qū)負責(zé)人簽字確認。10分根據(jù)部門負責(zé)人檢核為準，與當區(qū)負責(zé)人簽字確認。由當大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。 )由當大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準，退貨率不得超過 3%，每 +%按 +2分計，總體控制不超過 +20分。 911月展開第二輪高?；顒又攸c學(xué)校特別是小學(xué)試吃活動，每月至少 1 次； 學(xué)校內(nèi)群體以產(chǎn)品宣傳試吃并贈送小禮品深化主題活動，以 消費者溝通產(chǎn)品利益為主，強化品牌形象；消費者活動以拉動銷售為主，兼有影響力的主題策劃活動。形式：主題、校園運動會冠名、贊助、促 銷、勤工助學(xué)等公關(guān)冠名，全年不少于 4場 /省城。二特通渠道《夜場 /電影院》經(jīng)營產(chǎn)品 150無核西梅 /150GQ果吧。三現(xiàn)代渠道《開價小店 /大學(xué)校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。 5：加強渠道管理能力，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面建立和擴大品牌知名度 行銷組合產(chǎn)品策略一 現(xiàn)代渠道《國際 KA/國內(nèi) KA/地方性 KA》產(chǎn)品組合 150G西梅 2SKU/500G化西梅 100G椰蓉產(chǎn)品/150GQ果吧 /454G西梅 /散裝西梅 /散裝椰蓉。 3：每年機關(guān)單位《節(jié)慶日》消費購買力，主要以 500G西梅產(chǎn)品為主。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美 來提高產(chǎn)品附加值。建立和擴大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標業(yè)績目標 1350萬：品類占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤：層面一： 以整體 KA市場為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場數(shù)。加速傳統(tǒng)、特殊渠道開發(fā)通過終端陳列建立品牌知名度 經(jīng)營層面二 ： 加強渠道建設(shè)，提升渠道的鋪貨率，通過市場戰(zhàn)略提高產(chǎn)品試購率 ,提升單店貢獻度，部分成熟市場投入終端形象陳列，初步建立品牌美譽度經(jīng)營層面三 ： 通過多樣 sp方案執(zhí)行提高市場占有率。傳統(tǒng) :未能完成 四川 /重慶 /貴州 傳統(tǒng)渠道的進一步拓展內(nèi)部管理 強化了內(nèi)務(wù)及個人行為的管理與提升。34:行動計劃回顧業(yè)績達成 預(yù)算 45萬元，實際達成 ，達成比 40%產(chǎn)品鋪貨 對成都市、商超進行了全面管理與跟蹤經(jīng)營好又多 12家店 /WO550家店 100g椰蓉 150gQ果吧 500g西梅150g西梅，紅旗 780家店 /東風(fēng) 350家店因產(chǎn)品生產(chǎn)日期不規(guī)范故未能進入系統(tǒng)銷。?貴州 目前一名老客商經(jīng)營我司產(chǎn)品主要經(jīng)營系統(tǒng)《沃爾瑪 5家 /北京華聯(lián) 5》?云南 目前還沒有開發(fā)現(xiàn)代渠道客商，《 之佳便利 83家店 /沃爾瑪 8家店 /百利超市 4家店 /益佰連鎖 10家店 /國家糧油 13家店 /惠達便利 7家店 /足達連鎖 31家店 /日新達 22家店 /好幫手 10家店 /民升超市 8家店 /麥德龍 2家店 /好又多 2家店 /民升超市 6/家店小虎便利 8家店》以上系統(tǒng)在 11月上旬開
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