企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-01-14 20:23本頁面
【正文】 任真禮任真禮本章結(jié)束，謝謝大家合作！任真禮任真禮演講完畢，謝謝觀看！。? （二）收尾戰(zhàn)略：? 收尾戰(zhàn)略的實施 ? 削減成本。 ? 經(jīng)營困難的公司。其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 ? ⑴ 在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量；? ⑵ 特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費群體；? ⑶ 努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌；? ⑷ 以強大攻勢進攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。跟隨者戰(zhàn)略。? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。? 大多數(shù)公司選擇前者，具體采取低成本戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略任真禮任真禮（二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略? 空缺市場點戰(zhàn)略。? 采取一系列戰(zhàn)略措施保護競爭地位? 采取一些措施阻止競爭對手采取進攻行為任真禮任真禮二、一般公司的競爭戰(zhàn)略? （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略? 如果一個行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長率比整個行業(yè)的增長率要快，并且從競爭對手手中奪取市場份額。任真禮任真禮第四節(jié)同行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略? 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略? 二、一般公司的競爭戰(zhàn)略? 三、弱小公司的競爭戰(zhàn)略任真禮任真禮一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略? （一）進攻戰(zhàn)略? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競爭優(yōu)勢，加強競爭地位。但是，要從根本上改變?nèi)藗冃哪恐?“可樂 ”的定位，在 “兩樂 ”暫時沒有太多精力兼顧的底端市場站穩(wěn)腳跟，形成一種自己的文化品牌定位，中國可樂們的路還很長，而且時間緊迫。 2023年，非常可樂和汾湟可樂的市場滲透率僅為 15％和 ％。任真禮任真禮? 中國可樂 —— 進軍鄉(xiāng)村。這也恰恰是百事可樂近期希望看到的結(jié)果。任真禮任真禮? 百事可樂 —— 重點突破。對于 “拉網(wǎng)式 ”戰(zhàn)略，可口可樂中國有限公司對外事務(wù)總監(jiān)盧炳松有過精彩的論述：首先用電腦把中國超過百萬人口的城市列出來，布滿點；然后，再列出人口在 50萬以上的城市 …… 這樣逐點推進。任真禮任真禮? 可口可樂 —— 遍地撒網(wǎng)。任真禮任真禮? 由上看出，在中國的可樂市場上，其可謂對手林立，戰(zhàn)事頻繁。 1998年是中國可樂飲料界重要的一年，當(dāng)年杭州娃哈哈公司和廣州汾湟先后推出了自己的可樂。正所謂冤家路窄，棋逢對手，盡管可口可樂利用早來中國 3年的時間優(yōu)勢，產(chǎn)量也是百事的兩倍，但它卻并未戰(zhàn)勝這位宿敵。任真禮任真禮? 于是，在 20世紀(jì)商戰(zhàn)史上，可口可樂與百事可樂之間 “前無古人，后無來者 ”的市場爭奪戰(zhàn)就此拉開了序幕。 1886年，在美國的某個醫(yī)院，美國藥劑師彭伯頓調(diào)制出了一種紅色的藥水．于是可口可樂誕生了。過早地這樣做或者在幾種戰(zhàn)略之間徘徊，會使不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢互相抵消，企業(yè)必須特別注意這一點。任何一個實行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)總是或從差別化戰(zhàn)略入手，或從總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略入手，逐步形成企業(yè)的專一化戰(zhàn)略，這才是成功的途徑。任真禮任真禮五、三種基本競爭戰(zhàn)略之間的差異任真禮任真禮問題：? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略之間是否存在矛盾？這二類戰(zhàn)略能否結(jié)合起來使用 企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對的吸引力。? 一般的原則是企業(yè)要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。? ；或者競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細分市場，并以此為目標(biāo)來實施集中戰(zhàn)略，從而使原來實施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。? 任真禮任真禮三、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險? 在這種情況下，其競爭對手很難在目標(biāo)市場上與之抗衡。任真禮任真禮二、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢? 集中化戰(zhàn)略與其它兩個競爭戰(zhàn)略一樣，可以防御行業(yè)中的各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益；? 可以用來防御替代品的威脅；? 可以針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動。? 集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。忽視向購買者按時或宣傳差別化的價值，僅僅依靠內(nèi)在產(chǎn)
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