掃描營銷環(huán)境和捕捉市場(編輯修改稿)
2025-01-29 23:52 本頁面
【文章內容簡介】 滲透市場 5% （ a）市場 與人口 （ b）潛在市場 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （二）界定需求測量相關概念 ? （ market demand）： ? 是一個產品在 一定的地理區(qū)域 和 一定的時期內 ，在 一定的營銷環(huán)境 和 一定的營銷方案 下， 特定的顧客群體 愿意購買的 總數(shù)量 。 ? 市場需求不是一個固定的數(shù)字， 而是一個在一組條件下的函數(shù) 。這些條件包括下述八大方面：產品、總量、購買、顧客群、地理區(qū)域、時期、營銷環(huán)境、營銷努力。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ market minimum） : ? 下圖用 Q1表示；即不需要任何促銷費用需求也會發(fā)生。高水平的行業(yè)營銷費用會產生先是報酬率遞增隨后是報酬率遞減的高水平的需求。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ market potential）： ? 當營銷費用超過一定的水平后，就不能再進一步促進需求，因此，可對市場需求假設一個上限，并稱為市場潛量。圖中 Q2所示。 ? ： ? 行業(yè)營銷費用只會有一種水平，與這一水平相對應的市場需求。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 行業(yè)營銷費用 市場潛量 Q2 市場預測 Qp Q1 市場最小量 計劃費用 （ a）市場需求作為行業(yè)營銷費用的函數(shù) （假設在一個特定的營銷環(huán)境條件下） 特定時期市場需求 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ marketing sensitivity of demand）： ? 市場最小量與市場潛量之間的距離即 Q2與 Q1之差。 ? 注意：在可擴展市場與不可擴展市場上營銷需求敏感性表現(xiàn)有較大差別。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 衰退期 繁榮期 市場潛量 市場潛量 特定時期市場需求 行業(yè)營銷費用 （ b）市場需求作為行業(yè)營銷費用的函數(shù) （假設在兩個不同的環(huán)境下） ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ pany demand） ： 是公司在給定時期內的營銷努力基礎上估計的市場需求份額。它取決于該公司的產品、服務、價格、傳播等等與競爭者的關系。 ? （ pany sales forecast）：是公司以其選定的營銷計劃和假設的營銷環(huán)境為基礎預期的公司銷售水平， ? (Company sales potential)：是當公司相對于競爭者的營銷努力增大時公司需求所能達到的銷售極限。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ sales quota）是針對某一產品線、公司事業(yè)部或銷售代表設定的銷售目標。它主要是一種明確任務和促進銷售的管理手段。一般來說，銷售定額比預期的銷售額略高，以促進銷售人員努力工作。 ? （ sales budget）是對預期銷售量的一種保守估計，它主要為當前的采購、生產和現(xiàn)金流決策服務。銷售預算要考慮銷售預測并避免過度的風險。因此，它通常比銷售預測稍微低一些。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （三）估計目前市場需求 ? （ total market potential）：指一定時期內，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。其公式為： ? Q=nqp ? Q為總市場潛量； ? n 為既定條件下特定產品的購買者人數(shù)； ? q為每一購買者的平均購買數(shù)量； ? p為每單位產品平均價格。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 由總潛量公式還可推導一種估算市場潛量的方法，即 連鎖比率法 （ chain ratio method）。它由一個基數(shù)乘以多個修正率組成，即由一般相關要素移向有關產品大類，再移向特定產品，層層往下推算。 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 新啤酒需求量 ＝人口數(shù) 個人可支配收入 個 人可支配收入中用于購買食物的百分比 食物花費中用于飲料的平均百分比飲料花費中用于酒類的平均百分比 酒類花費中用于啤酒的百分比 啤酒花費中用于該新啤酒的預計百分比 ? 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 估計溫州市移動電話需求 ? 溫州市移動電話需求 =人口數(shù) 人均可支配收入 人均可支配收入中用于信息溝通方面的費用的百分比 信息溝通方面用于電話費用的百分比
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1