【正文】 上午 3時(shí) 48分 12秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 48分 :48January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:1203:48:12January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:48:1203:48:1203:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:48:1203:48:1203:481/31/2023 3:48:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 48分 12秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 48分 :48January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 48分 12秒 03:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:48:1203:48:1203:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:48:1203:48:1203:481/31/2023 3:48:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 48分 12秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 48分 :48January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 48分 12秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:48:1203:48:1203:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:48:1203:48:1203:481/31/2023 3:48:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :48:1203:4803::48 03:4803:48::48:12 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 48分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。全方位管理”。請(qǐng)注意，只有跨過渠道才能控制終端，這是很多模仿舒蕾但毫無成效的廠商的癥結(jié)所在，波導(dǎo)在手機(jī)上的成功同樣也是遵循了這一原則。 其三， 人們?cè)谡劶笆胬俳K端策略的時(shí)候常常會(huì)忽視其渠道策略，事實(shí)上沒有渠道的匹配是不可能發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)的，這跟 HP不管如何努力也永遠(yuǎn)無法模仿 DELL是一個(gè)道理。舒蕾的瓶型、包裝，尤其是香味、粘稠感這些可感知的產(chǎn)品要素（可以暗示質(zhì)量和形象）至少在九十年代末做得相當(dāng)?shù)氐?，我至今記?98年第一次用舒蕾，香味居然隔著房間也能聞到。 舒蕾終端制勝的策略基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對(duì)任何廠商都是平等的，但舒蕾為何獨(dú)獨(dú)能夠成功，這就離不開舒蕾超強(qiáng)的策略把握能力。 最后，通路和消費(fèi)者的變化也有利于舒蕾的終端策略，九十年代中后期正是以超市為代表的通路變革的年代，超市零售額在社會(huì)商品零售總額中所占的比重越來越大，尤其是在一線城市、快速消費(fèi)品領(lǐng)域，超市的滲透不僅使得終端推廣的余地和成效越來越大，而且使得舒蕾避免了三株被零散型終端拖垮的危險(xiǎn)。 再次，自從“長城永不倒，國貨當(dāng)自強(qiáng)”的重慶奧妮在與寶潔“展開對(duì)攻”敗下陣來之后，國內(nèi)洗發(fā)水品牌已經(jīng)視寶潔為不可逾越的鴻溝，沒有人再敢“在太歲頭上動(dòng)土”，甚至喪失了“繼續(xù)為敵”的勇氣，紛紛退出主力城市，躲進(jìn)幾塊錢一瓶的低端市場，以茍延殘喘為幸事。實(shí)際上終端是顧客接觸點(diǎn)中最緊密同時(shí)也是最后的一點(diǎn)，寶潔對(duì)終端的忽視使得“臨門一腳”必然軟弱無力，而這就給舒蕾造成了突破的大好契機(jī)。 其次，作為洗發(fā)水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的寶潔正沉浸于對(duì)自己壟斷地位的喜悅之中，寶潔根據(jù)在歐美市場的經(jīng)驗(yàn)以及在中國市場的初戰(zhàn)告捷，認(rèn)為其以 USP為基礎(chǔ)的大規(guī)模廣告運(yùn)動(dòng)策略足以將輝煌延續(xù)（最多再補(bǔ)充一點(diǎn)類似于“飄柔之星”這樣的公關(guān)活動(dòng)），所以一直輕視作為日常傳播的終端推廣，認(rèn)為那不過是“小品牌”的“小打小鬧”。然而很多人并沒有意識(shí)到舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)只是表象，其成功的背后潛藏有深刻的戰(zhàn)略性支持要素，沒有這些條件舒蕾根本不可能發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)。 絲寶集團(tuán) 一、絲寶終端制勝的背后是產(chǎn)業(yè)與策略基礎(chǔ)的支持 眾所周知，在國內(nèi)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域競爭最為激烈的日化行業(yè)，絲寶集團(tuán)的主打品牌舒蕾之所以能從寶潔、聯(lián)合利華以及眾多國內(nèi)品牌的夾擊中脫穎而出，關(guān)鍵就在于其像當(dāng)年三株、紅桃 K一樣氣勢(shì)洶洶的終端推廣，舒蕾給人最深的印象就是把洗發(fā)水當(dāng)保健品來做。 顯然，康師傅在渠道經(jīng)營上的投入費(fèi)用是巨大的，一般品牌根本沒有實(shí)力來如此打造網(wǎng)點(diǎn)，康師傅是利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)在建設(shè)這些網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)有效阻擊著競爭對(duì)手。針對(duì)中間經(jīng)銷商則經(jīng)常會(huì)贈(zèng)送各類促銷品，完成進(jìn)貨額度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、完成一定鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì)等方法刺激經(jīng)銷商全力投入，經(jīng)銷更多的貨品。 康師傅對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的促銷力度很大，超市等大賣場會(huì)經(jīng)常爭取采用大面積堆頭陳列，并盡可能張貼、懸掛更多的產(chǎn)品海報(bào)，烘托現(xiàn)場氣氛，同時(shí)往往也會(huì)回饋給超市更多的利益，而且還會(huì)定期組織大型特賣活動(dòng)、免費(fèi)試吃等來促進(jìn)賣場銷量，維系大賣場對(duì)經(jīng)銷康師傅產(chǎn)品的信心 。每當(dāng)經(jīng)銷商遇到銷售不暢通的時(shí)候，公司又會(huì)想辦法幫其進(jìn)行渠道疏通，協(xié)助投放廣告、策劃促銷活動(dòng)等，這一切，又會(huì)由其專業(yè)的企劃部門來完成。以管理零售店的業(yè)務(wù)人員為例，每名業(yè)務(wù)人員每天走訪的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量起碼都在 30個(gè)以上， 在中間經(jīng)銷商管理這一塊，康師傅一方面非常嚴(yán)格，在價(jià)格控制、竄貨等事情處理方面毫不手軟，另一方面康師傅又大力扶持經(jīng)銷商成長，讓經(jīng)銷商把康師傅當(dāng)作一種主要事業(yè)來經(jīng)營。直營業(yè)代又分工很細(xì)，有的專門負(fù)責(zé)商場、超市、量販店等大賣場，有的則專門負(fù)責(zé)士多零售店的管理；經(jīng)銷業(yè)代則主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)。一方面通過辦事處、營業(yè)所等直接將產(chǎn)品鋪向終端，部分地區(qū)則通過中間經(jīng)銷商發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)。 廠商雙贏政策讓經(jīng)銷商意識(shí)到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的，他們有責(zé)任在市場上進(jìn)行娃哈哈系列產(chǎn)品的開拓與維護(hù)，不斷提高娃哈哈產(chǎn)品的市場份額，不斷提升娃哈哈的品牌形象。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。本著與經(jīng)銷商精誠合作、互惠互利的原則，娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，引進(jìn)部分經(jīng)營理念的新客戶，并對(duì)所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。 （ 4）最后，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌 。通過 “蜘蛛戰(zhàn)役”即是指娃哈哈的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，在三年內(nèi)構(gòu)筑起一個(gè)全封閉式的全國營銷網(wǎng)絡(luò)?！毙蘧W(wǎng)的成功是“確保經(jīng)銷商的渠道與能力能夠覆蓋整個(gè)地區(qū)”?！? 要使網(wǎng)絡(luò)長存，至少要得到優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！? 修網(wǎng)是通過網(wǎng)絡(luò)整頓，提升經(jīng)銷商的市場能力和經(jīng)營理念以及限令其整改硬件條件。“ 100萬以下的客戶占全公司客戶