第13次課企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略((參考版)
2025-01-22 14:20本頁面
【正文】 ? 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)的位次格局 ? 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)（第一位企業(yè)）：市場占有率最大，且常在價格變化、新產(chǎn)品市場投放、銷售區(qū)域、促銷強度等方面在該行業(yè)中起領(lǐng)導(dǎo)作用 ? 優(yōu)勝企業(yè)（第二位企業(yè)）：市場占有率比領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)小，在市場中的地位次于領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè) ? 次優(yōu)勝企業(yè)（第三位企業(yè)）：市場占有率次于優(yōu)勝企業(yè)、高于平庸企業(yè) ? 平庸企業(yè)（第四位及以下）：市場占有率比較低的企業(yè) ? 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇：明確本企業(yè)在行業(yè)中的地位，根據(jù)本公司在行業(yè)中的不同位次，確立相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略 42 （ 1） 新興行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （ 2） 成熟行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （ 3） 衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 43 （ 1） 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)的基本特性 ? 不確定性（技術(shù)、經(jīng)濟、組織、策略不確定） ? 風(fēng)險性（成功企業(yè)只占 5%左右） ? 相對優(yōu)勢性（創(chuàng)新優(yōu)勢） ? 一致性（初始資源條件與業(yè)務(wù)、組織管控及人力資源的協(xié)調(diào)） ? 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)經(jīng)常面臨的問題 ? 原材料和零部件供應(yīng)能力較弱 ? 基礎(chǔ)工作薄弱 ? 產(chǎn)品銷售困難 44 ? 新興產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇要考慮的問題 ? 新興產(chǎn)業(yè)選擇（依據(jù)行業(yè)初始條件、行業(yè)未來結(jié)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)外條件） ? 目標(biāo)市場選擇（站在用戶角度，把握其需求偏好和轉(zhuǎn)換成本） ? 進入時機選擇（時機不同，風(fēng)險收益不同） ? 策略性行動選擇（應(yīng)對競爭、促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化） 45 （ 2） 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征 ? 產(chǎn)業(yè)增長速度下降 ? 買方市場形成 ? 產(chǎn)業(yè)盈利能力下降 ? 企業(yè)各職能策略面臨著新的調(diào)整 ? 國際競爭激烈 46 ? 成熟產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ? 三種基本戰(zhàn)略的選擇 ? 小批量差異化戰(zhàn)略 ? 小批量集中戰(zhàn)略 ? 大批量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 其他職能戰(zhàn)略選擇 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：及時開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途 ? 工藝和制造方法改進和創(chuàng)新 ? 用戶選擇：擴大現(xiàn)有顧客使用量來擴大銷售量 ? 開發(fā)國際市場 ? 退出或多角化經(jīng)營 ? 廉價購買競爭廠商 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（續(xù)） 47 ? 成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇注意的問題 ? 要有自知自明 ? 避免進入“夾在中間”狀態(tài)（ M點，收益率最低） ? 要防止盲目投資 ? 不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額 ? 要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā) ? 要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力 ? 要重新教育和激勵員工 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（續(xù)） 投資收益率 市場占有率 Ａ B M 差異化或集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略模糊，“夾在中間” 48 （ 3） 衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略：取得領(lǐng)先地位 ? 觀望戰(zhàn)略：取得適當(dāng)?shù)匚? ? 抽資戰(zhàn)略：逐步退出 ? 快速撤退戰(zhàn)略 ：快速退出 ?
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