掃描營銷環(huán)境和捕捉市場(參考版)
2025-01-13 23:52本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 12時 4分 44秒 00:04:4430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 4分 44秒 00:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:4400:04Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時 4分 44秒 00:04:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:4400:04:44January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:4400:04Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 12時 4分 44秒 00:04:4430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:4400:04:44January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:4400:04Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？？ ? ？ ? 營銷討論 ? 消費行為主要取決于一個人的年齡還是取決于其所屬的世代？ ? 觀點選擇：一般情況下，年齡差別比群組效應更重要 對 群組效應可以主導年齡差異。 ? 市場演變經(jīng)歷四個階段： 出現(xiàn)階段 →成長階段 → 成熟階段（出現(xiàn)市場分割階段與市場合并階段） → 衰退階段 。 為了在新地區(qū)或?qū)π庐a(chǎn)品進行更好的銷售額預測。 直接進行市場試驗，以了解消費者的反映并預測未來的消費量。 為了收集有見識的專家的預測，因為他們可能會提供一引起真知灼見。 銷售人員意見綜合法 讓銷售代表估計現(xiàn)有的和潛在的購買公司產(chǎn)品的顧客的數(shù)量。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （四）估算未來需求 ? ? 宏觀經(jīng)濟預測 → 行業(yè)預測公司 → 銷售額預測。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ? 企業(yè)還要估計出競爭對手的銷售額以及自己在市場上的地位。通常，品牌發(fā)展指數(shù)越低，市場機會越高，因為品牌發(fā)展的空間越大。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都會公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)，并提出了以下計算公式： ? Bi=0． 5Yi+0． 3Ri+0． 2Pi 式中： ? Bi為 i地區(qū)的購買力占全國總購買力的 %； Yi為 i地區(qū)個人可支配收入占全國的 %； Ri為 i地區(qū)零售額占全國的 %；Pi為 i地區(qū)人口占全國的 %； 0． 0． 0． 2是三個因素的權數(shù) ,表明該因素對購買力的影響程度 . ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 例如： 用多因素數(shù)指數(shù)法估計某市藥品市場潛量 ? 某城市的個人可支配收入占全國的 %，零售額占全國的 %，人口占全國的 %，那么該市的購買力指數(shù)為： ? （ ） +（ ） +（ ） = ? 這說是說，全國藥品銷售的 %可期望在該市發(fā)生。 ? 指借助與區(qū)域購買力有關的各種指數(shù)以估算其市場潛量。 ? 在中國，我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商名錄等。 ? 這一方法運用最大的問題是獲得潛在顧客的難度非常大。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 市場組合法 （ market buildup method）：此法主要是為企業(yè)服務的廠商 所用。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ：公司面臨的問題是選擇最佳的區(qū)域并在這些區(qū)域最適當?shù)胤峙渌麄兊臓I銷預算，因此，需要估計各個不同城市、或不同地區(qū)的市場潛量。 ? 再找出移動電話用戶每月費用分布情況（大、中、?。?。它由一個基數(shù)乘以多個修正率組成，即由一般相關要素移向有關產(chǎn)品大類，再移向特定產(chǎn)品，層層往下推算。其公式為： ? Q=nqp ? Q為總市場潛量； ? n 為既定條件下特定產(chǎn)品的購買者人數(shù)； ? q為每一購買者的平均購買數(shù)量； ? p為每單位產(chǎn)品平均價格。因此，它通常比銷售預測稍微低一些。 ? （ sales budget）是對預期銷售量的一種保守估計，它主要為當前的采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流決策服務。它主要是一種明確任務和促進銷售
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