市場營銷第2章掃描營銷環(huán)境(參考版)
2025-01-13 17:32本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時 55分 2秒 23:55:0229 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 55分 2秒 23:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:0223:55Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時 55分 2秒 23:55:0229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:0223:55:02January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:0223:55Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時 55分 2秒 23:55:0229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:0223:55:02January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:0223:55Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而進攻就必須尋找有利的機會。 對環(huán)境中的威脅分析著重考慮兩個方面的內容： ? 分析威脅對公司的影響程度 ? 分析威脅出現(xiàn)的概率大小 威脅分析矩陣 1 高度重視 4 觀察發(fā)展 3 注意應變 2 監(jiān)控關注 出現(xiàn)概率 高 低 小 大 影響程度 Threat Matrix 1 4 2 3 High Low High Low Seriousness Probability of Occurrence 二、機會分析 機會是公司環(huán)境中對營銷有利的各項因素的總和。 It has its own set of petitors. 3 它有一位專職經(jīng)理，負責戰(zhàn)略計劃、利潤業(yè)績，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素。 Large panies normally manage quite different businesses, each requiring its own example,General Electric classified its businesses into 49 strategic business unit ( SUBs ) . Establish Strategic Business Units 戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征 1 它是一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，但在計劃工作上能與公司其他業(yè)務分開而單獨作業(yè)。 Most panies operate several , a business must be viewed as a customersatisfying process, not a goodproducing process. 業(yè)務范圍可以從三個方面加以確定：顧客群、顧客需要和技術。 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位 大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)營幾項業(yè)務。面對信息時代，我們是否能比競爭對手跑得快。 B急死了 ,罵道 :你干嘛呢 ,再換鞋也跑不過老虎啊 !A說 :我只要跑得比你快就好了 。 ① 年齡群 ② 民族群 ③ 宗教群 ④ 種族群 ⑤ 教育群 ⑥ 職業(yè)群 什么是亞文化？ 第四節(jié) 分析環(huán)境的機會與威脅 一、威脅分析 二、機會分析 三、如何尋找機會 四、如何評價機會 Analyzing Environmental Opportunities and Threats 兩個人在森林里 ,遇到了一只大老虎 。次價值觀是指依核心價值觀對于具體事物和行為的判斷或舍取時所表現(xiàn)出來的標準。核心價值觀指人們對事物判斷的基本或主要的標準，也是人們對其行為舍取的基本或主要標準。晉人摒棄舊俗，以經(jīng)商為榮。在封建社會中，傳統(tǒng)觀念重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。 ? 群體精神 —— 山西商人在經(jīng)營活動中重視發(fā)揮群體力量，用鄉(xiāng)里之誼彼此團結在一起，用會館的維系和精神上崇奉關圣的方式，增強相互間了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調商號間的關系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。 ? 進取精神 —— 山西人把經(jīng)商作為大事業(yè)，通過經(jīng)商來實現(xiàn)其創(chuàng)家立業(yè)、興宗耀祖的抱負，而這種觀念正是其在商業(yè)上不斷進取的巨大精神力量。他們遵循儒教精神，有著很進步的經(jīng)商理念， 堅守“誠信”二字，用以德服人的方式去處理經(jīng)商的關系、家族內外部的關系?！捌碧枴笔钱敃r商人通商的一 種方式，商路遙遠，匯通天下，曾在中國歷史上顯赫一時，直至如今還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財”的說法。 晉商文化 ? 晉商 是指 山西商人 ，山西簡稱為“晉”。船夫無奈道：算啦！真服了你啦，就少收你一分錢吧，你就付九毛九吧！這位山西商人欣然接受了這個價格。山西商人又問道：八毛八行不行？船夫曰：不行。 什么是社會文化？ 什么是價值觀？ 商業(yè)表象：從 “ 九毛九 ” 到家世界超市 晉商文化：中庸之道，不偏不倚 九毛九由來 ? 很久以前，一位山西商人外出山西去從事貿易的營生，在橫渡黃河時，遇見一船夫。 Social/Cultural Environment The society in which people grow up shapes their beliefs, values, and absorb a world view that defines their relationship to themselves, to others, to nature, and to the
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