廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(1)-文庫吧資料
2025-01-18 23:21本頁面
【正文】 發(fā)完成。?重慶 已開發(fā)完成現(xiàn)代渠道三名分別經(jīng)營《重慶百貨 68家店 /新世紀 82家店 /重慶永輝系統(tǒng) 32家店中百系統(tǒng) 85家店 /以上客商在 9月 /10月均有回款 。?未開發(fā)系統(tǒng)：人人樂 15家店 /家樂福 7家店 /成百系統(tǒng) 5家店 /九龍連鎖 330家店 /美好家園連鎖 179家店 /紅艷連鎖 275家店 /德會連鎖 227家店 /好鄰居連鎖 156家店。?特殊性渠道的構建?特殊性渠道《夜場 /K吧》沒有完成開發(fā)，目前成都《夜場 /K吧》主要經(jīng)營金茂西梅 /大約每月能產(chǎn)生銷 4——6 萬。2:行動策略回顧傳統(tǒng)渠道策略回顧 ?批發(fā)市場的構建回顧：?成都市區(qū)批發(fā)市場目前處于半開發(fā)狀態(tài)，經(jīng)營較少，鋪市率較低，原因在于我司產(chǎn)品價格過高，無人員支持及費用支持，與競品比較無優(yōu)勢?二批分銷商的建立?二級分銷商的開發(fā)由于成都到目前為止還沒成功開出傳統(tǒng)渠道客商，故：成都沒有完成開發(fā)。故：四川目前有三客商到目前還沒有達成回款目標。 加強流通性較強的新產(chǎn)品開發(fā) 在人員培訓的同時，加強人員的儲備加強后勤服務，換取經(jīng)銷商的信任，同時整合雙方資源，以求市場的最大化 機會 (Opportunities)風險 (Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境該行業(yè)進入門檻低，品牌眾 多，龍蛇混雜 附加值低，與高宣傳推廣費不相匹配 ；3銷售周期較其他快銷品長 終端客戶和消費者對品牌的誠度差忠 ； ， ，品質(zhì)的保障適合行業(yè)發(fā)展趨 勢要求 ；較為規(guī)范的人員管理，使總部策略較為全面的落實2在現(xiàn)有的產(chǎn)品、勢品牌消費對其認知度表現(xiàn)并不明顯4該行業(yè)有較大的市場空間第二部分 :回顧總結一： 89月市場和銷售回顧總結?營業(yè)目標?行動策略?行動計劃?重點客戶經(jīng)營1:營業(yè)目標業(yè)績目標 45萬，達成 18萬，達成 40%。 從現(xiàn)代渠道出發(fā)進一步強化富味西梅和系列產(chǎn)推廣。 進一步維護價格體系確定產(chǎn)品組合，加強傳統(tǒng)渠道的拓展，其中以 開價小超、學校兩大渠道為主 。從現(xiàn)代渠道出發(fā)進一步強化富味品牌的 知名度，強化消費者的品牌記憶；同時加強 富味西梅的宣傳；鞏固經(jīng)銷商客我雙方的合作關系，進一步發(fā)展戰(zhàn)略 伙伴關系，以便持續(xù)的鞏固和提升市場鋪市 率 ；3有序地開展校園推廣工作，加強新產(chǎn)品的宣傳和推廣。促銷價：十箱送二箱，小店陳列費用每月在 50元至 80元陳列時間為三個月。（廣東珍奇味）西梅138g 在遂寧市區(qū)有較強的影響力，主要在遂寧地區(qū)銷售，鋪市率較高 . 市場無品牌形象投入（廣東悠伴） 西梅120g 區(qū)域性銷售（主要在川北，川西），個別市場占有率較高 .市場無品牌形象投入果園多水果 1。競爭品牌分析梅子競品分析品牌 品項 規(guī)格 零售價格 市場表現(xiàn) 市場策略（金茂）西梅 350g,280g,160g /瓶 /瓶 在成都市有很強的影響力（主要在好又多/人人樂 /紅旗 /東風 /WO/），鋪市率較高；現(xiàn)代渠道，傳統(tǒng)渠道都有銷售，銷售占絕對優(yōu)勢。 就消費者來看，其對產(chǎn)品的認知極低，包括功能、品質(zhì)、用法用量等，這就為劣質(zhì)低價的產(chǎn)品提供了市場，讓業(yè)行處于畸形發(fā)展狀態(tài)，限制了中型企業(yè)的市場拓展。此現(xiàn)象折射出兩個問題： 1）行業(yè)尚處于混亂，對市場、原料的預期處于戰(zhàn)術階段，屬短期行為。這對行業(yè)企業(yè)應該是機會。如 IS0900 HACCP、 QS等；通過行業(yè)標準的執(zhí)行，勢必淘汰一批作坊式的中小型 企業(yè)。 各區(qū)域目前的消費者對產(chǎn)品品質(zhì)認知模糊，購買較盲目 各企業(yè)目前在營銷模式、生產(chǎn)技術、生產(chǎn)規(guī)模方面在全 國沒有形成一定的優(yōu)勢。 目前在全國基本上沒有強勢的知名品牌，暫無企業(yè)做較 大的品牌投入。 各企業(yè)生產(chǎn)工藝簡單，附加值極低，進入門檻低。2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報告人：曾豹2023年 10月 05日目錄第一部分 : 第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 市場背景分析 戰(zhàn)略目標 競爭品牌分析 行銷組合SWOT分析 人力資源計劃 第二部分 績效考核體系 89月市場和銷售回顧 費用預算 營業(yè)目標行動策略行動計劃 重點客戶經(jīng)營 第一部分市場回顧 市場背景分析 競爭品牌分析階段 SWOT分析市場背景分析由于中國大陸市場的快銷品行業(yè)都源自傳統(tǒng)行業(yè)，品牌 眾多，在各區(qū)域雄霸一方且魚目混珠；同時無行業(yè)標準，導 致市場銷售的產(chǎn)品品質(zhì)、價格等一片混亂?？熹N品《梅子系列產(chǎn)品》行業(yè)主要 具有以下特點： 各區(qū)域性較強，且區(qū)域品牌在各區(qū)域市場上占據(jù)極 高的市場份額。 各區(qū)域企業(yè)生產(chǎn)設備條件簡陋，衛(wèi)生環(huán)境和品質(zhì)差。 大部分企業(yè)均處于生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品階段，產(chǎn)銷分
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