xxxx年昌邑市恒鼎新都匯推廣策劃書(shū)(參考版)
2025-01-16 11:32本頁(yè)面
【正文】 可節(jié)省不少?gòu)V告費(fèi)！u 住宅的銷售期內(nèi)，可以實(shí)行 “買房抽鋪 ”、 “買二（房）送一（鋪） ”等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問(wèn)題。u 也可以互為投資，兩兩得利。用商鋪先向最優(yōu)勢(shì)城市資源借勢(shì)；然后創(chuàng)造自己的勢(shì)，供住宅挪用！u 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。推廣策略u(píng) 借 勢(shì)u 前期市場(chǎng)極具地位的商業(yè)部分的推出，勢(shì)必會(huì)建立良好的市場(chǎng)形象，住宅的順勢(shì)而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢(shì)效果，又對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形象的豐滿起到了一個(gè)補(bǔ)充作用。u 居家新時(shí)尚，身份高象征。u “ 恒鼎 ” 與 “ 尚品公寓 ” 可單獨(dú)使用，形成品牌形象后，也易于介紹與稱呼。u 支撐：取名 “ 恒鼎尚品公寓 ” 能夠讓本地居民更容易清晰本項(xiàng)目所處的地段，并聯(lián)想到 “ 恒鼎新都匯 ” 建立的知名度和商業(yè)價(jià)值， “ 尚品 ” 具有書(shū)香之氣，同時(shí)與 “上品 ” 同音，給人高端，尊貴印象。u 可考慮吉祥日期 5月 18日其次，是住宅篇。2023年開(kāi)盤(pán)前時(shí)間節(jié)點(diǎn)u 1月u 昌邑市企業(yè)聯(lián)誼會(huì)u 聯(lián)系年后布展展點(diǎn)u 2月u 2月 24日（元宵節(jié)）：元宵節(jié)親子活動(dòng)u 3月u 開(kāi)始在之前聯(lián)系好的展點(diǎn)布展u 3月 8日（婦女節(jié)）：商家好禮大派送u 3月 24日：主力商家簽約儀式u 4月u 4月 10日：品牌發(fā)布會(huì)u 4月 20日：體驗(yàn)式營(yíng)銷 樣板房開(kāi)放其他：周末親子活動(dòng)、銀行 VIP理財(cái)活動(dòng)、中產(chǎn)家庭財(cái)富沙龍 …… 等，作為常規(guī)性活動(dòng)，全年每周或每月多次舉行。6階段攻擊蓄勢(shì)鋪墊期u 目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注u 主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶昌邑市u 手段： “ 買鋪抽寶馬 ” 活動(dòng)u 電視新聞u 戶外媒體 u 文本資料發(fā)展商品牌營(yíng)造u 形象樹(shù)立期u 公益活動(dòng)（基金鋪、希望鋪等）u 恒鼎新都匯經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道u 恒鼎新都匯領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報(bào)道開(kāi)盤(pán)旺銷期u 目的：集中力量，集中炒勢(shì)市場(chǎng)u 主題：城市中心，財(cái)富核心u 手段：電視 /電臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng) /報(bào)紙 /路牌 /路旗 /短信實(shí)例攻心期u 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印證恒鼎新都匯的 “ 旺 ” 與 “ 贏 ” u 主題：讓你的錢(qián)大有 “ 錢(qián) ” 途！u 手段：路牌 /路旗 /報(bào)紙 /DM/單張 /電視 /電臺(tái) /短信 /現(xiàn)場(chǎng)橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造u 文化特色 (廣場(chǎng)及活動(dòng) )u 休閑娛樂(lè)特色 (全方位休閑娛樂(lè)設(shè)施 )u 購(gòu)物特色（品牌商家）u 餐飲特色（特色及高檔餐飲）u 服務(wù)特色 (提供返租、包租、回購(gòu)等保險(xiǎn)政策，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣 )7開(kāi)盤(pán)113營(yíng)銷階段劃分 營(yíng)銷時(shí)段的劃分必須根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度以及項(xiàng)目形象包裝配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響和對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排。外地投資者：u 電視、報(bào)紙是對(duì)他們最直接的傳播媒介，而在營(yíng)銷過(guò)程中，具體的一些營(yíng)銷手法，也是他們作出決定的因。