太平銀行保險業(yè)務人員管理辦法(參考版)
2025-01-16 03:49本頁面
【正文】 太平人壽銀行保險 業(yè)務人員管理辦法 （草案） 總公司銀行保險部 2023年 12月 .1. 各層級職業(yè)規(guī)劃 各層級薪資及考核 目 錄 目的與要點 目 的 ? 打造一支專業(yè)化銷售團隊，本著公平公正的原則提高績優(yōu)人員的銷售收入； ? 創(chuàng)建銷售人員和銷售管理人員更大的職業(yè)發(fā)展空間 ? 深化網(wǎng)點經(jīng)營，提高網(wǎng)點產(chǎn)能，維護和擴大已取得的渠道資源優(yōu)勢； 調(diào)整要點 1 ? 各層級業(yè)務人員的大部分收入都和 初年度服務津貼 掛鉤，業(yè)務量越大，其他項收入就越多 ? 考核業(yè)績由原來的標準保費考核修改為初年度服務津貼 (FYC)考核； 調(diào)整要點 2 ?各層級初年度服務津貼考核數(shù)據(jù)的確定將根據(jù)機構(gòu)實際各層級固定收入和績效收入而定，確保在通過考核的基礎上總收入不發(fā)生明顯變化，保證業(yè)務隊伍平穩(wěn)過渡 目的與要點 各層級薪資及考核 目 錄 各層級職業(yè)規(guī)劃 新舊基本法比較 新版基本法 渠道經(jīng)理 客戶經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 分 5級 分 3級 分 3級 3階 11級 舊版基本法 渠道經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分 5級 55檔 分 1級 2階 6級 人力架構(gòu) 分公司業(yè)務 發(fā)展部經(jīng)理 分公司銀保 系列分管總 營業(yè)部 經(jīng)理 營業(yè)部 經(jīng)理 營業(yè)部 經(jīng)理 營業(yè)部 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 客戶 經(jīng)理 渠道經(jīng)理 渠道經(jīng)理 各層級規(guī)劃 —— 渠道經(jīng)理 渠道經(jīng)理實行 公司任命制 晉 升 通 道 渠道經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 ? 渠道經(jīng)理是渠道營銷管理者， 無直轄網(wǎng)點 ，直接帶 2個以上的營業(yè)部，并對渠道業(yè)績負責； ? 由原來的單一職級，擴充為 3級（見習渠道經(jīng)理，渠道經(jīng)理和高級渠道經(jīng)理） 各層級工作職責 —— 渠道經(jīng)理 ☆ 達成業(yè)務目標 ☆ 渠道溝通協(xié)調(diào) ☆ 渠道業(yè)務培訓 ☆ 核對變動費用 ☆ 售后服務協(xié)助 ☆ 解決異常事件 ☆ 進行活動管理 ☆ 活動組織策劃 ☆ 人員招聘工作 ☆ 銷售成本控制 ☆ 營業(yè)部經(jīng)理管理與督導 各層級規(guī)劃 —— 營業(yè)部經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理實行 公司任命制 ? 營業(yè)部經(jīng)理既是團隊管理者也是網(wǎng)點經(jīng)營者：直轄網(wǎng)點 1～ 3個 ，所轄客戶經(jīng)理合計不低于 5人 ，并對營業(yè)部業(yè)績負責； ? 分 3級 （見習營業(yè)部經(jīng)理，營業(yè)部經(jīng)理和高級營業(yè)部經(jīng)理） 晉 升 通 道 渠道經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 各層級
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