【正文】 上午 6時 43分 32秒 上午 6時 43分 06:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時 43分 :43January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:3206:43:32January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:43:3206:43:3206:43Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:43:3206:43:3206:431/31/2023 6:43:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 6時 43分 32秒 上午 6時 43分 06:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 43分 :43January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 43分 32秒 06:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:43:3206:43:3206:43Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:43:3206:43:3206:431/31/2023 6:43:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 43分 32秒 上午 6時 43分 06:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 6時 43分 :43January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 43分 32秒 06:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:43:3206:43:3206:43Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:43:3206:43:3206:431/31/2023 6:43:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1/28/2023 48 市場營銷學 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因為綠色消費者大多文化層次較高，購買商品時充滿理性，所以一般的營業(yè)推廣，如購買折扣、優(yōu)惠券、有獎銷售對其吸引力不大，促銷效果不佳，所以采用的幅度也比一般商品要小。 企業(yè)是采用推式策略還是拉式策略來進行銷售，對促銷組合也具有重要的影響。 1/28/2023 47 市場營銷學 （二）綠色產(chǎn)品的促銷組合策略 企業(yè)綠色產(chǎn)品的促銷組合策略一般采用推式和拉式策略。 ? 7．促銷預算。 ? 6．分銷渠道。 ? 5．產(chǎn)品的價格。在綠色產(chǎn)品導入期，潛在的綠色消費者對新產(chǎn)品比較陌生，接受能力低，這時促銷的目的是將新產(chǎn)品所具有的綠色特性告知顧客，激發(fā)綠色需求，則宜采用引導性和告知性的廣告或人員推銷；在產(chǎn)品成長期，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)逐步了解、熟悉，銷量和利潤上升，同時，競爭者開始進入市場。如果該綠色產(chǎn)品屬于純天然沒有污染等特性的一般消費品，則其目標顧客多而分散，這時宜采用廣告宣傳；若該產(chǎn)品屬于工業(yè)用品，其目標顧客多為生產(chǎn)企業(yè)，這時宜采用人員推銷的形式促銷。 ? 3．產(chǎn)品的性質(zhì)。例如，在一定時期內(nèi)，某企業(yè)的營銷目標是在目標市場上迅速增加綠色產(chǎn)品的銷售量，則該企業(yè)的促銷組合就要強調(diào)這種短期效益并為之服務，企業(yè)將更多的使用營業(yè)推廣、人員促銷和廣告；若企業(yè)的目標是樹立良好的企業(yè)形象，以利于長遠發(fā)展，則側重于使用企業(yè)廣告和公共宣傳兩種方式的組合 1/28/2023 46 市場營銷學 ? 2．市場特點。在不同的市場環(huán)境下，在不同的時期，企業(yè)所實施的特定促銷活動都有其特定的促銷目標。如綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應給予經(jīng)銷商的供貨保證、產(chǎn)品質(zhì)量保證、退換貨保證、價格折扣、廣告與促銷協(xié)助等；對綠色產(chǎn)品經(jīng)銷商而言，則要求其向生產(chǎn)企業(yè)提供有關市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料，并保證實行協(xié)定的價格政策，達到要求的服務水準等 1/28/2023 45 市場營銷學 五、綠色產(chǎn)品的促銷組合策略 （一）綠色產(chǎn)品的促銷組合因素分析 綠色產(chǎn)品的促銷可以單獨采用人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系等多種促銷策略中的一種，也可以將兩種或兩種以上的策略進行有計劃、有目的的綜合搭配，協(xié)調(diào)使用。這一策略能更加有效的對中間商加以控制，因而有利于提高綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的形象，并增加利潤 1/28/2023 44 市場營銷學 ? 3．規(guī)定分銷渠道成員的條件與責任。它多適用于具有特異性的產(chǎn)品，尤其是大件產(chǎn)品，如汽車、大型家電等。即綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)只選擇一個最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品。它適用于消費品中的選購品，尤其適用于具有一定知名度的綠色產(chǎn)品。即綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)選擇幾個最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品。這種寬渠道推銷策略的重心是謀求擴大市場占有率或加速進入一個新市場，在特別關注綠色產(chǎn)品的空間便利性和要獲得最大限度的品牌顯露時，包括作為綠色消費品中的便利品和工業(yè)用途中的通用設備，都可以采用這種寬渠道的密集策略。 ? 1）密集分銷。綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須決定在每一渠道層次利用中間商的數(shù)目，即決定渠道寬度。綠色產(chǎn)品分銷企業(yè)首先應根據(jù)目標顧客需求特點、制約因素、現(xiàn)有中間商情況及企業(yè)戰(zhàn)略目標的要求，同時參考其他同類產(chǎn)品經(jīng)營者的經(jīng)驗，決定采用什么類型的分銷渠道，如是直接銷售還是間接分銷，是利用一層渠道還是兩層渠道，是利用經(jīng)銷商還是委托代理商等。 1．確定分銷渠道類型。 1/28/2023 42 市場營銷學 （二）綠色產(chǎn)品分銷渠道的選擇策略 分銷渠道一旦建立，便難以輕易變動，因而綠色產(chǎn)品分銷渠道選擇必須慎重。如果企業(yè)的聲譽高、財力雄厚，具有良好的營銷管理技能和經(jīng)驗，在選擇營銷渠道方面就有更大的主動權。 此外，在分銷渠道的使用上還需要考慮競爭者的渠道策略及其反應。綠色產(chǎn)品的分銷渠道選擇，還要受國內(nèi)外有關的政策法規(guī)標準的影響和制約。從宏觀環(huán)境看，經(jīng)濟形勢和有關的政策法規(guī)對綠色產(chǎn)品的分銷渠道選擇有較大的制約作用。因此，對前者可考慮采用較長一些得分銷渠道，而對后者，則可考慮利用較短的渠道甚至直接渠道類型來組織分銷。 ? 其次，市場需求特性。綠色產(chǎn)品有許多不同類型，既有大小之分，也由物理化學性能之別。 1/28/2023 40 市場營銷學 四、綠色產(chǎn)品的分銷策略 （一）影響綠色產(chǎn)品分銷渠道選擇的因素 企業(yè)在綠色產(chǎn)品分銷渠道選擇上應考慮的因素很多，除有傳統(tǒng)產(chǎn)品的雙向選擇問題外，還受綠色產(chǎn)品本身特點、消費需求特性、宏微觀環(huán)境等因素的影響和制約。這首先要使顧客期望值與產(chǎn)品體驗價值一致，即在綠色促銷中所傳達的好處要與產(chǎn)品體驗價值保持一致，這樣才會讓顧客滿意。通過綠色產(chǎn)品的定位、綠色產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色產(chǎn)品的促銷，以及企業(yè)綠色形象的塑造，在消費者心目中建立獨特的認知價值，再根據(jù)消費者認知價值確定相應價格。 ? 3．對于某些生產(chǎn)資源比較稀缺的產(chǎn)業(yè)，競爭者之間應簽訂價格協(xié)議，以限制需求，控制供應，維持產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。但是，綠色產(chǎn)品競爭定價策略的采用有其特殊意義： ? 1．競爭者之間通過維持相同或相似的價格可以發(fā)展和壯大某些綠色產(chǎn)業(yè)，特別是投資比較大、利潤比較低、見效比較慢、比較脆弱的綠色產(chǎn)業(yè)，如生態(tài)農(nóng)業(yè)等。 對綠色產(chǎn)品實施差別定價需注意：過高的價格可能影響其競爭力，過低的價格可能引起低價競銷或傾銷，因此，要對目標市場的營銷環(huán)境進行分析、評價。 1/28/2023 37 市場營銷學 （三）綠色產(chǎn)品差別定價策略 這種策略是指根據(jù)消費者需求強度和對某種綠色產(chǎn)品的了解程度不同，采用不同價格，而這種產(chǎn)品的成本相同，即綠色產(chǎn)品的利潤因不同消費群體而有差異。一般來講，有強烈需求的綠色產(chǎn)品，如健康、安全、無毒、無害的產(chǎn)品，制定比較高的價格，而對于提高資源利用率的副產(chǎn)品，或為減少環(huán)境壓力，對生產(chǎn)主產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的廢物回收利用形成的產(chǎn)品則實施低價，甚至低于成本的價格策略。 1/28/2023 36 市場營銷學 綠色產(chǎn)品組合定價策略不同于傳統(tǒng)上的產(chǎn)品組合定價策略。產(chǎn)品線定價策略是對企業(yè)生產(chǎn)的某條產(chǎn)品線，在定價時，首先確定一個最低價，在產(chǎn)品線中充當領袖價格，以吸引消費者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品；其次，確定產(chǎn)品線中某種產(chǎn)品的最高價格，它在產(chǎn)品線中充當品牌質(zhì)量和收回投資的角色；再者，產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色不同而制定不同價格。產(chǎn)品結構的改變要求企業(yè)實施綠色產(chǎn)品組合定價策略。同時，對于生產(chǎn)和生活中排放環(huán)境中的廢物，也要加以利用，提高廢舊物資的回收、綜合利用率。 1/28/2023 35 市場營銷學 （二）綠色產(chǎn)品組合定價策略 在綠色營銷中，為減少資源浪費、提高資源利用率，要實施資源的綜合利用。當綠色產(chǎn)品進入市場事，也可采用滲透定價策略，以較低的價格吸引較多的顧客，提高市場占有率。例如，企業(yè)通過技術攻關開發(fā)出無毒、無害、安全、健康、天然的綠色產(chǎn)品，就可通過強調(diào)其鮮明的綠色特色進行撇脂定價； ?第二，面對的是一個綠色消費意識濃厚的市場，對價格不是太敏感； ?第三，其“綠色工藝”受專利保護是撇脂定價策略實施的最有利條件。這種方法是指綠色產(chǎn)品投入市場時，采取盡可能高的銷售價格，以盡快收回綠色成本，并獲得相應利潤。 1/28/2023 33 市場營銷學 綠色產(chǎn)品也可根據(jù)情況分別采取撇脂定價、滲透定價、滿意定價策略。價格策略的正確與否關系到新產(chǎn)品上市的成功與否，它是產(chǎn)品推廣的一個重要策略內(nèi)容。 1/28/