xxxx年廣東聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng)新部發(fā)言材料-中國聯(lián)通-41p-xxxx0(參考版)
2025-01-16 09:45本頁面
【正文】 全年發(fā)展 120萬筆業(yè)務(wù) 累計發(fā)展 30萬個會員 會員活躍度達到 20%主線目標措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 40萬筆 發(fā)展量： 60萬筆四、渠道轉(zhuǎn)型：利用互動推薦平臺實現(xiàn)全渠道輔導(dǎo)式營銷，如何擴展到其他接觸點，發(fā)展目標，如何上量組建 “玩家 俱樂部 ”，首先啟動內(nèi)部員工參與的 “創(chuàng)富行動 ”平臺建設(shè)期，協(xié)助測試邀請 2/3G“種子客戶 ”，擴大 “玩家俱樂部 ”，啟動全面圈子傳播活動。創(chuàng)新實體卡有形化銷售模式，成為渠道主流產(chǎn)品2023年 Q1發(fā)展量： 100萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3完善社會渠道管理體系，落實渠道分級管理，狠抓核心渠道覆蓋率和單店產(chǎn)能指標，積極拓展自有渠道，通過產(chǎn)品優(yōu)化和網(wǎng)點激勵，全面實現(xiàn)實體渠道產(chǎn)能提升全年 500萬筆發(fā)展量 核心渠道覆蓋率 70% 核心渠道單店產(chǎn)能 20筆 /月完善傭金激勵： 通過設(shè)定達量獎、渠道補貼等方式豐富渠道傭金結(jié)構(gòu)；監(jiān)督過程指標： 定單店產(chǎn)能、渠道覆蓋率指標季度紅線，加強監(jiān)督，引導(dǎo)地市重視渠道建設(shè)過程指標；導(dǎo)入優(yōu)選產(chǎn)品 ：確保重點產(chǎn)品特別是 KPI考核產(chǎn)品在渠道的銷售量；確保渠道能銷售客戶接受度高的產(chǎn)品主線目標措施地市工作發(fā)展量： 115萬筆 發(fā)展量： 130萬筆 發(fā)展量： 155萬筆啟動自有渠道建設(shè)提升渠道覆蓋率、產(chǎn)能過程指標落實 3G產(chǎn)品傭金政策大力推廣渠道品牌完善渠道管理體系四、渠道轉(zhuǎn)型：狠抓實體渠道執(zhí)行力，實現(xiàn)渠道覆蓋率和單店產(chǎn)能進一步提升四、渠道轉(zhuǎn)型：實體卡調(diào)產(chǎn)品、優(yōu)流程，抓培訓(xùn)，實現(xiàn)全年激活 100萬筆目標不動搖2023年 Q1發(fā)展量： 10萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3全面優(yōu)化實體卡體驗流程，完善產(chǎn)品的渠道導(dǎo)入機制，切實抓好鋪卡到達率指標，確保一線銷售人員 “ 一句話說得清，三十秒開得通，一分鐘教得會（客戶） ”全年 100萬筆發(fā)展量 核心渠道 100%鋪卡率 二級渠道 50%鋪卡率明確考核： 確保發(fā)展量考核到區(qū)縣網(wǎng)格，社會渠道核心網(wǎng)點 100%鋪卡，二級渠道（專營店、授權(quán)店） 50%以上鋪卡目標；優(yōu)選產(chǎn)品 ：實體卡選擇渠道接受度高的主流銷售產(chǎn)品；簡化流程： 從體驗卡全流程感知入手，優(yōu)化內(nèi)外部體驗流程；主線目標措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 30萬筆 發(fā)展量： 40萬筆實體卡客戶維系活動歲末年初實體卡推廣活動落地地市本地實體卡推廣本地化體驗卡產(chǎn)品申報 校園渠道實體卡推廣地市工作2023年 Q1建設(shè)平臺2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3建設(shè)互動營銷推薦平臺，構(gòu)建全渠道輔導(dǎo)式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增建設(shè)互動營銷推薦平臺，構(gòu)建全渠道輔導(dǎo)式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增強用戶感知和業(yè)務(wù)體驗，在各個客戶接觸點上發(fā)展業(yè)務(wù)。三、功能性產(chǎn)品營銷：加大基于 信令控制門戶的功能型產(chǎn)品的推廣力度客戶傳播渠道四、渠道轉(zhuǎn)型：發(fā)展目標利用口碑營銷和圈子傳播，打造線上直銷聯(lián)盟600加速實體渠道盈利模式轉(zhuǎn)型，提升渠道盈利能力深化電話營銷渠道精細化管理，實現(xiàn)高效運營提升電子渠道營銷能力，發(fā)揮自有主流渠道作用5501202023年發(fā)展量8020 100電話營銷渠道實體渠道電子渠道實體卡渠道2023年目標量300 500單位：萬筆2023年以互動營銷推薦平臺為依托，重點打造電子渠道、客戶間傳播等新型渠道，實現(xiàn)渠道發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，新型互聯(lián)網(wǎng)渠道突破上量。