【正文】 出處 :Ken :傳說，神話，鬧劇還是預(yù)言？ [J].定性市場研究， 2021:357370 。自相矛盾的命題是，通過和不可持續(xù)的過度消費造成的環(huán)境危機，還沒有更多的消費方式。 需要解決的可持續(xù)性是一個嚴重的問題，但也出現(xiàn)了，特別是在早期的綠色營銷索賠 .此外一些條款鬧劇的時候，出現(xiàn)了一個以討論很多關(guān)于綠色營銷的日期，因為其有諷刺意味的因素，從理論的角度看，綠色營銷已受到嚴重限制了其對消費的過程中購買的重點組成部分。這項工作在一個完全市場針向的公司的世界，而忽視了內(nèi)部環(huán)境。 綠色營銷還開發(fā)了自己的傳奇神話，并在公司的客戶，同事帶來的很多機遇，企業(yè)文化，努力發(fā)展環(huán)保戰(zhàn)略。此外，公司已經(jīng)劃分管理，而不是制訓(xùn)一個全而的角度出發(fā)，涵蓋所有的綠色營銷方而的公司，產(chǎn)品，以及生產(chǎn)，消費和處置的手段。 結(jié)論 這次討論如何幫助我們理解綠色營銷演進的故事嗎 ?這當(dāng)然突出的悲劇因 素，如何在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的實質(zhì)性進展，因為已經(jīng)有許多“綠色營銷”活動不適當(dāng)?shù)膿]霍。還有就是，因此，在這些公司不愿意做出深刻的綠色營銷活動的戰(zhàn)略投資，尤其是當(dāng)市場研究數(shù)據(jù)是模棱兩可。然而，在綠色企業(yè)，我們通常能夠辨認降低成本，短期的盈利能力和股東價值的深層文化的復(fù)制品?？傮w 9 而言，綠色產(chǎn)品的傾向，被視為昂貴，嚴重妨礙了他們的市場滲透。有時，這反映了涉及生產(chǎn)成本的現(xiàn)實，由傳統(tǒng)的外部社會環(huán)境與產(chǎn)品相關(guān)的成本內(nèi)在化。然而，雖然這可能意味著日前該產(chǎn)品是低成本生產(chǎn)，這些儲蓄并沒有傾向通過在過濾器更便宜，更環(huán)保的產(chǎn)品方而給客戶。然后毫不奇怪，許多營銷成為對環(huán)境的熱情。 綠色的收獲 并不所有的企業(yè)都試圖利用環(huán)境索賠來促進銷售，而事實上，許多人現(xiàn)在都自覺地選擇。綠色索賠不信任也仍然忍受的程度，很多企業(yè)現(xiàn)在選擇不作出任何疏遠客戶的風(fēng)險在所有綠色的索賠。現(xiàn)在有一個據(jù)稱認證標(biāo)志 的各種不同的主 機環(huán)境效益，消費者是一可以理解的困惑。有些公司已經(jīng)意識到這些趨勢，他們 (和他們的供應(yīng)商 )索賠缺乏獨立的認證，并試圖發(fā)展認證計劃，以重新獲得客戶的信任。輕便、沒有意義，未經(jīng)證實的綠色的聲明是在加強不變的產(chǎn)品推銷嘗試失敗，甘致越來越多的消費者憤世嫉俗和猜忌、以及擔(dān)心一個潛在消費的強烈反彈。銷售經(jīng)理可以審視他們的產(chǎn) 品和生產(chǎn)過程尋找表明他們的產(chǎn)品具有高度環(huán)境良好的東西，如果沒有，至少低一些環(huán)境不好。即使這些進行了調(diào)查，反應(yīng)往往集中在查明現(xiàn)有產(chǎn)品的環(huán)保效果，而不是尋求替代這些產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，但分別加入綠色主題言傳活動，以便利用消費者的任何環(huán)境問題的優(yōu)勢。這一針致了我們所一說的“綠色銷售”的辦法，即對環(huán)境特點事后在現(xiàn)有產(chǎn)品鑒定從向促使一到綠色浪潮 (通常是短期 )。它們是 :綠色紡織，綠色銷售，綠色收獲，綠色營銷，市場營銷和遵守。 8 失敗的五條戰(zhàn)線 回顧分析，已似乎很清楚，對那些在過去阻礙了有效的主流營銷發(fā)展及綠色營銷的發(fā)展的許多問題。如果這是倡議玩世不恭和不信任，那么，公司是不可能能夠帶同他們遁過走向可持續(xù) 發(fā)展的需要變化的客戶。同樣，在專業(yè)產(chǎn)品的減少可以解釋為失敗，也可以反映主流市場持續(xù)改善其環(huán)境表現(xiàn)的一點，減少了對專科綠色產(chǎn)品的需求。 因此，綠色營悄未能改變企業(yè)的行為并走向可打續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟再研究一些證 據(jù)可以解釋兩種方式。艾耶和班 納吉 (1993)回應(yīng)這些，“綠色，毫無疑問的”，并在整個 20 世紀 90 年代的作家繼續(xù)斷言，“綠色市場似乎是真實的和不斷增長” (Memnon and Mendon, 199l 年 )，以及“以驚人的速度擴大” (施勒格爾米爾希， 1996) 盡管這種樂觀的想像，由 9a 年代中期新的市場調(diào)查的證據(jù)開始出現(xiàn)有關(guān)綠色消費較少增長。綠色產(chǎn)品在美國的推廣增長了一倍以上， 11. 4%所有新的家庭產(chǎn)品在 1989 年至 1990 年，繼續(xù)增長到 1991 年的 %(奧特曼， 1933 年 )同樣，綠色印刷廣告數(shù)量增長了 430%，和綠色電視廣告增長了 367%在工 1989 年至 1990年。 早期市場的研究表明表明 了綠色營銷興起是企業(yè)的重大變革，勇于創(chuàng)新的結(jié)果。這方而的證據(jù)實用中獲得了高效的 CFC 一驅(qū)動全球消費者抵制氣溶膠的形式，和國際成功出版物，如綠色消費指南 (埃爾金頓和黑爾斯， 1988)。敏特， 1991。 如同任何新的營悄現(xiàn)象，很快就被一個很大的市場調(diào)研課題。)claims lacked independent authentication, and have since attempted to develop certification programmings in order to regain customer confidence. However, problems remain. There are now a host of different logos allegedly certifying various environmental benefits， and consumers are understandably confused. Even in Denmark, a country with a population of highly concerned consumers, only 16 per cent could recognise the EU“ flower as an label (DEPA,2021).Mistrust of green claims also still endures to the extent that many firms will now choose not to make any green claims at all for risk of alienating customers. Failure to turn a selling orientation into a marketing ant has therefore meant that green is now often seen as a marketing strategy a mongst many major businesses, regardless of the environmental qualities of their products. Green harvesting Not all firms have tried to use environmental claims to boost sales, and in fact, many now are consciously choosing not too. However, shortterm profit has remained the key objective of many firms and marketing . Not surprisingly then, when it started to bee apparent that greening could create cost savings, became enthusiastic about the environment_ Economies in terms marketers of energy and material input efficiences, packaging reductions, and logistics rationalization provided strong incentives for firms to develop their environmental programmers. However, although this m