【正文】 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:36:4512:36:45January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 27 一月 202312:36:45 下午 12:36:45一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 27 一月 202312:36:45 下午 12:36:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。③ 費用調整建議謝 謝！ 大公務實品牌傳播機構? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。② 媒介與活動費用分析? 2023年的營銷預算費用根據(jù) 2023年市場預測、產(chǎn)品特色及經(jīng)適房答謝會等宣傳需要，暫定為總金額的 ％，約 72萬元。4. 2023年營銷費用預算 ① 分類營銷費用分析 2023年營銷費用主要集中在戶外、網(wǎng)絡、報廣、直投、短信及房展會、答謝會。? 階段主題： 多姿多彩 我的新西藍生活? 媒介策略： 戶外 +報廣 + 網(wǎng)絡3. 階段推廣計劃第一階段 形象啟動期 —— （ 8月 15日 —9 月 18日）推廣主要工作：? 確定本案 10年新形象，通過戶外、網(wǎng)絡和房展會活動向社會傳達；? 銷售道具全面更新 —— 樓書、戶型單頁、展架和展板等；? 確定年度媒介投放策略，完成戶外、網(wǎng)絡、報廣等新形象的更新。2. 推廣脈絡 三戰(zhàn)定天下新西藍生活城形象推出秋季房展會造勢客戶答謝會一期商品房開盤活動三戰(zhàn)定天下9月 16日 19日 9月底 10月初? 階段目標： 項目新形象面市 ,引起關注。? 現(xiàn)場鼓動刺激 —— 限時限點，限額限度設立高額優(yōu)惠，隨后采用限制遞減的倒計時，刺激消費者盡快確定；同時現(xiàn)場安排人員即時炒作發(fā)布已訂房信息和優(yōu)惠等進行鼓動。價格建議? 低開平走 —— 相對低價開盤，配合工程形象不斷完善穩(wěn)步升級? 拉大差價 —— 優(yōu)質房源價格控制? 少量促銷 —— 配合銷售任務，劣質房源優(yōu)惠促銷③ 價格策略建議促銷核心? 新概念下以產(chǎn)品為核心的延展 —— 客戶答謝會等。主動出擊營銷? 以高姿態(tài)品牌造勢，同時低姿態(tài)銷售，結合營銷節(jié)點，主動出擊，實現(xiàn)快速去化。? 弱勢產(chǎn)品 —— 整合資源，突出性價比，利用品牌提升價值感，迅速去化弱勢產(chǎn)品。以客戶為核心的活動線? 結合 2023年客戶答謝會的運作，通過贈送物管費的誘惑，充分發(fā)揮老客戶帶新客戶的手段，保障銷售的順利推進 ① 營銷策略主線 銷售原則? 以價格優(yōu)勢為前提，實現(xiàn)項目的快速去化和價格保障。? 客戶答謝會活動? 為保障 2023年銷售目標順利完成，實現(xiàn)快速去化和價格提升，建議以答謝會為核心，結合項目地塊開盤等節(jié)點進行，通過場地營銷、價格控制、促銷鼓動等手段，吸引關注，引發(fā)興趣，刺激欲望，達成購買，從而保障銷售順利完成。以新產(chǎn)品為核心，以品牌理念為精神，以文化為背景圍繞一個核心“ 產(chǎn)權、品質 ” 雙升級一個核心主題下，三種產(chǎn)品的各自定位，層層遞進居住特色，構建 “ 多姿多彩的新西藍生活 ”運用兩條推廣主線品牌概念造勢 +產(chǎn)品體驗增值2023年整體策略思路品牌概念造勢? 下半年，新形象推出，圍繞 “ 35萬平米新西藍生活城” 的核心定位，以 “ 多姿多彩，我的新西藍生活 ” 為溝通主題，結合商品房的推出，有效整合媒體，通過秋季房展會、答謝會活動、開盤活動等，進行整合推廣，品牌造 “ 城 ” 。? 項目定位及推廣語空中疊加 u 多姿多彩，既能體現(xiàn)目標客群追求繽紛生活的向往，又能展示獨特的建筑風格，同時將新西藍 “ 買得起的舒適生活 ” 理念蘊含其中 ?？腿憾ㄎ簧系奶嵘?—— 新 是新客群、新產(chǎn)品、新西藍的統(tǒng)一結合? 就學歷分析來看，成交客戶集中在大專 /本科? 主流推廣語? 就工作區(qū)域分析來看，成交客戶集中在城中和江北 多姿多彩，我的新西藍生活? 就學歷分析來看，成交客戶集中在大專 /本科? 推廣語的闡釋 ? 就工作區(qū)域分析來看，成交客戶集中在城中和江北 u 延續(xù)了原廣告語 “ 新西藍來了 ” 的表達方式與風格，同時又賦予了新的內涵，寓意更加豐富。建筑內涵上的提升 —— 新美頌 是將現(xiàn)代都市的生活情調與簡約建筑的內涵完美融合187。187。2. 2023年營銷推廣診斷定位診斷：定位診斷： 靠低價格經(jīng)適房定位過于直白，無法適應 2023年項目新起點，項目產(chǎn)品創(chuàng)新品質的需要，另外從經(jīng)適房到商品房的過渡需要，所以必須調整定位；視覺診斷：視覺診斷： 09年視覺形象已經(jīng)運用 1年，且消費者已產(chǎn)生了視覺疲勞，之前的經(jīng)適房產(chǎn)品形象已有一定知名度，現(xiàn)北區(qū)商品房即將推出，所以需要更新視覺形象，來配合新起點、新定位、新形象；活動診斷：活動診斷： 09年活動較少，對老客戶的挖掘不夠深入，活動親民程度不夠；場地診斷：場地診斷： 09年場地營銷落實不足， 2023年落實后應加強場地體驗；媒體診斷：媒體診斷： 09年媒體運用側重小眾媒體，因此 2023年的媒體運作策略向大眾渠道的拓展。開盤價格一定要突出性價比，所以在開盤時特色的產(chǎn)品，平民的價格是商品房操盤的重點。其中最有特色的為好事成雙項目，它的創(chuàng)新復式結構，市場認可度較高，在同質化市場中獨樹一幟，銷售良好。市場調研總結? 可將市調項目分為兩部分 ,一部分為成吉思汗大街東段項目，另一部分為成吉思汗大街西段項目。市 調 報 告案名 名都楓尚 電話 04718934888項目地址 海拉爾東路與愛民路交匯處開發(fā)商 內蒙古名都房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司建筑設計單位 　物業(yè)管理 楓華物業(yè) 費用標準 /㎡開盤日期 2023年 竣工日期 2023年 8月工程進度 現(xiàn)房 交付日期 2023年 8月總建筑面積 27萬 容積率 綠化率 35%規(guī)劃戶數(shù) 1000戶 面積范圍 80120㎡主力戶型 兩室兩廳 主力面積 80120㎡證照情況 五證齊全銷售率 90% 銀行貸款 額度 　車 位 地下 　 　車位價 未定 　 　項目情況：共 18棟高層，起價： 4200元 /㎡ .周邊配套：配套齊全，交通便利、地段好。市 調 報 告案名 思罕公寓 電話 8900666/1999項目地址 興安北路與成吉思汗大街交匯處向西 100米開發(fā)商 內蒙古怡禾房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司建筑設計單位 　物