【正文】 麥當(dāng)勞 對著干等等 品質(zhì) —價格定位 ● 這種定位通常強調(diào)物有所值或價廉物美 ● 雷達表 ● 臺灣一次傘的價格 技術(shù)領(lǐng)先定位 ● 強調(diào)品牌始終率先采用最新技術(shù) ● SONY 冠軍定位 ● 指企業(yè)占據(jù)行業(yè)第一的位置，這是一種最有效的定位方法。 高級俱樂部定位 ● 這是指企業(yè)把自己劃入行業(yè)最大的幾家企業(yè)之一 重新定位 ● 是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境 ,重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的 ,也可能是對手奮力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。 ● 不過 ,也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境 ,而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如 ,專為青年人設(shè)計的某種款式的服裝在中老年消費者中也流行開來 ,該服飾就會因此而重新定位 ● 李奧 .貝納用 牛仔 形象為萬寶路香煙重新定位 ,使原先一直銷路不暢的女士香煙一躍成為全球第一品牌 .大衛(wèi) .奧格威的戴眼罩的模特 ,使默默無聞 116年的 哈撒韋 襯衫一下子走紅美國 . 四、市場定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ● 是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別?？赏ㄟ^以下途徑實現(xiàn)：形式；特色；性能；一致性；耐用性；可靠性；可維修性；風(fēng)格；設(shè)計。 服務(wù)差別化 ● 包括：訂貨方便；交貨；安裝；客戶培訓(xùn)；客戶咨詢；維修保養(yǎng)等各種服務(wù)手段。 人員差別化。 ● 通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。實踐早己證明 ,市場競爭歸根到底是人才的競爭。 形象差異化 ● 形象差別化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。具體途徑包括：標(biāo)志；媒體；氣氛；事件；員工行為。 西南航空公司 ● 這個總部在達拉斯的航空公司使用低價和無裝飾飛機，開創(chuàng)它的市場補缺戰(zhàn)略。它成立于 1973年，當(dāng)時只有 3架波音737連接著 3個德克薩斯州的城市?，F(xiàn)在，西南航空公司已擴大到 51個美國城市，并以年 38億美元的收入引以為豪。它飛行于小機場之間，并避開主要的懲忿窒欲中心，避免和其他航空公司的直接競爭， 并且低的價格吸引了通常驅(qū)車旅行的人。但西南航空公司明白，它不能只是在價格上與眾不同，因為競爭者很容易以更低價進入。西南航空公司用“趣味”航線與別人區(qū)別開來：它的首席執(zhí)行官化裝成“貓王”伊爾維斯 普雷斯利問候客人。飛機下降的講解唱成“在甲板閑庭信步”，并且在安全解說還包含“在水上迫降時，請在回岸過程中不停地劃槳，踢，踢，劃槳，踢，踢”等風(fēng)趣用語。 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 ● 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ● 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1故人江海別，幾度隔山川。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: ● 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ● 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: ● 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ● 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:08:2307:08:2307:081/29/2023 7:08:23 AM ● 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2307:08Jan2329Jan23 ● 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:08:2307:08:2307:08Sunday, January 29, 2023 ● 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:2307:08:23January 29, 2023 ● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 8分 23秒 07:08: ● 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 8分 :08January 29, 2023 ● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 7時 8分 23秒 07:08:2329 January 2023 ● 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 8分 23秒 上午 7時 8分 07:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