本地生意人，特別各類商家u 作為一個(gè)經(jīng)商者，他們對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估更加謹(jǐn)慎。5階段廣告策略階段廣告策略u(píng) 結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布u 提醒人們?cè)俅侮P(guān)注恒鼎新都匯針對(duì)客戶群媒介策u 昌邑市本地有產(chǎn)者：u 戶外廣告牌、場(chǎng)景包裝、特別是有個(gè)性的圍墻u 考慮到他們對(duì)信息的被動(dòng)，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來(lái)帶動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，有優(yōu)惠政策或可享免半年管理服務(wù)費(fèi)等。階段廣告策略深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動(dòng)的市場(chǎng)影響力遞進(jìn)持續(xù)期u 持續(xù)期推廣目的u 根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和進(jìn)度，屆時(shí)恒鼎新都匯的一期銷售目的已經(jīng)基本完成。務(wù)必使昌邑市民盡可能多的了解 “ 歐陸風(fēng)情街” 及 “ 商業(yè)綜合體 ” 概念以及恒鼎新都匯的升值潛力。招商推廣核心訴求方向：u 利用歐陸風(fēng)情步行街的概念，展開(kāi)針對(duì)性極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和商圈繁榮遠(yuǎn)景的熱點(diǎn)炒作。以表現(xiàn)恒鼎新都匯的文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、時(shí)尚生活為主，感性訴求。戶外廣告的投放，提示消費(fèi)者關(guān)于恒鼎新都匯開(kāi)業(yè)的信息。 本階段媒介投放注重 “ 廣 ” 度 ，即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從 “ 橫向 ” 提升和恒鼎新都匯知名度。廣告表現(xiàn)u 品牌形象宣傳、重大事件公告u 從文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使恒鼎新都匯形象逐漸具象以密集的電視及戶外廣告投放，在恒鼎新都匯開(kāi)業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。報(bào)紙媒介攻擊u 經(jīng)過(guò)對(duì)昌邑市的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對(duì)周邊區(qū)域的輻射作用 ——u 可以適量投放濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、齊魯都市報(bào)。廣播廣告攻擊u 現(xiàn)在接受資訊的平臺(tái)及方式越來(lái)越多，廣播聽(tīng)眾已越來(lái)越少，但很多開(kāi)車者或是的士播放廣播，做為廣告的補(bǔ)充。u 電視媒體投放建議：可以長(zhǎng)時(shí)間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對(duì)項(xiàng)目的形象。電視廣告攻擊u 電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋昌邑市各鎮(zhèn)。（參考：城市論壇、中產(chǎn)家庭財(cái)富管理沙龍、銀行 VIP理財(cái)活動(dòng)等方案）活動(dòng)行銷u 想退就退，想換就換！一言九鼎，恒信天下u 持續(xù)應(yīng)用之前實(shí)行的 “ 想退就退 ” 策略，一定時(shí)間內(nèi)，簽合同期前，凡購(gòu)鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！u 其他階段性促銷活動(dòng)及優(yōu)惠政策三、直效行銷u 昌邑市及各鎮(zhèn)夾報(bào)、 DM直郵覆蓋u 本地咨訊刊物（今日昌邑、晨鴻信息等）u 機(jī)關(guān)單位 DM直郵u 針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂(lè)、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶的招商懇談會(huì)等。（可見(jiàn)方案 :周末親子活動(dòng)方案）u 攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來(lái)凸顯。富爸爸語(yǔ)錄富爸爸說(shuō)： 創(chuàng)富， 要到最有錢(qián)景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。
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