【正文】 麥當勞 對著干等等 品質 —價格定位 ● 這種定位通常強調物有所值或價廉物美 ● 雷達表 ● 臺灣一次傘的價格 技術領先定位 ● 強調品牌始終率先采用最新技術 ● SONY 冠軍定位 ● 指企業(yè)占據行業(yè)第一的位置，這是一種最有效的定位方法。 高級俱樂部定位 ● 這是指企業(yè)把自己劃入行業(yè)最大的幾家企業(yè)之一 重新定位 ● 是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境 ,重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的 ,也可能是對手奮力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。 ● 不過 ,也有重新定位并非因為已經陷入困境 ,而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如 ,專為青年人設計的某種款式的服裝在中老年消費者中也流行開來 ,該服飾就會因此而重新定位 ● 李奧 .貝納用 牛仔 形象為萬寶路香煙重新定位 ,使原先一直銷路不暢的女士香煙一躍成為全球第一品牌 .大衛(wèi) .奧格威的戴眼罩的模特 ,使默默無聞 116年的 哈撒韋 襯衫一下子走紅美國 . 四、市場定位的戰(zhàn)略 1．產品差別化戰(zhàn)略 2．服務差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 1．產品差別化戰(zhàn)略 ● 是從產品質量、產品款式等方面實現(xiàn)差別?？赏ㄟ^以下途徑實現(xiàn)：形式；特色；性能；一致性；耐用性；可靠性；可維修性；風格；設計。 服務差別化 ● 包括：訂貨方便；交貨；安裝；客戶培訓；客戶咨詢；維修保養(yǎng)等各種服務手段。 人員差別化。 ● 通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。實踐早己證明 ,市場競爭歸根到底是人才的競爭。 形象差異化 ● 形象差別化戰(zhàn)略是在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優(yōu)勢。具體途徑包括：標志；媒體；氣氛；事件；員工行為。 西南航空公司 ● 這個總部在達拉斯的航空公司使用低價和無裝飾飛機，開創(chuàng)它的市場補缺戰(zhàn)略。它成立于 1973年，當時只有 3架波音737連接著 3個德克薩斯州的城市?，F(xiàn)在，西南航空公司已擴大到 51個美國城市，并以年 38億美元的收入引以為豪。它飛行于小機場之間，并避開主要的懲忿窒欲中心，避免和其他航空公司的直接競爭， 并且低的價格吸引了通常驅車旅行的人。但西南航空公司明白，它不能只是在價格上與眾不同，因為競爭者很容易以更低價進入。西南航空公司用“趣味”航線與別人區(qū)別開來：它的首席執(zhí)行官化裝成“貓王”伊爾維斯 普雷斯利問候客人。飛機下降的講解唱成“在甲板閑庭信步”，并且在安全解說還包含“在水上迫降時，請在回岸過程中不停地劃槳，踢，踢，劃槳，踢，踢”等風趣用語。 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結構 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設計和宣傳定位 本章結構提示 ● 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ● 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1故人江海別，幾度隔山川。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: ● 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ● 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1不知香積寺，數里入云峰。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: ● 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ● 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