【正文】 上午 7時(shí) 8分 23秒 上午 7時(shí) 8分 07:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 8分 :08January 29, 2023 ● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1知人者智，自知者明。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 8分 23秒 上午 7時(shí) 8分 07:08: ● 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 8分 :08January 29, 2023 ● 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 8分 23秒 07:08: ● 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 8分 23秒 上午 7時(shí) 8分 07:08: ● 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 7時(shí) 8分 :08January 29, 2023 ● 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 8分 23秒 07:08: ● 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 ● 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。普雷斯利問候客人。但西南航空公司明白，它不能只是在價(jià)格上與眾不同，因?yàn)楦偁幷吆苋菀滓愿蛢r(jià)進(jìn)入。現(xiàn)在，西南航空公司已擴(kuò)大到 51個(gè)美國城市，并以年 38億美元的收入引以為豪。 西南航空公司 ● 這個(gè)總部在達(dá)拉斯的航空公司使用低價(jià)和無裝飾飛機(jī)，開創(chuàng)它的市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略。 形象差異化 ● 形象差別化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。 ● 通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。 服務(wù)差別化 ● 包括：訂貨方便；交貨；安裝；客戶培訓(xùn)；客戶咨詢；維修保養(yǎng)等各種服務(wù)手段。例如 ,專為青年人設(shè)計(jì)的某種款式的服裝在中老年消費(fèi)者中也流行開來 ,該服飾就會(huì)因此而重新定位 ● 李?yuàn)W .貝納用 牛仔 形象為萬寶路香煙重新定位 ,使原先一直銷路不暢的女士香煙一躍成為全球第一品牌 .大衛(wèi) .奧格威的戴眼罩的模特 ,使默默無聞 116年的 哈撒韋 襯衫一下子走紅美國 . 四、市場定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ● 是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的 ,也可能是對手奮力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手而造成的。 高級俱樂部定位 ● 這是指企業(yè)把自己劃入行業(yè)最大的幾家企業(yè)之一 重新定位 ● 是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。譬如：可口可樂與百事可樂都定位在含咖啡因的飲料上。 海爾 顧客定位 ● 指為一種產(chǎn)品尋求新的或更進(jìn)一步的細(xì)分市場，向這一細(xì)分市場表明產(chǎn)品是為他們特意設(shè)計(jì)的，能為他們提供特殊的方便或更加符合他們的個(gè)性。 明確潛在競爭優(yōu)勢 ● 競爭優(yōu)勢是指企業(yè)在為顧客提供價(jià)值方面比競爭者更有效。市場定位是和競爭者展開正面競爭，爭奪同一細(xì)分市場的顧客，是比較誰的定位更好地把握了顧客的需求和行為。 STP ? STP之間有著本質(zhì)性的差別。 外賓三愿望： 見毛主席 住釣魚臺 乘坐紅旗轎車 104 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 農(nóng)夫山泉定位于“天然水”； 從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場，到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么水”的疑問；從養(yǎng)生堂丟出一顆重磅炸彈“農(nóng)夫山泉基于對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度考慮，決定推出純凈水市場，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售”，到農(nóng)夫山泉在全國范圍內(nèi)造勢，矛頭對準(zhǔn)純凈水廠商，引起水業(yè)大戰(zhàn)在全國升級，全國各地純凈水企業(yè)紛紛聯(lián)盟，向法院提出訴訟，欲與農(nóng)夫山泉對簿公堂。 1984年 ， 鄧小平同志乘坐紅旗檢閱三軍 。 1966年 4月 ， 紅旗三排座高級轎車作為國家領(lǐng)導(dǎo)人正式乘用 。在市場競爭的三個(gè)層次，質(zhì)量、價(jià)格和個(gè)人偏好中，產(chǎn)品定位屬于個(gè)人偏好層次上的競爭，這種偏好是競爭者所無法模仿的。在企業(yè)對產(chǎn)品自覺地建立起完整的定位和示意之前，顧客通過長期使用和比較而自然（不自覺）形成一種看法（定位）稱之為自然定位。 ● 定位現(xiàn)在已獲得廣泛接受。特勞特（ Jack Trout）提出的。 ? 營銷視野 定位的起源 ● 定位作為一個(gè)概念和理論，產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代末、 70年代初， 是由廣告經(jīng)理艾爾 三、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 ? 考慮因素 無差異性 市場策略 集中性 市場策略 差異性 市場策略 產(chǎn)品特性 同質(zhì)性 異質(zhì)性 異質(zhì)性 市場需求 差異性小 差異性大 差異性大 市場競爭者 少 多 多 企業(yè)實(shí)力 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 產(chǎn)品生命周期 引入階段 成長或成熟階段 成長或成熟階段 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 市場定位是現(xiàn)代目標(biāo)市場營銷的基石，是企業(yè)、產(chǎn)品形象外在表現(xiàn)的核心，一個(gè)好的市場定位既有助于顧客區(qū)別不同競爭者的產(chǎn)品，又有助于顧客形成品牌偏好。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。但有很多消費(fèi)者喜歡在家穿輕便舒適的皮便鞋，該公司決定以此消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的一切資源，專門生產(chǎn)這種皮便鞋，使公司在競爭激烈的皮革制品市場上站住了腳，獲得了很大的經(jīng)濟(jì)效益 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。