工程渠道運(yùn)作規(guī)劃(ppt44頁)(參考版)
2025-01-16 00:30本頁面
【正文】 2023/1/282023/1/28January 28, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 28日星期六 2023/1/282023/1/282023/1/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/282023/1/282023/1/28Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/282023/1/28Saturday, January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/282023/1/28January 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 28日星期六 2023/1/282023/1/282023/1/28 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/282023/1/282023/1/28Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 6:25:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/28 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 2023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/282023/1/282023/1/28Jan2328Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/282023/1/28Saturday, January 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 60% 40% 80% 3個(gè)多月的時(shí)間，進(jìn)行產(chǎn)品資源重組；銷售管理后臺(tái)建設(shè)期 行業(yè)傳、 媒體投放 。 品牌傳播 ? 2023年 11月 12月－－－－－－－－－－－－－－－－ 立項(xiàng)完善內(nèi)部銷售平臺(tái)建設(shè)； ? 2023年 1月上旬－－－－－－－－－－－－－－ 開始組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)； ? 2023年 2月中旬－－－－－－－－－－－－－－ 著手行業(yè)宣傳為市場(chǎng)渠道開拓做準(zhǔn)備工作； ? 2023年 3月（預(yù)計(jì)人員到位）－－－－－－ 開展經(jīng)銷商大會(huì)逐一講解工程銷售政策、同期全面進(jìn)行 渠道業(yè)務(wù)拓展； ? 2023年 4月月上旬－－－－－－－－－－－－－－ 全面渠道業(yè)務(wù)拓展和工程項(xiàng)目運(yùn)行期； ? 2023年 8月上旬 －－－－－－－－－－－－－－做年中會(huì)議總結(jié)，對(duì)渠道運(yùn)行偏差進(jìn)行調(diào)整； ? 2023年 12月上旬－－－－－－－－－－－－－－ 準(zhǔn)備對(duì)全年渠道市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行年終評(píng)估匯總，制 度下一年度新方案 注：以上資料為預(yù)期推廣進(jìn)度，屆時(shí)根據(jù)整體操作現(xiàn)狀、實(shí)際進(jìn)度、銷售要求、市場(chǎng)需求再行調(diào)整。 客戶合作形式 ? 對(duì)于公司品牌在新的銷售領(lǐng)域，新的銷售渠道搭建銷售平臺(tái)、品牌的推廣 建立與傳播； ? 渠道推廣的切入點(diǎn)，是發(fā)揮現(xiàn)有渠道資源，將工程銷售渠道推廣體現(xiàn)于引 導(dǎo)、提升、扶持為前提，形成階梯式從而逐步對(duì)市場(chǎng)份額、經(jīng)銷商客戶群 體的橫向擴(kuò)張； ? 通過區(qū)域現(xiàn)有銷售客戶的調(diào)整，產(chǎn)品線銷售權(quán)限的區(qū)分，最大限度的提升 公司市場(chǎng)占有率、達(dá)到品牌多渠道推廣傳播、作為銷售額新的突破點(diǎn)、新 的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； ? 對(duì)于空白區(qū)域的客戶開發(fā)，具備產(chǎn)品多渠道銷售能力的，將堅(jiān)持執(zhí)行公司 多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，不具備的將酌情考慮先將市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)行。 綜合性客戶 ? 區(qū)域物流共性客戶： 在渠道分銷、產(chǎn)品銷售、品牌推廣、產(chǎn)品陳列均參照傳統(tǒng)銷售渠道政策執(zhí) 行，在此基礎(chǔ)上，必須建立專職的工程業(yè)務(wù)推廣人員，對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn) 行項(xiàng)目推廣銷售，同時(shí)還需對(duì)所授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域，隱形渠道（設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工 裝公司、建筑安裝公司、連鎖機(jī)構(gòu)） 客戶合作形式 ? 區(qū)域工程渠道合作： ? 進(jìn)行單一渠道的合作，具備工程銷售背景及資金實(shí)力； ? 需建立專職的工程業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行區(qū)域工程項(xiàng)目的推廣銷售； ? 同時(shí)必須有產(chǎn)品陳列區(qū)域、訂購公司產(chǎn)品樣品包、便于常規(guī)產(chǎn)品的項(xiàng)目送 樣所需； ? 公司對(duì)此類客戶將居于區(qū)域品牌推廣額外的、產(chǎn)品推廣給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助， 有利于彼此互信合作。 市場(chǎng)開發(fā) ? 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道與工程渠道經(jīng)銷商重疊情況時(shí)的業(yè)績(jī)劃分； ? 以單個(gè)工程項(xiàng)目銷售進(jìn)行區(qū)分，工程項(xiàng)目銷售的計(jì)入工程渠道銷售人員銷量，其余的計(jì)入傳統(tǒng)渠道銷量； ? 此類客戶
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1