第八講-案場銷售管理常見問題處理(參考版)
2025-01-14 12:05本頁面
【正文】 下午 10時(shí) 4分 45秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:4522:04:45January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:04:4522:04:4522:04Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:04:4522:04:4522:041/28/2023 10:04:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 4分 45秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時(shí) 4分 45秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:04:4522:04:4522:04Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:04:4522:04:4522:041/28/2023 10:04:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 4分 45秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 10時(shí) 4分 :04January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時(shí) 4分 45秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:04:4522:04:4522:04Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:04:4522:04:4522:041/28/2023 10:04:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)召開例會(huì)時(shí)，有人常遲到或者不專心開會(huì)時(shí)，怎么辦？ ? 單獨(dú)溝通，溝通無果，罰款，罰款無果，開除 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)案場成員流失后，新進(jìn)人員無法馬上挑起重?fù)?dān)時(shí)，怎么辦？ ? 身先士卒，用你的積極態(tài)度鼓勵(lì)帶動(dòng)新人，并建立一對(duì)一的帶動(dòng)機(jī)制以最快速度來協(xié)調(diào) 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)案場內(nèi)，大部分是比你年長的老銷售人員，怎么辦？ ? 1 傾聽，溝通，好的方式就應(yīng)該學(xué)習(xí)和調(diào)整 ? 2 年齡不是問題，下級(jí)對(duì)上級(jí)應(yīng)該服從尊重，如有人倚老賣老，則注定不是他的工作崗位 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)銷售員以辭職作為談判的條件時(shí)，怎么辦？ ? 同意辭職，案場內(nèi)不能以任何人以辭職作為談判的條件 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)一個(gè)主力銷售人員屢次出現(xiàn)違反工作紀(jì)律時(shí)，怎么辦？ ? 單獨(dú)溝通，指出案場不會(huì)因?yàn)槭ヒ粋€(gè)人就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，要讓他明白，優(yōu)異的成績并不能讓任何人做到隨心所欲，并對(duì)此作出相應(yīng)的處罰，否則，勸退 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)銷售員對(duì)客戶私自承諾沒有的東西時(shí)，怎么辦？ ? 第一次以教訓(xùn)處罰為主，第二次直接勸退，原則性的東西沒有任何條件可談 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 謝謝 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實(shí)力，有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時(shí)，應(yīng)該繼續(xù)予以信賴鼓勵(lì)和支持，放寬一定的時(shí)限。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 9 當(dāng)與開發(fā)商因折扣，付款，合同條款，現(xiàn)場操作手段無法取得一直時(shí)怎么辦？ ? 盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致，如確實(shí)無法取得基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決： ? 1 嚴(yán)格要求開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié) ? 2取得公司高層幫組，在高層以上爭取協(xié)調(diào) 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 ，怎么辦？ ? 首先制止沖突，然后按既定的客戶歸屬原值來制定客戶歸屬，如客戶歸宿原則存在一定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)專案組明白規(guī)則。 在做時(shí)也要實(shí)事求是的向上反應(yīng) ， 適度對(duì)目標(biāo)進(jìn) 行修正 。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問有限公司 WUHAN SEEKER REAL
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