精準營銷：精準消息推送引導(dǎo)用戶走到線下，增加用戶黏性。新產(chǎn)品孵化器信令采集門戶信令采集平臺于三月上線，具備基本開發(fā)和運營數(shù)據(jù)采集功能；依托平臺，于三月將推出 “ 飲食娛樂推薦 ” 和 “ 主叫名片 /掛機短信 ” 等平臺和產(chǎn)品部 署進度平臺在地市應(yīng)用業(yè)務(wù)在地市營銷用戶行為分析，助力精細化營銷；部署地市產(chǎn)品，推出地市特色業(yè)務(wù)。三、功能性產(chǎn)品營銷：加大基于 ISACP語音控制門戶的功能型產(chǎn)品的推廣力度Mc口采集Gn口采集HSTP采集 DM系統(tǒng) BSS系統(tǒng)精分系統(tǒng)綜合數(shù)據(jù)倉庫精細化營銷支撐平臺主叫名片 飲食娛樂推薦 其他合作業(yè)務(wù)。功能性產(chǎn)品整合營銷，覆蓋用戶多方面需要。合作類業(yè)務(wù)……用戶群互斥 用戶隨意疊加業(yè)務(wù)功能型業(yè)務(wù)平臺建設(shè)前?11年 Q1 ?11年 Q2 ?11年 Q3 ?11年 Q4產(chǎn)品部署ISCAP總部報備產(chǎn)品招募引入期平臺全國漫游測試 業(yè)務(wù)測試上線業(yè)務(wù)與網(wǎng)關(guān)聯(lián)調(diào)平臺部署8月1月平臺優(yōu)化與升級“來電寶 ”上線和地市推廣“通話錄音機 ”上線和推廣ISCAP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“來電寶 ”業(yè)務(wù)建設(shè)期“通話錄音機 ”業(yè)務(wù)建設(shè)期地市安排進度安排平臺在地市應(yīng)用降低接入難度，各個地市可以向省公司推薦潛力觸發(fā)類業(yè)務(wù)；地市可以向平臺提取用戶觸發(fā)數(shù)據(jù)，分析用戶行為，構(gòu)架 “ 你需要我推送 ” 的精細化營銷模式業(yè)務(wù)在地市營銷 ISACP上加載的業(yè)務(wù)收入 2023年預(yù)計為 450萬。功能 類業(yè)務(wù) 。確保炫鈴業(yè)務(wù)收入環(huán)比逐月為正8元增值禮包：炫鈴 +來顯炫鈴功能全面進套餐充分發(fā)揮炫鈴對贈款的消耗作用涉及炫鈴產(chǎn)品整合進套餐，炫鈴按每月 /戶進行結(jié)算1所有新入網(wǎng)用戶均需實現(xiàn) 100%炫鈴業(yè)務(wù)體驗34三、功能性產(chǎn)品營銷：加強 3G炫鈴一次性營銷工作力度，提高業(yè)務(wù)推薦成功率，提升用戶 ARPU值 加強 3G炫鈴一次營銷工作力度，提高業(yè)務(wù)推薦成功率，為二次內(nèi)容營銷創(chuàng)造更好機會，提升用戶 ARPU值；省市聯(lián)動，地市嚴格執(zhí)行省公司部署，全面落實炫鈴滲透率 35%年度目標。2023年新入網(wǎng)炫鈴滲透率達 100%存量用戶216。2滲透率目前 未來滲透率穩(wěn)步提升存量用戶新入網(wǎng)用戶存量用戶新入網(wǎng)用戶新入網(wǎng)用戶216。產(chǎn)品流量套餐包的開發(fā)和推出。門戶 LBS內(nèi)容模塊展示實施；252。252。視頻門戶及提速門戶優(yōu)化；252。252。嵌入式門戶全面啟用；252。責(zé)任 省公司工作 各地市分公司工作職責(zé)分工u負責(zé)熱點內(nèi)容的引入和合作模式的打造；u完成精細化運營平臺相關(guān)的規(guī)劃和建設(shè)；u策劃省市聯(lián)動推廣，引導(dǎo)分公司精細化運營u策劃各項無線互聯(lián)網(wǎng)營銷活動，推進各項熱點產(chǎn)品和內(nèi)容；u按要求制定當(dāng)月發(fā)展目標計劃；u制定本地目標用戶數(shù)據(jù)庫篩選和個性化內(nèi)容推薦安排； u使用統(tǒng)一精細化運營平臺開展推廣；u落實和執(zhí)行各項無線互聯(lián)網(wǎng)營銷活動2023年 Q1n電子商務(wù)建立，戶均流量消耗增加 10Mn大流量產(chǎn)品的引入，戶均消耗流量達到 40M/戶LBS產(chǎn)品引入，打造新圍墻花園；戶均 ARPU值提升 1元，套餐比例 65%， ARPU值提升 2元252。=通過強大的用戶行為分析體系、個性化的服務(wù)和便捷的接觸渠道，培養(yǎng)和持續(xù)用戶使用習(xí)慣，實現(xiàn) 大應(yīng)用 的粘性和活躍度。產(chǎn)品收入提升：強化熱點個性化產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品套餐創(chuàng)新收入亮點，實現(xiàn) 的財務(wù)收入
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